周成建：美邦要成為全球裁縫 路還很遠(yuǎn)

   　欣喜萬(wàn)分的周成建回到家鄉(xiāng)后，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬(wàn)，從城市里買回面料，并立即召集周邊100多名裁縫到自己的工廠工作。日夜辛勞后，貨發(fā)過去后，沒想到對(duì)方以面料不合格為由全部退回。

　　進(jìn)入服裝行業(yè)的第一筆大生意就這樣泡湯了，企業(yè)倒閉，周成建背上了30萬(wàn)元的債務(wù)。在上個(gè)世紀(jì)80年代，這是一個(gè)天文數(shù)字。“沒錢還債，但當(dāng)時(shí)我好像也沒什么恐懼感似的，”周成建告訴記者，“當(dāng)時(shí)身上還有9000元，我想這9000元錢就是我的翻本錢，我還是有機(jī)會(huì)的。”

　　帶著這9000元錢，周成建來到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過自己的舅舅、表兄弟的介紹，他們的朋友也變成了周成建的朋友。結(jié)識(shí)了眾多朋友打通各種人脈關(guān)系后，9000元錢也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的定單，干的依然還是服裝，周成建從老家再找來十幾名裁縫，從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等等。十幾個(gè)人吃喝住全在車間，日夜加班，很快周成建償還了所有債務(wù)。

　　偶然成就“休閑”服裝

　　美邦服飾主營(yíng)的美特斯·邦威系列休閑服飾，如今已成為我國(guó)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌，周成建說：是一次偶然的失誤，讓他從此專注于“休閑”服飾產(chǎn)業(yè)。

　　手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到其所在的妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單，每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，累啊，有一天終于扛不住了，操作時(shí)將一批西服的袖子全都裁短了一截。這個(gè)失誤讓剛剛還清債務(wù)的周成建差點(diǎn)再度背上沉重的債務(wù)。“我這人就愛琢磨，干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料。”

　　就這樣，制作出了早期休閑風(fēng)格的服裝，沒想到一個(gè)小時(shí)就賣光了，東家賺了很多錢，并將該服裝款式委托更多的企業(yè)加工，周成建在妙果寺服裝市場(chǎng)也名聲大震。但此時(shí)的周成建開始不滿足現(xiàn)狀了：給人家代加工，每件衣服最多掙八毛錢，利潤(rùn)絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的前店后廠。

　　在溫州這個(gè)繁榮的服裝商圈里，西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，后來者周成建實(shí)力是最差的，能力也不是最強(qiáng)的，“我必須找一個(gè)別人沒有介入的領(lǐng)域，應(yīng)該是一種非西裝的服飾”，周成建告訴記者，受那次失誤的啟發(fā)，別人問我，這既不是西裝，又不是襯衫，那應(yīng)該叫什么呢，我想那就叫休閑服裝吧，“休閑一點(diǎn)，隨便穿”，最早將休閑概念賦予服裝的周成建也對(duì)此情有獨(dú)鐘，美邦上市當(dāng)天那樣正式的場(chǎng)合，周成建身著黑色休閑西裝、紅色格子襯衫，依然不減自己的休閑風(fēng)格。他告訴記者，未來美邦的使命依然是專注于為年輕消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的休閑服裝。

　　美特斯·邦威的故事

　　接受記者采訪時(shí)的周成建總是說自己是個(gè)“喜歡將簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化的人”。每天復(fù)制一大批衣服，然后再批發(fā)銷售出去，三四年的時(shí)間，周而復(fù)始，周成建又覺得沒意思了：這批發(fā)服裝怎么就像菜市場(chǎng)賣菜一樣，一天一個(gè)價(jià)格，如果改做零售是不是更有意思呢？

　　這個(gè)念頭在周成建的腦海里閃過，似乎沒起什么太大的波瀾。有一次，周成建從上海買了一件海螺牌襯衫穿著回到了溫州，很多人就指著襯衫對(duì)周成建說：這可是名牌啊。“我穿一個(gè)名牌大家一看就知道，而且這衣服比同質(zhì)量的沒牌子的要貴兩倍以上。”周成建告訴記者，當(dāng)時(shí)心中真正下定決心，樹立一個(gè)自己的品牌。

　　1993年，美特斯制衣公司誕生，生產(chǎn)“邦威”品牌的服裝，寓意揚(yáng)國(guó)邦之威，可是事與愿違，那時(shí)如何運(yùn)用品牌的想法似乎還很模糊，周成建在自己的服裝上打的標(biāo)簽是“美特斯制衣”，卻不見“邦威”二字，久而久之，人們知道了美特斯，卻不知道“邦威”品牌。

　　此時(shí)正想進(jìn)軍零售行業(yè)的周成建決定去注冊(cè)新的品牌——美特斯，然而卻因同音太多而未成功。“于是干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，把‘美特斯’與‘邦威’合并一起”，周成建說，那時(shí)整個(gè)溫州大環(huán)境做生意沒有一家不討價(jià)還價(jià)，必須是討價(jià)還價(jià)，可是這對(duì)于零售來說則是一大忌，“可我該怎么折騰呢？”簡(jiǎn)單的一件賣衣服的事情，到了周成建那里又變成了一件復(fù)雜的事情。

　　一開始，周成建采取了雙保險(xiǎn)舉措，保留批發(fā)生意同時(shí)附帶試水零售，并開辟了溫州零售業(yè)的一大創(chuàng)舉：明碼公開成本價(jià)。1994年，開業(yè)當(dāng)天，周成建公開店內(nèi)所有服裝的成本價(jià)，包括面料、紐扣、電費(fèi)、稅務(wù)等等，然后由消費(fèi)者定價(jià)，只要高于成本價(jià)哪怕一元錢，都可以成交。

　　現(xiàn)場(chǎng)大大出人意料，“太瘋狂了，原本只有一個(gè)門的小店，不得不將倉(cāng)庫(kù)的后門也打開，媒體也爭(zhēng)相報(bào)道”，周成建說，所有的衣服全都賣掉，實(shí)在是太好了，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了批發(fā)，美特斯·邦威也開始叫響。就這樣，經(jīng)過一年的批零兼營(yíng)，美邦正式?jīng)Q定放棄批發(fā)全面進(jìn)軍服裝零售產(chǎn)業(yè)。