資金鏈危機(jī)中的生存智慧

　　中小企業(yè)融資難一直是個(gè)普遍問題，只不過在今年，勞動(dòng)合同法的推行和原材料漲價(jià)導(dǎo)致的成本壓力、銀根緊縮，資本市場(chǎng)不景氣所致的借貸資源稀缺甚至美國的“次貸”危機(jī)，以及全球經(jīng)濟(jì)速度放緩導(dǎo)致的出口需求減少等因素，來得過于集中。多重力量的疊加，使得中小企業(yè)內(nèi)外部融資難的矛盾比歷年都要尖銳得多，大批中小企業(yè)因資金鏈斷裂而倒閉，還有不少企業(yè)岌岌可危。

　“時(shí)勢(shì)造英雄”，有人倒下，就有人崛起，這是競(jìng)爭(zhēng)的法則。在嚴(yán)峻時(shí)刻，時(shí)勢(shì)必定會(huì)讓一些平時(shí)低調(diào)的優(yōu)秀企業(yè)鋒芒畢露，其從容應(yīng)對(duì)的獨(dú)特生存智慧更容易顯山露水。漢成公司（化名）可謂是此類企業(yè)中的典型，相信其獨(dú)特做法，對(duì)于那些借貸無門的中小企業(yè)應(yīng)該更有現(xiàn)實(shí)借鑒意義。

    產(chǎn)業(yè)鏈延伸，分散投資風(fēng)險(xiǎn)

    原材料漲價(jià)可謂今年中小企業(yè)的第一號(hào)殺手，持續(xù)上漲的原材料價(jià)格日益逼仄企業(yè)的利潤空間，直接導(dǎo)致企業(yè)的內(nèi)部融資能力下降甚至喪失。在這種外部環(huán)境下，企業(yè)如果不能將成本壓力有效地轉(zhuǎn)移出去，必然會(huì)因資金斷鏈而走向崩塌。但是，如果過早漲價(jià)，這對(duì)于中小企業(yè)，尤其對(duì)那些不具有市場(chǎng)支配地位或處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)而言，容易導(dǎo)致市場(chǎng)份額的流失，市場(chǎng)份額流失同樣會(huì)導(dǎo)致資金回籠不足的問題。真是不漲價(jià)等死,早漲價(jià)找死。

    漢成公司在行業(yè)中并不算強(qiáng)者，卻能在價(jià)格問題上從容不迫，甚至還能把握漲價(jià)的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)一些企業(yè)扛不住成本壓力不得不硬著頭皮漲價(jià)時(shí)，漢成公司按兵不動(dòng)，低調(diào)地將“先驅(qū)者”流失的市場(chǎng)份額盡收囊中。當(dāng)一些企業(yè)扛不住資金鏈壓力，不得不“關(guān)張”時(shí)，漢成公司卻因此而面對(duì)一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局，于此時(shí)再來提升產(chǎn)品價(jià)格則是順勢(shì)而為。

    回過頭來看，漢成公司不僅收獲了市場(chǎng)份額，還收獲了超額利潤，其關(guān)鍵在于它有承受成本壓力的能力，而訣竅就在于產(chǎn)業(yè)鏈延伸。漢成公司把握著上游原材料供應(yīng)企業(yè)的股權(quán)，當(dāng)上游企業(yè)漲價(jià)時(shí)，漢成公司并不像同行那樣感覺到直接的成本壓力——既要面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力又要應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的擠壓。產(chǎn)業(yè)鏈延伸讓漢成公司擁有比同行更大的騰挪空間、更強(qiáng)的實(shí)力,來演繹“剩者為王”的競(jìng)爭(zhēng)法則。