中森：適時而動，步入高效整合期

    “世界潮流，浩浩蕩蕩”，唯有順時勢而變，才能屹立于潮流之上。中森，正是憑借對于市場方向的把握，適時而動，不斷進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，在不到十年的時間里成為國內(nèi)縫制設(shè)備最具成長潛力的企業(yè)之一。時至今日，提起暗縫機(jī)，不得不提到中森；說起國內(nèi)知名的特種機(jī)生產(chǎn)廠家，腦海中首先閃現(xiàn)的也是中森。

    今年，伴隨著服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整，縫制設(shè)備行業(yè)也進(jìn)入了行業(yè)洗牌期，當(dāng)別的企業(yè)還在飽受煎熬的時候，中森卻傳來了這樣的聲音：“2008，對中森來說是充滿機(jī)遇的一年！”那么，中森是如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，又將進(jìn)行怎樣的內(nèi)部整合來利用這一機(jī)遇呢？為探究竟，筆者日前走訪了中森的品牌營銷部經(jīng)理高展峰。
   
    多重“壞”因素疊加，中森銷售仍穩(wěn)定增長

    談到今年企業(yè)面臨的種種挑戰(zhàn)，高總說，浙江是制造企業(yè)密集的地區(qū)之一，企業(yè)類型齊全，涉及行業(yè)豐富，因此浙江企業(yè)更是更為深刻、直接的感受到今年各種“壞”因素的影響。對于制造企業(yè)來講，今年在外貿(mào)和內(nèi)銷領(lǐng)域都遭遇到多重“壞”因素的疊加。

    從銷售來看，次貸危機(jī)導(dǎo)致外部需求減弱，據(jù)有關(guān)部門透露，今年前兩個月，浙江僅溫州出口美國和歐盟與去年同期相比就下降了60%以上。再加上人民幣升值，又使出口企業(yè)的利潤有不同程度的影響。國內(nèi)銷售受到物價上漲的影響，服裝類消費(fèi)有所影響，間接影響服裝企業(yè)購買設(shè)備的意愿。

    從成本領(lǐng)域來看，最明顯的表現(xiàn)在能源和資源上，現(xiàn)在油價和金屬與去年相比都在持續(xù)大幅度上漲，原材料的上漲對生產(chǎn)企業(yè)來說是最直接的成本上漲因素。當(dāng)然還有人力成本因素對于我們現(xiàn)在的勞動密集型加工制造業(yè)的影響也是巨大的，不僅人員工資在上漲，另外新勞動法的實(shí)施也提升了企業(yè)經(jīng)營的成本，很多企業(yè)就這一項(xiàng)提升的成本在10%以上。

　　從企業(yè)運(yùn)營環(huán)境來看，國家宏觀調(diào)控下，銀行貸款更加嚴(yán)格，也在一定程度上限制了重復(fù)性投資。

    目前，這種重重“壞”因素的包圍下，很多企業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)，甚至行業(yè)內(nèi)不少知名企業(yè)停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)產(chǎn)的傳聞不絕于耳。“但是”高總話鋒一轉(zhuǎn)，自信地說，“中森第一季度的銷售額與去年同期相比穩(wěn)中有升。”

    高總介紹，中森在國內(nèi)的銷售量和銷售額比較穩(wěn)定，國外銷售取得了很好的成績。“我們的客戶不小一部分來自美國和歐盟，這一點(diǎn)本身就能說明我們的設(shè)備具有高質(zhì)穩(wěn)定的性能以及很好的性價比。”高總在分析客戶構(gòu)成時這樣說，“當(dāng)然我們也將著力于開拓發(fā)展中國家和地區(qū)市場，畢竟這些國家和地區(qū)是承接世界加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主力地區(qū)。”

    “冬天”里閃現(xiàn)“春”的希望

    很多人都比喻今年的服裝業(yè)正在經(jīng)歷“寒冬”的考驗(yàn)，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“拋物線規(guī)律”，我們的服裝產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷“谷底”洗牌的陣痛。“其實(shí)這種狀況我們中森幾年前就有所預(yù)見，并開始積極調(diào)整企業(yè)方向。有些企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，認(rèn)為這是‘冬天’來臨。我們卻認(rèn)為，這正是中森發(fā)展機(jī)遇的來臨，我們早就開始準(zhǔn)備接受‘冬’的磨練，迎接‘春’的到來了。”

    任何行業(yè)在經(jīng)過規(guī)模發(fā)展后，都會進(jìn)入利潤趨微的時代，這樣資本就會更加合理的分配。浙江的服裝制造產(chǎn)業(yè)正是這樣，現(xiàn)在成本優(yōu)勢已經(jīng)接近于無，那些有準(zhǔn)備的企業(yè)早就從經(jīng)營方向到具體操作都做出了調(diào)整，我們也看到很多企業(yè)在“冬天”里過得比較平穩(wěn)，甚至取得很大的成績。