鞋業(yè)零售競爭格局生變 鞋城入市拼低價(jià)

   在戴希曼鞋業(yè)、云柏鞋業(yè)、中踏鞋業(yè)、百分百鞋業(yè)等平價(jià)鞋業(yè)零售商想盡辦法、搶地盤競爭之際，昨日，百分百鞋業(yè)拋出銷售庫存尾貨尋求發(fā)展機(jī)遇。

　　此前，戴希曼鞋城不惜得罪同行以過低價(jià)格贏取客戶；云柏鞋業(yè)也打出了無論是否在其店面購買產(chǎn)品，都可免費(fèi)修鞋的親善口號；一直在京郊市場“徘徊”的百分百鞋業(yè)將市內(nèi)的首站定位在了尾貨上。

　　“現(xiàn)在的零售競爭越來越激烈，必須有新‘武器’。”百分百鞋業(yè)總經(jīng)理吳大局說，瞄準(zhǔn)中低收入群體的平價(jià)鞋零售市場中，多家品牌的競爭顯得異常激烈，而鞋產(chǎn)品的高額利潤也是零售商們競相降價(jià)的基礎(chǔ)。 據(jù)了解，該尾貨鞋城80%為尾貨，為了吸引顧客的眼球，商家還投放了20%的新品，“這些新品也是各品牌生產(chǎn)商針對中低端消費(fèi)群體投放市場的鞋子，”吳大局說，為了搶占市場份額，該鞋城仍是以價(jià)格優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)，價(jià)位在50多元到100多元不等。

　　北京工商大學(xué)教授洪濤表示，按照目前市場空間看，尾貨鞋城可以填補(bǔ)市場上對低價(jià)優(yōu)質(zhì)鞋的需求。“而按照尾貨市場初步確定的概念，以及保證正常的市場秩序等要求，尾貨鞋城生存發(fā)展充滿挑戰(zhàn)，”洪濤說，尾貨鞋城銷售的產(chǎn)品必須是有可靠來源的真正尾貨，而經(jīng)銷商必須具有通常的尾貨鞋產(chǎn)品的渠道，具有強(qiáng)力的尾貨集中能力。