中小企業(yè)的機(jī)會(huì)到底在哪里？

    中國(guó)的企業(yè)家大約經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：

    第一個(gè)是膽大時(shí)代。這個(gè)時(shí)代以土匪式的經(jīng)營(yíng)方式為主。很多人都是倒賣彩電的、走私的、官倒的，或者是利用銀行貸款的。這批人最顯著的特征是哥們義氣，很有點(diǎn)江湖味道。

    第二個(gè)是實(shí)干時(shí)代，這個(gè)時(shí)代以制造業(yè)的崛起為代表，三鹿、伊利、創(chuàng)維、TCL、九陽、時(shí)風(fēng)、春蘭、力帆、新希望……這里面，企業(yè)家的思維依然是傳統(tǒng)的，一個(gè)企業(yè)家的成功和他的廠房的多少、銷售額等等掛鉤，大多是人力密集型，很多企業(yè)在內(nèi)部靠人海戰(zhàn)術(shù)生產(chǎn)、在外部靠人海戰(zhàn)術(shù)銷售。

    第三個(gè)是巧干時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和資本運(yùn)營(yíng)而走向前臺(tái)的。在這個(gè)領(lǐng)域，不乏百度、阿里巴巴、雅虎、騰訊、新浪、sohu等一流的網(wǎng)絡(luò)公司，還包括金六福、國(guó)美、蘇寧、蒙牛、圣元等很多傳統(tǒng)的企業(yè)。

    每一個(gè)時(shí)代都有自己特定的機(jī)遇，每一個(gè)時(shí)代都有自己獨(dú)特的英雄人物，歷史在發(fā)展的同時(shí)，將很多記憶在我們眼前抹去了，但是劃痕最深的記憶卻是無法磨滅的。比如，李嘉誠(chéng)家族的長(zhǎng)盛不衰。

    機(jī)遇無處不再，他只屬于有準(zhǔn)備的人。中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家都是有自己的秉性的，而據(jù)我觀察來看，中國(guó)企業(yè)家的脾氣是最掘的，有時(shí)候真是十頭牛都拉不回來。

    而機(jī)遇往往需要企業(yè)家和企業(yè)的變通，因?yàn)槟菢樱@個(gè)企業(yè)才能絕處逢生，才能吃到新的利潤(rùn)。對(duì)所有中小企業(yè)的企業(yè)家來說，他們經(jīng)營(yíng)的所有努力就是在尋找打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最簡(jiǎn)捷的方法。

    在中國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)史上，淝水之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等戰(zhàn)例都是以少勝多、以小勝多的經(jīng)典案例，一直為兵家所研究。雖然有人將企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)比喻成戰(zhàn)爭(zhēng)，但我覺得此戰(zhàn)爭(zhēng)和彼戰(zhàn)爭(zhēng)還是有天壤之別的，因?yàn)槲覀兘裉?ldquo;戰(zhàn)爭(zhēng)”的根本是獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。他可能是一個(gè)小企業(yè)，但是他懂得經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的人心，那么他就能夠獲得“戰(zhàn)爭(zhēng)”的勝利。

抓住互聯(lián)網(wǎng)的神話

    很多人一直在探討互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，并試圖通過互聯(lián)網(wǎng)最終改變很多產(chǎn)業(yè)。從今天來看，這個(gè)改變不是沒有可能。胡戈300元造就的《一個(gè)饅頭的血案》，足以在最短的時(shí)間內(nèi)撬起投資了3億多的陳凱歌的《無極》。這不是神話，這就是今天我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    小勝大，少勝多，在今天的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，正在成為一種趨勢(shì)、也正在成為一種不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流。我們今天似乎可以預(yù)言，未來將會(huì)有更多的小企業(yè)打敗大企業(yè)的神話。

    而事實(shí)上，這個(gè)神話早就上演了。