虎門服裝：品牌操作一定是最好的路

　　生意社9月18日訊　在虎門鎮(zhèn)中心區(qū)，在工廠、人流與商場之間，很難想象自己就站在與中國近代史拉開序幕的地方。一水之隔的威遠島，文化演示中心選址已經圍起施工墻，龍門吊也已經到位。如同過去三十年中的每一次，虎門服裝又一次尋求蛻變，這個新舞臺與珠江口邊上那些古老的兵營、炮臺遺址，以及在古老墻垣中盤根錯節(jié)的老榕樹如此接近；而未來的目標，不僅僅是一個新的服裝產業(yè)，也是一個更新的，或許也是更古老、更深厚的虎門。

　　轉折：非今日起

　　2000年后，“轉”字就頻繁地出現(xiàn)在虎門服裝行業(yè)的字典中。每一個在這個行業(yè)中的人，都在自己的位置上，比媒體和政府更早嗅到成本提高和行業(yè)風向變化的信息。

　　小企業(yè)主的自我轉型

　　虎門鎮(zhèn)口企業(yè)主周銀城，在2003年，就把他一百多人的工廠，精簡成只有十三個人的公司。

　　經歷富民時裝城的“黃金10年”的周銀城很快遭遇工廠規(guī)模擴大帶來的管理困難，以及工資上漲帶來的不穩(wěn)定先兆。

　　中學教師出身的周，總結“要把整個程序做下來很難”。2003年，他決定把重點放到越過批發(fā)商的環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系貿易商；他注冊自己的童裝品牌“云彩嬌娃”，建立網站，成立市場部。整個制作過程，都下發(fā)到其他工廠。

　　周銀城認為自己的轉型算是成功，他不僅有了穩(wěn)定的臺灣客戶關系，還開拓了印尼和新加坡的市場。他甚至與生意伙伴去東盟國家考察了一圈，萌生了在東南亞設辦事處的打算。

　　默默關閉的服裝作坊

　　盡管生意在開拓，周銀城卻說利潤一直在縮水。“現(xiàn)在僅能靠數(shù)量贏利。”但周銀城的“下家”、承接他廠里加工生意的80后湖北小老鄉(xiāng)趙勇，則稱接周的生意已經賺不到錢，“只是在六、七、八月的淡季，為了發(fā)工資留住工人，虧一點也要做。”

　　趙勇的作坊位于虎門鎮(zhèn)博美魚塘附近，在一棟出租樓的5樓。一個大的房間里擺了十幾臺縫紉機，十六七個工人加班加點趕一批從“富民”賣到新加坡的褲子，六七百件———在趙勇父親管工廠的年月，生意紅火，“1000多件的小生意，是不屑于接的”。

　　有作坊主估計，虎門博美、鎮(zhèn)口、盧屋一帶聚集著幾千家這樣的小服裝作坊，它們承接著虎門大中型服裝企業(yè)或服裝批發(fā)商的大量訂單，成為虎門服裝產業(yè)金字塔上位置低而數(shù)量巨大的基部。

　　近兩年，這些悄悄開起的服裝作坊很多都默默關閉。

　　政府：恢復勁頭

　　在虎門鎮(zhèn)標志性的批發(fā)市場富民時裝城，一位為批發(fā)商工作的設計師說：“以前一個款式能跑到很大的量，而現(xiàn)在只有幾千、幾百件。”這個“很大的量”，曾經是一個款式數(shù)十萬、上百萬件。