國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)：競(jìng)爭(zhēng)籌碼不只有價(jià)格

　　生意社9月23日訊　目前毛衫行業(yè)發(fā)展不容樂(lè)觀，隨著出口退稅下降、橫機(jī)工人難招、羊毛衫廠的成本上升、手搖橫機(jī)早就無(wú)法滿足復(fù)雜花型編織以及提高生產(chǎn)效率等等這一系列問(wèn)題的出現(xiàn)，購(gòu)買電腦橫機(jī)，提高生產(chǎn)效率，成為毛衫企業(yè)發(fā)展壯大的必然趨勢(shì)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)毛衫生產(chǎn)企業(yè)有5萬(wàn)家左右，手搖及電動(dòng)橫機(jī)100多萬(wàn)臺(tái)，而電腦橫機(jī)僅5萬(wàn)臺(tái)左右，平均每家羊毛衫廠只有一臺(tái)電腦橫機(jī)，從這些數(shù)據(jù)看出，全自動(dòng)電腦橫機(jī)的市場(chǎng)空間是巨大的。所以，許多原來(lái)生產(chǎn)繡花機(jī)、縫紉機(jī)、其他紡織機(jī)械等的紡機(jī)企業(yè)也逐步開始開發(fā)電腦橫機(jī)，以前生產(chǎn)老式手搖橫機(jī)的設(shè)備廠家也開始轉(zhuǎn)型向電腦橫機(jī)發(fā)展，并陸續(xù)推出新的電腦橫機(jī)品牌，目前國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)廠商已從幾年前的10多家，增加到目前的60多家，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈！

　　這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)正是我們國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)生產(chǎn)商的痛處所在，大家都在思索：為何有的電腦橫機(jī)能夠在市場(chǎng)上脫穎而出，深得毛衫企業(yè)主的青睞，而有的電腦橫機(jī)還是無(wú)人問(wèn)津呢？將價(jià)格一降再降？抑或用其他方法？這是很多國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)生產(chǎn)商困惑的地方。下面筆者以杭州精馬針織橫機(jī)有限公司為例，分析我們國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)到底應(yīng)該用哪些籌碼來(lái)贏得市場(chǎng)。

　　多元化的產(chǎn)品滿足客戶的不同需求

　　隨著勞動(dòng)力成本急劇增長(zhǎng)，毛衫企業(yè)爭(zhēng)相選用自動(dòng)化裝備，因此我們的電腦橫機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)該抓住契機(jī)，用多元化的產(chǎn)品贏得客戶的不同需求。而精馬正是這樣一個(gè)多元化發(fā)展模式下的產(chǎn)物，囊括了毛衫企業(yè)所需要的大部分自動(dòng)化設(shè)備，從織領(lǐng)機(jī)到各種附件機(jī)到手搖橫機(jī)再到全自動(dòng)電腦針織橫機(jī)，全自動(dòng)電腦橫機(jī)的型號(hào)也是適于各種用戶的需求：JM電腦橫編織機(jī)852B型(52寸)、JM數(shù)控橫編織機(jī)828A型(28寸)JM數(shù)控橫編織機(jī)840A型(40寸)、852A型(52寸)、868(68寸)、878A型(78寸)、皮帶機(jī)(80寸)等等。

　　客戶服務(wù)需要做“加法”

　　目前市場(chǎng)上電腦橫機(jī)生產(chǎn)廠商比較多，而國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但是產(chǎn)品品質(zhì)與國(guó)外品牌還存在一定的差距，目前市場(chǎng)上很多毛衫企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)都是從家庭作坊起家，企業(yè)主對(duì)于設(shè)備的管理、機(jī)械原理、電氣原理都十分陌生。針對(duì)這一現(xiàn)象，“精馬”長(zhǎng)期免費(fèi)對(duì)客戶的技術(shù)人員進(jìn)行操作培訓(xùn)。“精馬”配置水平最高的設(shè)備技師，對(duì)客戶進(jìn)行貼身培訓(xùn)，同時(shí)在售后服務(wù)方面，“精馬”擁有較為龐大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有比較強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍。

　　選擇低價(jià)有效的宣傳模式

　　國(guó)產(chǎn)電腦橫廠機(jī)商機(jī)除了要在產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)上多投入，開發(fā)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外，還需要一系列的整合營(yíng)銷推廣策略，比如參加展會(huì)展示機(jī)器、向羊毛衫廠郵遞產(chǎn)品樣本、通過(guò)電話營(yíng)銷尋找客戶、利用互聯(lián)網(wǎng)做宣傳等一系列傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略。當(dāng)然在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，從同質(zhì)化的宣傳模式中跳出來(lái)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播的方便、快捷是很多國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)生產(chǎn)商的必然選擇。譬如“精馬”電腦橫機(jī)選擇在全球羊毛衫網(wǎng)上做金牌會(huì)員，利用全球羊毛衫網(wǎng)幾萬(wàn)家毛衫企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，提高自己的知名度。

　　我們相信中國(guó)的實(shí)力，相信國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)的實(shí)力，只是起步比較晚而已，相信總有一天，我們的國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)不再是“低價(jià)”的代名詞，質(zhì)量，性能都能夠趕超進(jìn)口，甚至不僅僅能夠占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，還要走向世界。