紡織服裝業(yè)如何“破冰”

　　紡織服裝之困：高端產(chǎn)品賣不出高價(jià)

　　今年全國服裝鞋帽企業(yè)關(guān)閉7萬多家——雅鹿集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人報(bào)出了這樣一個(gè)沉甸甸的數(shù)據(jù)。他說，2008年，用“舉步維艱”形容中國的服裝企業(yè)一點(diǎn)也不為過。

　　1998年，雅鹿進(jìn)入羽絨服市場時(shí)，全國才33個(gè)羽絨品牌，生意那叫一個(gè)火。2003—2005年生意太好做了，幾乎整個(gè)行業(yè)都來“插一腿”，最高峰時(shí)，全國羽絨品牌超過500個(gè)，可今年銀根收緊后，70%的羽絨服企業(yè)不做了。他認(rèn)為，明年是性命攸關(guān)的一年，企業(yè)不能盲目生產(chǎn)、同行廝殺，要盡量保存實(shí)力，等洗牌過后，品牌少了再邁大步。

　　市場低迷，不少服裝企業(yè)選擇提高產(chǎn)品附加值?？蓯傔_(dá)紡織集團(tuán)總經(jīng)理朱如華卻發(fā)現(xiàn)自己陷入怪圈，高端產(chǎn)品也賣不出高價(jià)。

　　誰都知道要轉(zhuǎn)型，可推高端新產(chǎn)品太難了。比如，某一高端產(chǎn)品的技術(shù)，在歐美很流行，于是他們公司引進(jìn)該設(shè)備，生產(chǎn)出來的面料很好，可是國內(nèi)的印染等下游技術(shù)卻跟不上，只好自己完善下游，投入巨大。解決了生產(chǎn)問題，銷售又遇到困難，高端產(chǎn)品面臨著中低檔產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊。

　　他在困惑：究竟是高端設(shè)備太好了，還是市場開發(fā)不夠？

　　危機(jī)中找轉(zhuǎn)機(jī)：讓咱們換一個(gè)思路

　　無錫市第一棉紡織廠年出口布料上億元，廠長李光明說：“中國的貼牌產(chǎn)品只占國際品牌價(jià)值的5%，面對沃爾瑪這樣的大客戶，哪怕利潤再低咱們還是硬著頭皮做。既然被逼上梁山，能不能換一個(gè)思路？”

　　反思一下，羽絨服賣不動(dòng)了，高端產(chǎn)品賣不出高價(jià)，還有一個(gè)更深層次的原因，出在企業(yè)自己的身上。大家忽略了一個(gè)大問題：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)過時(shí)了。上個(gè)世紀(jì)60年代，紡織行業(yè)以生產(chǎn)為中心，70—80年代以銷售為中心，不管用什么招數(shù)，能賣掉就行。而現(xiàn)在，一個(gè)以顧客為中心的時(shí)代來臨。紡織行業(yè)應(yīng)該研究，顧客消費(fèi)理念在怎樣變化。否則，日子還要難過下去。

　　江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司董事長劉國忠說，企業(yè)要渡過難關(guān)，得善于從危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。今年他們?nèi)兆右膊缓眠^，辛苦了大半年，在7個(gè)億的銷售中，5個(gè)億的傳統(tǒng)服裝業(yè)利潤是零。但另外2億的專利黃麻產(chǎn)品（將制作麻袋用的黃麻變舒適的布料），卻創(chuàng)造凈利潤3000萬元。

　　劉國忠說，多虧了手上有專利，今年他們的專利在英國獲得350萬美元使用費(fèi)。他希望到2010年，企業(yè)40%的收益來自專利，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)面料供應(yīng)商，向新材料供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

　　專家：企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新

　　中國紡織報(bào)社社長遲宗君說，服裝企業(yè)要意識(shí)到，目前有兩個(gè)趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的：一個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)在發(fā)展；一個(gè)是成本增長不可逆轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的發(fā)展，都要順應(yīng)時(shí)事。

　　下一步該怎么走？中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長許坤元表示，企業(yè)首先要意識(shí)到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)早就過時(shí)了。論壇的題目：名人、名企、名牌其實(shí)就代表中國紡織服裝企業(yè)的奮斗方向。

　　今后，中國的服裝企業(yè)要注重對時(shí)尚的研究，對消費(fèi)人群分類，關(guān)注地區(qū)差異。企業(yè)的產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，務(wù)必讓每一個(gè)新產(chǎn)品推出來都有亮點(diǎn)，或者它是環(huán)保的、或者它有個(gè)性。企業(yè)家的思想更要?jiǎng)?chuàng)新，國內(nèi)的企業(yè)還有一個(gè)現(xiàn)象，但凡有規(guī)模的服裝企業(yè)都想當(dāng)“虎頭”，不想搞配套，這點(diǎn)很有問題。

　　還有，不少中小服裝企業(yè)也在跟風(fēng)創(chuàng)大品牌，在沒有資金和人力的情況下，成功的可能性很小，小企業(yè)完全可以做加盟、做配套。