針織展：品牌如何更加吸引商家？

　　生意社8月18日訊　在8月28日開(kāi)幕的第二屆中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)上，將會(huì)出現(xiàn)全國(guó)百余家商業(yè)機(jī)構(gòu)的身影，它們是受到中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)的邀請(qǐng)去參觀展會(huì)的，這將是本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。“此次中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與針織展會(huì)主辦方中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)及中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)進(jìn)行合作邀請(qǐng)這么多商家參加展會(huì)，是希望能發(fā)現(xiàn)更多發(fā)展快速、有自己風(fēng)格的企業(yè)，”中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)王耀談到，“針織協(xié)會(huì)有自己的會(huì)員企業(yè)，商業(yè)協(xié)會(huì)也有自己的采購(gòu)商、零售商、批發(fā)商，雙方合作能共享優(yōu)勢(shì)，共同促進(jìn)”。

　　●品牌要有自己的風(fēng)格●

　　中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的多個(gè)分行業(yè)協(xié)會(huì)都有過(guò)合作，并曾參加過(guò)針織工業(yè)協(xié)會(huì)承辦的上海國(guó)際時(shí)尚內(nèi)衣展，也曾組織零售商參加過(guò)CHIC。“參加過(guò)不少服裝展會(huì)，明顯感覺(jué)到中國(guó)企業(yè)在展會(huì)上將注意力過(guò)于集中在企業(yè)形象上，忽略了對(duì)于新產(chǎn)品和品牌風(fēng)格的展示”，王耀談起了自己的體會(huì)，“其實(shí)在展會(huì)上并不是裝修越豪華越好，而一定要有自己的風(fēng)格，風(fēng)格越明顯越好，你要清楚地告訴別人你最主要的是什么產(chǎn)品，什么是你的賣點(diǎn)，你與別人有何不同？”

　　王耀舉了個(gè)家紡產(chǎn)品展示的例子來(lái)加以說(shuō)明，他談到，對(duì)于家紡產(chǎn)品的展示，背景是非常關(guān)鍵的，放在白色背景下與放在黃色背景下的床單是完全不一樣地，如果我們?cè)O(shè)計(jì)人員能很有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一系列以白色為背景的產(chǎn)品，而且在展示區(qū)放置白色家具、飾品等，那么就會(huì)讓人覺(jué)得很舒服，也會(huì)對(duì)其風(fēng)格留下深刻的印象?？墒俏覀兊钠放圃谧稣故緯r(shí)會(huì)做得特別豪華、夸張，金碧輝煌，將所有產(chǎn)品都擺出來(lái)了，而淹沒(méi)了最想突出展示的東西。

　　“讓人們能真切地感受到品牌的風(fēng)格,真的太重要了。”在長(zhǎng)久從事商業(yè)領(lǐng)域工作的過(guò)程中，王耀對(duì)于這點(diǎn)體會(huì)特別深刻。

　　當(dāng)前市場(chǎng)已相對(duì)固定，需求也趨于飽和，在供大于求的情況下，家紡企業(yè)和針織企業(yè)越來(lái)越覺(jué)得日子不好過(guò)了，如果盲目跟隨大企業(yè)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，很容易就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。據(jù)了解，現(xiàn)在倒閉的中小企業(yè)，大多都是沒(méi)經(jīng)過(guò)技術(shù)升級(jí)，只能接低端產(chǎn)品訂單的企業(yè)。因此我們的企業(yè)要努力了解消費(fèi)者的需求，善于和勇于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)，建立自己品牌的風(fēng)格和特點(diǎn)，才能加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“談到品牌營(yíng)銷，這也是我們企業(yè)需要特別注意的，”王耀進(jìn)行了更深入的探討，“營(yíng)銷有兩種方式，第一是企業(yè)品牌將注意力放在吸引客人上，通過(guò)廣告宣傳，吸引更多人來(lái)店里，花的精力很大；第二種是提高客單價(jià)；前者是買的人多，后者是人買的東西多。更多的人來(lái)到店里無(wú)形之中就會(huì)提高成本，而且讓所有來(lái)店的消費(fèi)者都喜歡這個(gè)品牌也不太可能，所以我們的品牌若能換個(gè)角度來(lái)考慮問(wèn)題，更好地滿足固定的消費(fèi)者，讓固定的消費(fèi)者買得越來(lái)越多，這樣喜歡這個(gè)品牌的人就會(huì)緊跟品牌的腳步，品牌就會(huì)不斷發(fā)展壯大起來(lái)”。

　　●品牌要找準(zhǔn)自己的位置●

　　王耀認(rèn)為我們國(guó)內(nèi)品牌要有較好的發(fā)展，一定要真正做好定位，這樣品牌才能得到商家的認(rèn)可。

　　一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)和專賣店是品牌首選的渠道，任何一種渠道都會(huì)有高中低不同檔次，我們有些品牌為了能占領(lǐng)更多的渠道，無(wú)視品牌的定位，在所有能進(jìn)的商場(chǎng)全線鋪開(kāi)，這樣看似品牌做得很大了，但能不能長(zhǎng)久，卻還是未知數(shù)。事實(shí)上，品牌定位一定要做到準(zhǔn)，細(xì)，窄；找到與其產(chǎn)品的檔次、定位及風(fēng)格相符的商場(chǎng)，只有品牌定位與商場(chǎng)的定位都非常清晰，才能形成爆炸式增長(zhǎng)。

　　目前階段，我國(guó)的商場(chǎng)在定位上也還沒(méi)有完全細(xì)化，但它們已意識(shí)到了，正努力做調(diào)整?，F(xiàn)在商家想盡快確定自己的位置，但它不能唱獨(dú)角戲，必須得到品牌商的支持，只有品牌商做好了自己的定位，商家才能更好地進(jìn)行選擇。

　　王耀告訴記者，商家非常希望能在展會(huì)上找到與之定位相匹配的品牌，如果品牌商沒(méi)有定好位，還抱著所有商場(chǎng)都想進(jìn)的思想，那么注定很難得到商家的青睞。