夏裝低折甩貨品牌壓力巨大　青島零售商拉動(dòng)夏裝銷售大漲

　　日前在青島市主要夜市了解到，目前夜市零售服裝正在以10元、20元為起點(diǎn)大量出手夏裝存貨，這一動(dòng)作吸引了大量消費(fèi)者搶購(gòu)。值得注意的是，大部分經(jīng)營(yíng)者都表示近幾日的服裝銷售量較大，有部分經(jīng)營(yíng)者的銷售額甚至達(dá)到了日均1000元。這與賣場(chǎng)中銷售冷清的品牌夏裝形成了鮮明的對(duì)比。

　　夜市銷售掀起換季風(fēng)潮

　　日前，在延安三路、人和路、膠州路等夜市看到，大量夏裝正在甩貨，值得注意的是，折扣后零售價(jià)在10元至50元區(qū)間服裝占了很大一部分，而經(jīng)營(yíng)者表示，最近一周的銷售目標(biāo)主要是為換季做準(zhǔn)備。

　　“我這邊的服裝以40元左右的裙裝為主，這些產(chǎn)品在夏季銷售時(shí)最低零售價(jià)格在60元左右。目前，以清理庫(kù)存為主。”采訪中，在延安三路夜市上經(jīng)營(yíng)服裝銷售的一位業(yè)主告訴記者，在過(guò)去一周中，他的日均銷售額在800元左右，大約比前一周增長(zhǎng)一倍。據(jù)了解，在中秋節(jié)后一周里，我市主要服裝零售點(diǎn)的夏裝都進(jìn)入了打折清貨時(shí)段，從各大百貨公司反饋的信息來(lái)看，品牌服裝的最大折扣力度達(dá)到了一折，而即墨路小商品城以及龍山地下商城等一些服裝零售集散地的折扣平均在4折左右。夜市服裝的最大力度達(dá)到了原服裝零售價(jià)格的兩折，值得注意的是，以10元、20元起銷售的夏裝主要集中在夜市和小型服裝零售店。

　　“不是所有的服裝都可以10元起。”一位業(yè)主表示，10元起零售的服裝主要是出現(xiàn)斷碼或者質(zhì)量上略有瑕疵但不影響銷售的產(chǎn)品。以正常銷售思路來(lái)看，“在夜市上的暢銷品的零售價(jià)格一般在30元至60元之間。”　

　　低折放量引爆銷售競(jìng)爭(zhēng)

　　據(jù)了解，雖然看起來(lái)夜市夏裝10元起甩貨主要是個(gè)營(yíng)銷噱頭，但是今夏夜市服裝零售的高增長(zhǎng)卻引起了業(yè)界的注意，采訪中記者了解到，今年夜市零售服裝的質(zhì)量有較大提升，加上低價(jià)路線傳統(tǒng)，整個(gè)夏裝銷量呈現(xiàn)穩(wěn)中有增，一位業(yè)主在采訪中向記者表示“今年夏季服裝銷售整體增長(zhǎng)40%沒有問(wèn)題”。

　　記者了解到，今年不少夜市攤位的服裝日銷售額都可達(dá)到600元以上，按照夜市晚5時(shí)至晚10時(shí)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間分析，單位時(shí)間銷售效率甚至超過(guò)了目前賣場(chǎng)內(nèi)的專營(yíng)店。據(jù)悉，造成這一現(xiàn)象的主要原因除了差價(jià)之外，質(zhì)量的提升讓夜市夏裝有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。夜市服裝貨源也在日趨正規(guī)化、穩(wěn)定化。這其中，外貿(mào)紡織轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)零售的產(chǎn)品在銷售比例上有較大提升，而閩南、江浙產(chǎn)品的比例也正在成為主流。

　　不過(guò)，夜市夏裝清貨時(shí)段的紅火現(xiàn)象，卻讓以內(nèi)貿(mào)為主的服裝品牌感覺非常尷尬，采訪中有經(jīng)銷商認(rèn)為，內(nèi)貿(mào)扶植一個(gè)品牌至少要三年時(shí)間，而這一品牌在零售關(guān)鍵時(shí)刻仍然要面對(duì)差價(jià)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，而隨著夜市夏裝品種花色以及質(zhì)量的提高，夜市和中小服裝零售正在形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于正處在市場(chǎng)浪尖的品牌服裝來(lái)說(shuō)，壓力巨大。但這位經(jīng)銷商也非常理智地表示，目前這一情況的出現(xiàn)并非市場(chǎng)不正常，原因在于很多服裝品牌的底蘊(yùn)也不夠。