危險的訂單

　接訂單，組織生產(chǎn)、辦理出口程序，然后把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)降綒W美某個港口或其他地方，然而這個時候，我們突然發(fā)現(xiàn)那些下單的客戶失蹤了，這些貨品還有拯救的機(jī)會嗎？
　　提前到來的折扣潮 　　

　　一只蝴蝶在亞馬遜森林中輕拍翅膀，可以導(dǎo)致1個月后德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。2007年3月13日，美國第二大次級抵押貸款機(jī)構(gòu)New Century Financial宣布瀕臨破產(chǎn)，而在16個月之后，卻給中國數(shù)以萬計的城市女性帶來歡樂。 　　

　　這對于熱衷購買國外品牌服裝的Kate來說，宛如身在天堂。6月初，北京尚是連日陰雨，并未完全進(jìn)入夏季，她就收到了多封國外名牌服裝發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)購物打折邀請的E-mail，都是2008年上市不久的新貨，折扣從5折到8折不等。“不但貨品全、新，而且力度大”。Kate說：“和每年折扣力度最大的圣誕節(jié)感覺都差不多。” 　　

　　“6月大促銷”，國內(nèi)各個購物網(wǎng)站幾乎同時打出這樣的標(biāo)語，琳瑯滿目的打折品包括名牌皮包、服裝、鞋帽、化妝品。之所以強(qiáng)調(diào)“6月”，是因為，習(xí)慣上讓女人們爆發(fā)購物狂本性的年中打折季，多年來都是從7月開始。 　　

　　6月底，大量習(xí)慣8月才開始在中國5折銷售的跨國連鎖品牌，在北京、上海的商場中，同時進(jìn)入打折期。一些商場，明確打出了“同步歐洲”的條幅。 　　

　　“今年歐洲服裝企業(yè)，將打折期提前了整整兩個月”，中國紡織品進(jìn)出口商會副會長曹新宇說。 　　

　　服裝業(yè)內(nèi)的常識是，5-8月是一年中服裝的銷售旺季，而歐洲由于打折季受到嚴(yán)格規(guī)范，一般服裝打折會出現(xiàn)在1月和7月。在夏季服裝上架不久、銷售正旺的5-6月就開始打折，這顯然對于零售商不合算。 　　

　　“現(xiàn)在提前打折只能說明，目前的銷售并不好，同時零售商感到資金壓力，急于回籠資金，”曹新宇說。

　　突然消失的國際客戶 　　

　　危機(jī)早在上半年就開始浮現(xiàn)，眾多的中國外貿(mào)企業(yè)，逐漸體會到遠(yuǎn)在大洋彼岸的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的苦果。 　　

　　楊松是天津一位外貿(mào)的SOHO族，自從五年前進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)以來，他還是第一次面對如此蕭條的情況。 　　

　　經(jīng)過幾年努力，他已經(jīng)有了幾個美國固定客戶，只要定期按照美國訂單要求，找熟悉的工廠生產(chǎn)，再通過掛靠的外貿(mào)公司辦理出口手續(xù)，每月數(shù)十萬美元的貨款就會按時打到他的賬戶上。 　　

　　但是從今年年初起，一切都變得不一樣，“以前每周都會有幾個新的客戶詢單，或者要求寄樣品，現(xiàn)在卻一個人都沒有。以前熟悉的客戶郵件也越來越少，有個客戶去年12月說要下一筆單子，一直到3月我一再爭取下，還讓了一點價，才下了單，還活活地砍去了一半。我每年做得最好的其實是圣誕節(jié)的一些禮品擺設(shè)，但是今年這樣的訂單簡直可以用凄涼來形容。” 　　

　　更令楊松揪心的是，一個老客戶此前定了一批貨品，付了30%的定金。楊松發(fā)貨已經(jīng)過去了半個月，貨物還在洛杉磯港口的倉庫，對方的電話也沒有人接。 　　

　　“我都不敢細(xì)想，此前曾經(jīng)有朋友說，他的貨發(fā)過去，美國客戶拒收，原因居然是公司破產(chǎn)了。” 　　

　　楊松彷徨無計，只好撥通一位做這行時間更長的朋友，想討教一下這種情況怎么辦。 　　

　　“我的貨也發(fā)往美國了，那邊拒收，因為那家客戶公司破產(chǎn)倒閉了！”朋友在電話里叫苦連天。楊松目瞪口呆，沒想到朋友的麻煩比自己更大。 　　

　　在楊松和他的朋友焦頭爛額的時候，中國出口信用保險公司（下面簡稱中出保）市場部副總經(jīng)理林九江也同時接到國內(nèi)幾家服裝鞋帽廠商的報損，這幾家都是中出保的客戶，他們的買家是同一家公司——美國某運(yùn)動品牌，總涉案金額高達(dá)５００萬美元。他們作為這一運(yùn)動品牌在中國的貼牌生產(chǎn)商，同時遭到拒收貨物。