國際訂單消失 我國紡織服裝企業(yè)需注意
生意社9月18日訊 接訂單,組織生產(chǎn)、辦理出口程序,然后把產(chǎn)品運輸?shù)降綒W美某個港口或其他地方,然而這個時候,我們突然發(fā)現(xiàn)那些下單的客戶失蹤了,這些貨品還有拯救的機(jī)會嗎?
提前到來的折扣潮
一只蝴蝶在亞馬遜森林中輕拍翅膀,可以導(dǎo)致1個月后德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。2007年3月13日,美國第二大次級抵押貸款機(jī)構(gòu)NewCenturyFinancial宣布瀕臨破產(chǎn),而在16個月之后,卻給中國數(shù)以萬計的城市女性帶來歡樂。
這對于熱衷購買國外品牌服裝的Kate來說,宛如身在天堂。6月初,北京尚是連日陰雨,并未完全進(jìn)入夏季,她就收到了多封國外名牌服裝發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)購物打折邀請的E-mail,都是2008年上市不久的新貨,折扣從5折到8折不等。“不但貨品全、新,而且力度大”。Kate說:“和每年折扣力度最大的圣誕節(jié)感覺都差不多。”
“6月大促銷”,國內(nèi)各個購物網(wǎng)站幾乎同時打出這樣的標(biāo)語,琳瑯滿目的打折品包括名牌皮包、服裝、鞋帽、化妝品。之所以強(qiáng)調(diào)“6月”,是因為,習(xí)慣上讓女人們爆發(fā)購物狂本性的年中打折季,多年來都是從7月開始。
6月底,大量習(xí)慣8月才開始在中國5折銷售的跨國連鎖品牌,在北京、上海的商場中,同時進(jìn)入打折期。一些商場,明確打出了“同步歐洲”的條幅。
“今年歐洲服裝企業(yè),將打折期提前了整整兩個月”,中國紡織品進(jìn)出口商會副會長曹新宇說。
服裝業(yè)內(nèi)的常識是,5-8月是一年中服裝的銷售旺季,而歐洲由于打折季受到嚴(yán)格規(guī)范,一般服裝打折會出現(xiàn)在1月和7月。在夏季服裝上架不久、銷售正旺的5-6月就開始打折,這顯然對于零售商不合算。
“現(xiàn)在提前打折只能說明,目前的銷售并不好,同時零售商感到資金壓力,急于回籠資金,”曹新宇說。
突然消失的國際客戶
危機(jī)早在上半年就開始浮現(xiàn),眾多的中國外貿(mào)企業(yè),逐漸體會到遠(yuǎn)在大洋彼岸的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的苦果。
楊松是天津一位外貿(mào)的SOHO族,自從五年前進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)以來,他還是第一次面對如此蕭條的情況。
經(jīng)過幾年努力,他已經(jīng)有了幾個美國固定客戶,只要定期按照美國訂單要求,找熟悉的工廠生產(chǎn),再通過掛靠的外貿(mào)公司辦理出口手續(xù),每月數(shù)十萬美元的貨款就會按時打到他的賬戶上。
但是從今年年初起,一切都變得不一樣,“以前每周都會有幾個新的客戶詢單,或者要求寄樣品,現(xiàn)在卻一個人都沒有。以前熟悉的客戶郵件也越來越少,有個客戶去年12月說要下一筆單子,一直到3月我一再爭取下,還讓了一點價,才下了單,還活活地砍去了一半。我每年做得最好的其實是圣誕節(jié)的一些禮品擺設(shè),但是今年這樣的訂單簡直可以用凄涼來形容。”
更令楊松揪心的是,一個老客戶此前定了一批貨品,付了30%的定金。楊松發(fā)貨已經(jīng)過去了半個月,貨物還在洛杉磯港口的倉庫,對方的電話也沒有人接。
“我都不敢細(xì)想,此前曾經(jīng)有朋友說,他的貨發(fā)過去,美國客戶拒收,原因居然是公司破產(chǎn)了。”
楊松彷徨無計,只好撥通一位做這行時間更長的朋友,想討教一下這種情況怎么辦。
“我的貨也發(fā)往美國了,那邊拒收,因為那家客戶公司破產(chǎn)倒閉了!”朋友在電話里叫苦連天。楊松目瞪口呆,沒想到朋友的麻煩比自己更大。
在楊松和他的朋友焦頭爛額的時候,中國出口信用保險公司(下面簡稱中出保)市場部副總經(jīng)理林九江也同時接到國內(nèi)幾家服裝鞋帽廠商的報損,這幾家都是中出保的客戶,他們的買家是同一家公司——美國某運動品牌,總涉案金額高達(dá)500萬美元。他們作為這一運動品牌在中國的貼牌生產(chǎn)商,同時遭到拒收貨物。
-
- 確定