突破傳統(tǒng)訴求羽絨企業(yè)轉(zhuǎn)型自救
- 2006年的暖冬，導(dǎo)致全國羽絨服產(chǎn)銷率僅50%，積壓接近8000萬件，約有三分之一的小品牌倒閉。然而，時至今日全國仍然有3000至4000家羽絨服企業(yè)。擠在窄窄小橋上的眾多羽絨加工企業(yè)如何尋求突破？
羽絨服的臃腫，很難讓人與“時裝”二字聯(lián)系在一起。然而，在今冬的防寒服市場上，羽絨時裝卻是最熱門的詞。日前，占世界羽絨服產(chǎn)量三分之一的波司登股份有限公司就宣稱，今后將不再生產(chǎn)傳統(tǒng)羽絨服，而是生產(chǎn)款式新穎的羽絨時裝。
突破傳統(tǒng)防寒訴求，尋找新的增長點(diǎn)，是羽絨行業(yè)近兩年的整體走勢。由于連續(xù)的暖冬現(xiàn)象，保溫防寒的羽絨服銷量大減。據(jù)中國羽絨工業(yè)協(xié)會秘書長姚小蔓介紹，去年的暖冬，讓羽絨服企業(yè)遭遇最大的“寒流”，許多企業(yè)銷售慘淡，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。全國羽絨服產(chǎn)銷率僅50%，積壓的庫存量接近8000萬件，約有三分之一的小品牌在暖冬中倒閉。
姚小蔓認(rèn)為，羽絨時裝取代羽絨服，已是大勢所趨。羽絨服雖然曾以其在保暖性上的獨(dú)特優(yōu)勢，讓棉襖、棉大衣等傳統(tǒng)冬季防寒服裝逐步退出歷史舞臺，但隨著近幾年皮草、保暖內(nèi)衣的熱銷，羽絨服的保暖優(yōu)勢開始淡化。取而代之的，將是具有濃重時尚感的羽絨時裝。
共有名詞：轉(zhuǎn)型由于多年暖冬氣候，服裝企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，普遍加大對春秋裝的投入，而以往“重頭戲”- -冬裝的產(chǎn)量卻明顯減少。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，去年冬裝整體銷量勉強(qiáng)與前年持平，羽絨服等季節(jié)性很強(qiáng)的服裝銷量下降兩成左右。武漢漢派服裝商會秘書長李群寶說，漢派冬裝因選料實(shí)在、價格便宜而聞名全國，但近年來的暖冬氣候，打亂不少專做冬裝服裝廠家的陣腳，導(dǎo)致大批冬裝積壓。
為了走出困境，羽絨服企業(yè)紛紛在面料和款式上尋求改變。“今年羽絨服的面料比往年更多樣化，富有光澤的金屬絲面料、有立體美感的泡泡面料、最新流行的亮光呢等，都是往年所沒有的。這些面料呈兩個趨勢，即更柔軟與更厚實(shí)。”黑龍江一家羽絨服企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。
有關(guān)專家指出，今年羽絨服最有特色的面料運(yùn)用，在于皮草毛領(lǐng)的設(shè)計。兔毛、狐貍毛等令領(lǐng)子更豐滿，整體更加華貴。立體刺繡、皮革鑲邊以及不同面料的拼接，都是今年羽絨服時裝化的展現(xiàn)。
而在款式上，新近出現(xiàn)的趨勢是，利用收腰、短款、大翻領(lǐng)等設(shè)計要點(diǎn)，使其臃腫過時的面貌有所改觀，從單純追求保暖功能，轉(zhuǎn)變到時尚靚麗與羽絨的完美結(jié)合。比如，可以扎上腰帶的款式，能夠很好地顯現(xiàn)腰部的線條，而短款的簡潔干練，也不會再顯臃腫，此外，超大的領(lǐng)子也從視覺上轉(zhuǎn)移對腰線的注意，讓人整體看起來更加苗條。
另外，羽絨服在配飾與小細(xì)節(jié)上下了很大功夫，無論是腰帶、領(lǐng)子、袖口，還是紐扣以及拉鏈，都設(shè)計得更加精致。
能否將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到床上用品？
在羽絨服積重難返之際，羽絨被的發(fā)展前景似乎更為樂觀。早前，羽絨被一般只在酒店才有，如今，普通家庭也對保溫性能好、透氣性高、重量輕的羽絨被偏愛有加。再加上原有的酒店市場，羽絨床上用品的發(fā)展空間越來越大，利潤也較羽絨服高。
據(jù)北京新東安商場一位羽絨制品銷售商介紹，某品牌1.5公斤的特大白鵝絨厚被，售價高達(dá)4780元/條。以前他們賣的羽絨被主要是鴨絨被，鵝絨被是去年才引進(jìn)的，比鴨絨被貴得多。當(dāng)時他們也擔(dān)心這種價格可能賣不動，沒想到后來能賣出二三十條。從市場反應(yīng)看，估計今年銷量會有進(jìn)一步增長。
根據(jù)近幾年的銷售反饋，高端床上用品市場不斷擴(kuò)大。一些知名品牌，如ESPRIT、花花公子等的產(chǎn)品，動輒上千元，但都不乏追捧者。業(yè)內(nèi)人士表示，這些品牌的固定消費(fèi)群主要是高收入階層，他們從注重保暖實(shí)用到講究品質(zhì)，帶動床上用品消費(fèi)從大眾化向高檔化升級。
相對于大商場千元以上的中高檔定位，超市則以幾十元到幾百元的實(shí)惠價格吸引消費(fèi)者。沃爾瑪超市有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，普通老百姓還是追求實(shí)惠的，物美價廉的床上用品最能引起他們的購買欲。像他們自有品牌的枕頭，只要1 9.8元/個，是同類產(chǎn)品中賣得最好的。至于被子，也是150元/條以內(nèi)的比較受歡迎。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種兩極分化的消費(fèi)趨勢，也對商家的經(jīng)營提出新的要求。
中國羽絨工業(yè)協(xié)會的專家指出，高端羽絨制品的高利潤，將是今后整個行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。羽絨企業(yè)如果能及時將羽絨服的產(chǎn)能分?jǐn)偟狡渌鸾q制品上，并在工藝、質(zhì)量、品牌方面加以改進(jìn)，應(yīng)該能找到新的增長點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)前景仍被看好據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國羽絨及制品企業(yè)有 4300余家。其中，產(chǎn)值超過100萬元的企業(yè)有2800余家。全國羽絨行業(yè)總產(chǎn)值約260億元，年產(chǎn)品銷售收入約239.2億元，利潤50.5億元，稅金 總額5.86億元。我國年產(chǎn)羽絨服8200萬-8800萬件，羽絨被842.5萬條。
羽絨國際市場日益擴(kuò)大。隨著世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，越來越多的國家變?yōu)橛鸾q制品的進(jìn)口國，為中國羽絨制品進(jìn)入國際市場創(chuàng)造不可多得的機(jī)遇。羽絨在發(fā)達(dá)國家的普及率為，日本70%，德國45%，北美35%，北歐40% ，東歐3%。這些地區(qū)有很大的消費(fèi)潛力，預(yù)計我國羽絨制品出口每年將以10%的速度增長。
羽絨制品國內(nèi)市場潛力巨大。我國目前羽絨普及率僅為8%。在未來十年中，如果我國羽絨制品的普及率提高一倍，羽絨制品需求量將達(dá)到 1.3億件。到那時，我國將不僅是羽絨生產(chǎn)和出口大國，而且會成為羽絨制品消費(fèi)大國。
