解析中國服裝業(yè)商業(yè)模式：短、平、快

    服裝業(yè)是一個相當(dāng)復(fù)雜的行當(dāng)，表面炫耀的時尚光環(huán)下，流淌著曲曲折折的環(huán)節(jié)。它，進入門檻低，但同時失敗率也超高。它，傳統(tǒng)行業(yè)的特性顯刻，同時也被資本、IT緊密結(jié)合捆綁。

    從創(chuàng)意，企劃，設(shè)計，打樣，采購，生產(chǎn)，開店，拓展，銷售，品牌運營，營銷傳播，如此長的價值鏈環(huán)節(jié)，印證著一個古老行業(yè)的“重重”壓力，這背后意味著絕大資源的占有和投入，以及足夠讓商業(yè)機會主義者們失去耐心的時間成本。其中一環(huán)不慎，足堪摧毀全局。一百多年前，胡雪巖的生絲同盟瓦解導(dǎo)致他的商業(yè)帝國傾覆湮滅，這樣的案例極度深刻。

    投入幾千萬，然后在市場中沉沉浮浮兩三年之后，品牌還沒有做起來，卻早已陷入步履艱難的窘困局面。這樣的案例在深圳、廣州和杭州等地并不鮮見。當(dāng)然，也不排除杰出的案例。聰明的創(chuàng)業(yè)者，總能殺出重圍，創(chuàng)造輝煌的成績，平靜地潛藏在市場的風(fēng)雨雷電，驕陽明月之下，演繹著隱性冠軍的故事。

    浙江的如女士，自上世紀(jì)90年代中來到虎門打工后，從檔口的營業(yè)員開始，進而盤下檔口開展批發(fā)業(yè)務(wù)，然后逐漸開設(shè)自己的作坊，擴大至工廠，專門為美國F21這樣的平價品牌代工。十幾年時間，她以勤勞和踏實，創(chuàng)造了一代服裝人從無到有的商業(yè)奇跡。她所堅守的商業(yè)原則是如此的簡單：做自己能做的事情，為加工客戶提供穩(wěn)定的價值，其中包括低價，快貨期和高質(zhì)量。

    廈門和杭州的時尚，堪稱“潤物細無物”。這兩地，有著這么同一類品牌：現(xiàn)貨采購的產(chǎn)品開發(fā)模式，直營店鋪的有效經(jīng)營，持續(xù)關(guān)注二、三級市場消費者的時尚需求，提供時尚而低價的產(chǎn)品。從而獲得了不錯的銷售業(yè)績和較高的毛利。廈門的雅柔，杭州的E庫，均為此類品牌的代表。他們所成功的緣由也很簡單：做簡單快速的事情，滿足目標(biāo)消費者利益：時尚的貨品組合，低價格，快的速度。

    相比他們的默默無聞，這兩年服裝行業(yè)風(fēng)起云涌的商業(yè)模式，簡直是“趕美超英”的火箭。諸如PPG的輕公司模式，ITAT的鐵三角，動向體育的海外品牌收購策略。PPG輕公司商業(yè)模式背后，是大規(guī)模服裝電子商務(wù)悲劇的濫觴，這本質(zhì)上是“為消費者提供新穎而不確定的價值途徑同時，卻耗費了大量的投入和資源”，哪怕PPG的不錯后繼者VANCL，它也未給人一個足夠樂觀的理由，原因是整合產(chǎn)品開發(fā)和低投入的分成平臺，同樣需要投入大量包括時間在內(nèi)的眾多資源。整合，絕非簡單而輕易的事情。而ITAT的模式，顯然在背負同樣沉重的“整合”壓力時，又無法讓消費者獲得超越尋常的價值滿足。高投入低價值，顯然違背市場的配置規(guī)律。而動向體育的成功上市，顯然得益于Kappa品牌這一顯性資產(chǎn)，只是在“通過較低的成本，讓顧客獲得溢價滿足”這一課題上，有待時日。

    上述或成功或失敗的案例，探究它們背后的本質(zhì)，只需兩點：組織內(nèi)部--低成本的堅守核心價值，在中國現(xiàn)實情況下，就是組織內(nèi)部低成本的堅守核心的較短價值環(huán)節(jié)；組織外部--較低成本的滿足顧客的關(guān)鍵需求，并使其產(chǎn)生依賴。低成本的突出核心價值，低成本的滿足關(guān)鍵需求，在企業(yè)的戰(zhàn)略層面達到了各項資產(chǎn)快速周轉(zhuǎn)和保存的目的。在中國，這樣的商業(yè)模式，可以描述為：短價值鏈，低成本，滿足關(guān)鍵需求，快速盤活?？芍^中國式“短平快”的時尚商業(yè)模式。