泉州鞋服行業(yè)“曲線”連接奧運(yùn)商機(jī)

  北京奧運(yùn)射擊館、北京奧運(yùn)網(wǎng)球館、五棵松籃球館……在北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)中，許多建筑物打上了泉州印記；王皓、肖欽、張怡寧、楊文軍……這些中國(guó)人耳熟能詳?shù)捏w育明星，作為泉州知名企業(yè)的產(chǎn)品代言人出戰(zhàn)奧運(yùn)會(huì)。

　　隨著13億人傾力打造的北京奧運(yùn)會(huì)完美謝幕，在奧運(yùn)會(huì)16天中，奧運(yùn)賽事成為世界矚目的焦點(diǎn)。然而，對(duì)于泉州來說，奧運(yùn)會(huì)絕不僅僅是比賽，它的來與去，都對(duì)本地的經(jīng)濟(jì)生活產(chǎn)生重大影響，泉州企業(yè)新一輪的品牌戰(zhàn)略也將隨之打響。

　　奧運(yùn)建筑打下泉州烙印

　　對(duì)于泉州建材行業(yè)來說，奧運(yùn)是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。奧運(yùn)會(huì)所帶來的機(jī)遇絕不僅局限于短短的16天，無數(shù)泉州制造的建材產(chǎn)品長(zhǎng)久地留在了奧運(yùn)建筑中，奧運(yùn)價(jià)值與商機(jī)，將在后奧運(yùn)時(shí)代得以延續(xù)，給泉州建材行業(yè)帶來寶貴財(cái)富。

　　源起2001年：

　　百家泉企進(jìn)京尋奧運(yùn)商機(jī)

　　北京申奧成功后，閩南建材第一市場(chǎng)、泉州石業(yè)商會(huì)曾在北京舉辦大型泉州石材推薦會(huì)，打造聲勢(shì)，在全國(guó)石業(yè)中搶得奧運(yùn)先機(jī)。2002年9月19日至22日，泉州111家企業(yè)亮相北京，找尋奧運(yùn)商機(jī)，并搶先在“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”這塊“大蛋糕”上切下一大塊。那次活動(dòng)，泉州企業(yè)共簽約投資項(xiàng)目6個(gè)，投資額13.76億元，零售金額213.95萬元，貿(mào)易項(xiàng)目簽約金額達(dá)4.66億元，石材是其中的主力。

　　據(jù)閩南建材第一市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，為了抓住奧運(yùn)商機(jī)，泉州地區(qū)先后有50多家上規(guī)模石材企業(yè)在北京設(shè)立分公司（辦事處、經(jīng)銷點(diǎn)等），作為大舉進(jìn)軍北京奧運(yùn)的橋頭堡。在泉州石材人的努力下，晉江的603#石材被指定為北京奧運(yùn)的專用石材；在北京2008年奧運(yùn)會(huì)幾大體育場(chǎng)館的建材招標(biāo)中，經(jīng)過激烈角逐，南安石材成了入圍的主要石材之一。

　　鏖戰(zhàn)2004年：

　　泉州建材為奧運(yùn)建筑“添磚加瓦”

　　雅典奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，北京奧運(yùn)會(huì)的腳步聲已越來越近。在4年時(shí)間里，北京建起大批奧運(yùn)場(chǎng)館和設(shè)施，規(guī)模空前的基礎(chǔ)設(shè)施和場(chǎng)館建設(shè)產(chǎn)生巨大的商機(jī)，是泉州企業(yè)尤其是石材業(yè)進(jìn)軍北京奧運(yùn)的一個(gè)巨大平臺(tái)與契機(jī)。從現(xiàn)在看，泉州建材品牌之所以能在奧運(yùn)商戰(zhàn)中取得上佳的表現(xiàn)，關(guān)鍵就在于品牌。

　　入選奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)的泉州品牌無不都是“中國(guó)馳名商標(biāo)”或是“中國(guó)名牌”。在業(yè)內(nèi)都已經(jīng)取得了諸多榮譽(yù)，有良好的口碑。泉州品牌的取得，更多的是建立在品質(zhì)的基礎(chǔ)上。

　　2007年，輝煌水暖產(chǎn)品被國(guó)家奧林匹克體育中心指定為專用產(chǎn)品。該中心同時(shí)承擔(dān)著2008年奧運(yùn)會(huì)4個(gè)大項(xiàng)、6個(gè)小項(xiàng)的比賽任務(wù)。在國(guó)家奧林匹克體育中心比賽的各國(guó)運(yùn)動(dòng)員們，將與泉州水暖產(chǎn)品近距離接觸。與此同時(shí)，奧林匹克體育中心在全國(guó)任何一個(gè)地方的項(xiàng)目建設(shè)，都將使用輝煌水暖產(chǎn)品。

　　與石材行業(yè)的情況相似，同屬泉州建材陣營(yíng)的泉州陶瓷業(yè)，也積極尋求亮相北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)。在外墻磚領(lǐng)域有著傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的泉州外墻磚生產(chǎn)企業(yè)，把自己在銷售渠道的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，在與佛山、唐山及國(guó)外陶瓷品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中分得了“一杯羹”。2005年，晉江騰達(dá)陶瓷成為北京奧運(yùn)村惟一的外墻磚供應(yīng)商，此外，還為北京奧運(yùn)射擊館、北京奧運(yùn)網(wǎng)球館、北京奧運(yùn)興奮劑檢測(cè)中心等提供陶瓷外墻磚。

　　升級(jí)2008年：

　　“‘綠色奧運(yùn)’很多是泉州制造”

　　從“鳥巢”、奧運(yùn)村、國(guó)家體育館等幾大奧運(yùn)工程項(xiàng)目法人招標(biāo)工作開始，我省便組織企業(yè)進(jìn)京展覽。經(jīng)過短短幾天的展銷，泉州企業(yè)簽下了價(jià)值4.66億元的意向合同。其中石材行業(yè)受益最大，僅溪石集團(tuán)一口氣拿下3000多萬元的訂單，參建的奧運(yùn)工程是五棵松籃球館、萬鑫酒店。五棵松籃球館是北京奧運(yùn)會(huì)籃球項(xiàng)目的比賽場(chǎng)地，總占地面積16.8萬平方米，可以容納1.8萬名觀眾，萬鑫酒店則是北京奧運(yùn)會(huì)指定酒店，這兩座大型建筑都用泉州石材。

　　除了溪石集團(tuán)外，泉州的其他石材企業(yè)如瑞發(fā)石材、東升石業(yè)等也參與了奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)。據(jù)了解，在奧運(yùn)工程中，福建的石材供應(yīng)占奧運(yùn)石材需求量的6成。其中，大多數(shù)是泉州石材企業(yè)提供的。按一位業(yè)內(nèi)人士的話說：“在任何一個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館里散步或者慢行，你腳下的地板都有可能是泉州人制造的。”

　　自2001年以來，泉州石材企業(yè)七年來在全國(guó)各地建立完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于泉州石材業(yè)來說，不僅僅是一次巨大商機(jī)，更是一次企業(yè)做大做強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代的絕佳良機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的歷史契機(jī)。

　　北京奧運(yùn)是一次“綠色奧運(yùn)”，綠色環(huán)保指標(biāo)被作為工程招標(biāo)的重要參考依據(jù)。這對(duì)泉州眾多石材中小企業(yè)來說，無疑是一個(gè)高門檻。從“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展實(shí)踐來看，很多中小企業(yè)就是靠著奧運(yùn)異軍突起、一舉成名的。在“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇面前，泉州中小企業(yè)在某種意義上形成了特有的優(yōu)勢(shì)，特別是石材領(lǐng)域會(huì)給中小企業(yè)帶來大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而做活發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵，就在于企業(yè)對(duì)奧運(yùn)商機(jī)的創(chuàng)意和利用，以及對(duì)產(chǎn)品、品牌的開發(fā)和升級(jí)。

　　鞋服行業(yè)“曲線”連接奧運(yùn)商機(jī)

　　晉江愛樂集團(tuán)斥巨資與北京奧組委聯(lián)合主辦“我們的奧運(yùn)”大型系列文化活動(dòng)，并被授權(quán)使用北京2008奧運(yùn)標(biāo)志；鴻星爾克率先聯(lián)手朝鮮奧委會(huì)；匹克公司與伊拉克奧委會(huì)簽下合同，成為伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商；奧運(yùn)會(huì)旗手穿上柒牌集團(tuán)量身訂制的服裝……奧運(yùn)會(huì)不僅是中國(guó)崛起的一個(gè)標(biāo)志，也為泉州鞋服企業(yè)帶來了無限商機(jī)，泉州企業(yè)借奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，進(jìn)行著多元化品牌推廣。

　　奧運(yùn)“門外”嫁接資源

　　在奧運(yùn)概念下，拿到奧運(yùn)“入場(chǎng)券”的贊助商們自不待說，鞋服等行業(yè)這些昔日的對(duì)手們，也從場(chǎng)外來到同一跑道，爭(zhēng)奪在這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。“把握奧運(yùn)商機(jī)”這是從2008年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)花落北京之后，全國(guó)各行各業(yè)齊聲喊出的響亮口號(hào)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值占到GDP的2%%~3%%。中國(guó)擁有全球規(guī)模最大的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，目前體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值卻僅占GDP的0.3%%~0.5%%?？梢姡w育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)還潛在巨大的市場(chǎng)商機(jī)。對(duì)于紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚的泉州而言，商機(jī)便是數(shù)百億之巨的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。

　　從去年開始，擅長(zhǎng)于休閑服飾的泉州服裝領(lǐng)域，一夜之間突然多了好多運(yùn)動(dòng)服飾品牌。先是以超越為代表的一些外貿(mào)企業(yè)，調(diào)頭進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域；緊接著，九牧王、虎都等男裝強(qiáng)勢(shì)品牌，也相繼推出運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品。特別是虎都男裝，高調(diào)打出“生活運(yùn)動(dòng)”概念，還專門為此另建了一套營(yíng)銷體系；千森、雄豹狼等二三線品牌也緊隨其后，紛紛涉足體育用品市場(chǎng)。

　　這些新誕生品牌或由母品牌延伸出來的產(chǎn)品系列，開始在本土與安踏、特步、361°等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。所不同的是，這些新運(yùn)動(dòng)品牌主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和休閑運(yùn)動(dòng)概念，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融入了更多時(shí)尚、娛樂和休閑的元素。

　　顯然，這場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)熱”催生的背景與奧運(yùn)的臨近有著直接聯(lián)系。在多數(shù)企業(yè)的判斷中，2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，運(yùn)動(dòng)必將成為全民關(guān)注的主題，相關(guān)題材的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，將呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。在奧運(yùn)前搶占市場(chǎng)，及早嫁接奧運(yùn)資源，成為不少企業(yè)的共識(shí)。

　　體育用品企業(yè)“押寶”奧運(yùn)明星

　　率先拉開“曲線入奧”大幕的是鴻星爾克。2006年11月，鴻星爾克在朝鮮首都平壤與朝鮮奧委會(huì)簽署了“朝鮮奧委會(huì)全球合作伙伴”合作協(xié)議，宣布2008北京奧運(yùn)之時(shí)，朝鮮代表團(tuán)將身著鴻星爾克的“戰(zhàn)袍”拼殺，這是泉州運(yùn)動(dòng)品牌首次結(jié)盟外國(guó)奧委會(huì)，加上又是本土品牌首次跨出國(guó)門，此舉引起了業(yè)界的極大關(guān)注，鴻星爾克可謂賺足了眼球，其營(yíng)銷傳播取得了預(yù)期的效果。