案例：Morgn&Milo童鞋市場分析

     據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下的兒童達3.8億，約占我國總?cè)丝诘乃姆种?，而且每年大約有2700萬的新生兒降生。到2010年新增兒童達四億。隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40%是孩子消費。特別是我國獨特的獨生子女政策決定了這個特殊年齡段的消費者是當(dāng)今社會最具潛力的消費群體。如果發(fā)展兒童事業(yè)，近四億的消費， 16億人關(guān)注的產(chǎn)業(yè)將意味著一個怎樣的市場？ 
 
　　孩子的成長與運動是分不開的，而運動中磨損最多的是鞋子。個性化的消費時代教會了孩子對運動休閑時尚的摯愛，他們呼吁擁有廣闊的童鞋自由空間，拒絕平庸、拒絕單調(diào)！兒童消費尚處于啟蒙階段，市場切入點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店仍是大多數(shù)地區(qū)主流形式,同行業(yè)還沒有絕對領(lǐng)先的品牌。
 
　　兒童消費市場正在快速增長，市場能提供的產(chǎn)品尚且不能滿足需求，陽光少年帶來的絕對是陽光行業(yè)！傳統(tǒng)意義上，兒童的定義是16歲以下。隨著市場的不斷細化以及兒童和青少年的發(fā)育情況都與以前大有不同，因此一般的童鞋銷售，以14歲以下人群為主體。業(yè)內(nèi)人士認為14歲以下兒童，按照其不同的發(fā)育階段可以分為3個部分，0—3歲嬰兒期、3—6歲幼兒期、6—14歲兒童期，各個時期銷售重點也各有不同。
 
     目前，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。隨著現(xiàn)代人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。
 
       如何抓住巨大的童鞋市場，如何利用市場機遇完善嚴(yán)重過時的代理營銷機制，迅速成為領(lǐng)導(dǎo)市場的品牌和商業(yè)代理機構(gòu)，是擺在所有童鞋代理商面前的一個難題。東莞市山地人運動用品有限公司希望和全國優(yōu)秀經(jīng)銷商建立一套完整的銷售體系和一系列銷售政策為推進morgan and milo 品牌在中國的市場發(fā)展共同努力。
morgan & milo 消費群體分析：

     1-2歲 學(xué)步嬰幼兒：

      孩子在10個月以后就開始蹣跚學(xué)步了，每一天的走路練習(xí)都給孩子帶來無窮的驚喜，但也是發(fā)生摔跤，扭傷腳踝的危險時期。而如何選擇一雙合適的嬰兒童鞋對保護孩子的腳至關(guān)重要，而我們的父母親在這方面沒有太多的選擇也不知道哪個品牌的鞋在設(shè)計上可以保護孩子的腳。

     Morgan & milo根據(jù)這一重要因素開發(fā)出易于保護雙腳的童鞋，并請兒童運動專家就孩子對鞋的選擇作出詳細的報告。我們的報告將分發(fā)成冊教導(dǎo)父母親如何使用。

      2-14歲 幼兒園學(xué)前，小學(xué)生：

      幼兒和小學(xué)階段的孩子無論在心理上和思想上都在向大人學(xué)習(xí)和靠近，自由的表達自己的喜好，對顏色和設(shè)計上都有自己獨特的選擇。寧可光腳也不穿一雙不合適的鞋子。由于成長很快，他們4-9個月就要換一雙新鞋，吸引人的設(shè)計，可愛的顏色和最舒適的休閑鞋是他們每天幸福而又玩皮生活的必備。Morgan & milo針對孩子們的心理和思想設(shè)計了無與倫比的獨特款式，而其有優(yōu)秀的品質(zhì)完全迎合了這種要求。

      7-14歲 小學(xué)生，初中生：

      當(dāng)孩子進入小學(xué)的那天起，父母親就感覺的孩子們長大了，他們也開始有了自己的體育課，一雙時尚而又輕盈的運動鞋成為父母親為孩子買鞋是的必選。Morgan & milo了解孩子愛動的特點，而成人化的運動鞋又和自己的年齡不相配，還有那有時間去洗鞋子呢？morgan & milo運動系列融超輕，多彩，易機器洗滌為一體的運動鞋會慢慢成為孩子的最愛。