周成建：美邦——服裝界的蒙牛

周成建

　　1965年4月出生于浙江青田縣，大專文化，經(jīng)濟師，現(xiàn)任美特斯邦威服飾股份有限公司集團董事長兼總裁。去年的胡潤百富榜上，周成建身家為60億元，排名并列第116位。

　　負債20萬進城打工

　　面對橫眉怒目的老板，周成建將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，頓時成了市場的暢銷產(chǎn)品。

　　周成建出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里，全家的年收入不過幾百塊錢，每年種的糧食還不夠一家人吃，用他自己的話講，“小時候書讀得不好，為了謀生，就學了泥水匠和木匠的手藝，但因為‘不勤奮’，就被父親送到城里的親戚那里學做裁縫，學上后就愛上了。”

　　1982年，17歲的周成建在老家開了間裁縫鋪。一單大生意泡湯后，鋪子因為沒有資金被迫關(guān)門，周成建為此背上了20多萬元債務(wù)，無奈之下，1986年，他來到溫州只身闖蕩，干的依舊是老本行———裁縫。

　　一連串的碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，周成建唯有賣命工作：晚上做服裝，白天賣服裝，一天勞動十幾個小時。

　　有一次，他實在困得不行，操作機器時一失手把一批西裝的袖子裁短了一大截。面對橫眉怒目的老板，周成建將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，其他地方也做了相應(yīng)改動，帶著早期休閑風格的西裝，頓時成了市場的暢銷產(chǎn)品。

　　周成建從此在溫州最為紅火的服裝市場———妙果寺聲名大噪，也開始了自己的前店后廠的創(chuàng)業(yè)生活。

　　1994年，周成建憑借敏銳的市場洞察力，率先走上品牌化道路，創(chuàng)建了美特斯邦威集團。

　　在公司創(chuàng)立之初，周成建即“不走尋常路”，退出主流西服的競爭，主攻別人還沒有做的休閑服。

　　“當時我認為妙果寺市場最致命的弱點就是所有產(chǎn)品都是沒有商標的，也就是沒有任何附加值，所以我就想去做一個品牌出來。”回憶當初的選擇時，周成建說。

　　到了1997年，由于周成建“不允許別人有想法，只允許幫我落實”的個性，在企業(yè)最困難時，大部分管理人員都走了。但這并沒有妨礙美邦大跨步的發(fā)展，在接下來的幾年里，美邦的資產(chǎn)從百萬元迅速膨脹至數(shù)億元、數(shù)十億元。

　　沒生產(chǎn)過一件成衣

　　所謂的虛擬經(jīng)營，就是在生產(chǎn)階段時選擇生產(chǎn)外包，甚至可以選擇讓外國的工廠為你加工。

　　創(chuàng)立了美邦這個品牌后，周成建并沒有沿著普通擴大化生產(chǎn)的老路走下去，而是闖出一套獨特的經(jīng)營方式———一個只直接運營品牌和管理數(shù)據(jù)的公司。

　　周成建沒有像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣，劃一塊地皮，建一方工廠，進一批機器，招一批工人，也沒有生產(chǎn)過一件成衣，全部由國內(nèi)200多家服裝廠OEM(代工);美特斯邦威也不賣衣服，而是由分散在全國的1200多家加盟店銷售。

　　“虛擬經(jīng)營”一時作為創(chuàng)新商業(yè)模式傳遍街頭巷尾。中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰如此評價周成建，“他巧妙利用了中國服裝制造的特點，規(guī)避了生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的風險。”

　　在美邦實行“外包”的環(huán)節(jié)中，加盟銷售和成衣生產(chǎn)是百分之百外包。

　　銷售門市分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，截至今年第一季度，美邦在全國擁有直營店和加盟店共計2211家，其中加盟店1927家，直營店只有284家。加盟后，商品由美邦提供，銷售收入25%歸加盟者，其余收入歸美特斯邦威所有。

　　周成建還將物流有限度外包給物流公司，整個調(diào)配數(shù)據(jù)由公司自己掌握。周成建認為，現(xiàn)在的核心競爭力不是手里有多少資源，而是有多少能力去整合資源。

　　但是在創(chuàng)業(yè)初期，美邦的這種經(jīng)營模式在溫州引起了激烈的爭議，對于周成建本人也是褒貶不一。大家認為美邦的模式就是一個皮包公司，但在周成建看來，即使你這個工廠都是自己建的，如果產(chǎn)品賣不出去，不是照樣也沒有用嗎?“當時大家說這個做法是不對的，但這就是我的機會”。

　　2004年美特斯邦威25億元的銷售額和2000多萬件套的年銷量，讓周成建在業(yè)界聲名鵲起。

　　2005年，中國的紡織服裝業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了一些變化：國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)，大量外銷訂單滯后，一些企業(yè)開工不足，一些小型工廠甚至走向了破產(chǎn)。但美特斯邦威實現(xiàn)了46億元人民幣的銷售收入。

　　“美邦有點像服裝業(yè)的蒙牛”

　　大家都有錢時，東西會很貴，都沒錢時，會很便宜，所以美邦今天投資這個渠道的價值會很大。

　　8月28日，周成建及夫人向來賓敬酒祝賀美特斯邦威上市。圖/被訪者提供

　　無論是美邦員工還是行業(yè)內(nèi)人士，基本都承認美邦并不缺錢。因為其生產(chǎn)外包、結(jié)盟經(jīng)營的模式也并不占用大量資金，可以保證企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　但是不缺錢的美邦為何要上市?周成建稱，他曾在他的同學身上學到不少東西，尤其是同學們在資本市場的表現(xiàn)。