《縫制新青年》縫紉機(jī)企業(yè)如何向電子商務(wù)要效益

    《縫制新青年》專欄觀點(diǎn):

       這三年來(lái)，特別是從2007年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻以不可勢(shì)擋的潮流，越來(lái)越兇猛地沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)，2007年電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的增長(zhǎng)比率達(dá)到31%，是這五年來(lái)，增長(zhǎng)最為快速的一年，而2008年上半年，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的勢(shì)頭雖然受到許多不可抗拒的影響，但其增長(zhǎng)速度還是達(dá)到28%，這樣的數(shù)據(jù)說(shuō)明，由于中國(guó)網(wǎng)民的不斷增長(zhǎng)，方便的網(wǎng)購(gòu)會(huì)員也在大幅地增長(zhǎng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷向電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化雛形已經(jīng)來(lái)到，用馬云的話來(lái)說(shuō)，世界經(jīng)濟(jì)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的冬天比電子商務(wù)來(lái)得更快，雖然電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的C2C市場(chǎng)與B2C市場(chǎng)的春天才剛剛來(lái)到，像淘寶網(wǎng)《天使在人間》營(yíng)銷群系開始瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)縫企進(jìn)行深度合作，標(biāo)志著電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了戰(zhàn)役之中來(lái)了。那么當(dāng)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觸角指向縫企，并準(zhǔn)備為那么歷盡磨難的縫企共同打造網(wǎng)絡(luò)品牌的時(shí)候，我們一直從事傳統(tǒng)營(yíng)銷的縫企心里準(zhǔn)備好了沒(méi)有？
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我們這些縫企需要準(zhǔn)備什么？如何來(lái)掌握這門新的學(xué)科？是值得我們縫企考慮的一個(gè)重要的課題。
 
通過(guò)總結(jié)，我們認(rèn)為，作為傳統(tǒng)縫企要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷，必須完成四大核心任務(wù)：
 
第一、通過(guò)體驗(yàn)教育讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人知道電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。 
第二、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)規(guī)劃；
第三、品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告；我們碰到過(guò)許多縫企，只要把產(chǎn)品一放到一些知名的交易平臺(tái)上，就不再管了。
第四，客戶管理和銷售組織；電子商務(wù)營(yíng)銷的客戶管理是企業(yè)能夠長(zhǎng)期在交易平臺(tái)上取得勝利的關(guān)鍵，而客戶管理需要銷售組織來(lái)完成，而銷售組織不象企業(yè)做傳統(tǒng)營(yíng)銷，可以在企業(yè)里設(shè)立一個(gè)營(yíng)銷部，招大量的業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)入和終端管理。

有了前面的四大任務(wù)，我們?nèi)绾蝸?lái)解決，怎么的方式是最為有效果的，為此我們列出了四個(gè)解決方案：
 
其一、作為政府機(jī)構(gòu)相關(guān)部門，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)縫企轉(zhuǎn)變思想觀念，在做好傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，逐步跨入到電子商務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域。
其二、以顧客為中心進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和規(guī)劃，是電子商務(wù)成功的前提和基礎(chǔ)；
其三，建立個(gè)性化的廣告與銷售投入產(chǎn)出比（ＲＯＩ）為基本評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)行體系，是成功推廣電子商務(wù)最大的推動(dòng)力和促進(jìn)力；
其四、以持續(xù)銷售和有效促銷為模型的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，是電子商務(wù)客戶管理與銷售組織的核心和根本；