搶占中國服裝奢侈品市場難點(diǎn)在哪？

　　解決了“溫飽”的中國市場似乎正進(jìn)入了一個(gè)奢侈品的消費(fèi)時(shí)代，人們認(rèn)為這個(gè)市場已經(jīng)形成并規(guī)模龐大。于是目前市面上，任何一個(gè)新創(chuàng)服裝品牌都開始，并無所顧忌地宣稱自己代表高端，能提供貴族般的生活體驗(yàn)及擁有成功人士那樣氣質(zhì)與風(fēng)度。

　　這或許緣于中國奢侈品市場的成長，或者說新富、中產(chǎn)階層的形成乃至壯大。那么，在眼下的中國服裝(000902,股吧)市場中，奢侈品市場究竟有多大？中國的服裝品牌是否能成為全球性的奢侈品牌？以及搶占中國奢侈品市場需要哪些條件？

　　主持人：目前，中國的奢侈品市場的情況如何？

　盧曉：在我們來看，中國人金融資產(chǎn)在100萬美元以上的大概有345000人，也就是說除了房子和車子之外，他們擁有100萬美金的現(xiàn)金作為他們的金融資產(chǎn)。這個(gè)數(shù)字非常的奇怪，因?yàn)檫@個(gè)人數(shù)是與法國持平的，是德國的一半。應(yīng)該說，這個(gè)數(shù)字是一個(gè)非常重要的數(shù)字也就是說中國有足夠多的人能消費(fèi)這些高端奢侈品。就家庭年收入而言，可以分為三類，收入超過100萬人民幣的有500萬戶，這些是富有的家庭，另外其有50萬元年收入的有4000萬戶，我們稱之為富裕家庭，另外其有超過10萬元的有1.5億戶，這些叫中產(chǎn)家庭。這些人屬于中高端收入的家庭，也就是說有1.95億戶。

　　這1.95億戶家庭受到過良好的教育，有大學(xué)學(xué)歷，這些人主要集中在中國的經(jīng)濟(jì)核心地區(qū)，像北京、上海、廣州、杭州這樣的地方。為了更好地了解這些消費(fèi)者，我們可以使用不同的方法對(duì)他們進(jìn)行分析。我們可以按照消費(fèi)心態(tài)來分類，我們把他們的態(tài)度差異分為四種類型，也就是說奢侈品愛好者15％，奢侈品追隨者22％，奢侈品理性者35％，奢侈品落后者28％。對(duì)于奢侈品愛好者來說，也就是說15％的這些人，他們比較追求某種社會(huì)地位。而奢侈品追隨者也就是22％的人，他們追求成功，他們希望向別人顯示我是屬于某一個(gè)社會(huì)群體的，因?yàn)槲屹徺I了某一個(gè)牌子。然后就是奢侈品理性者，他們占了35％，這些人往往是追求奢侈文化和品牌背后的一些知識(shí)，他們了解這些品牌的價(jià)值、故事，在購買之前先要了解這些知識(shí)。最后還有一類細(xì)分市場就是享受生活的人，這個(gè)細(xì)分市場將會(huì)出現(xiàn)。

　　目前，中國奢侈品消費(fèi)者的一個(gè)最大特點(diǎn)是，有64％的消費(fèi)者認(rèn)為奢侈品代表成功，只有1％的消費(fèi)者認(rèn)為奢侈品代表淺薄。因此，中國的奢侈品市場的前景看好。

　　鄭永剛：當(dāng)今中國市場，不是奢侈品品牌涵蓋了中國整個(gè)消費(fèi)市場，而是奢侈品品牌只是很小的一個(gè)市場空間。當(dāng)然這個(gè)空間在中國經(jīng)濟(jì)不斷崛起、不斷發(fā)展，形成了大批中產(chǎn)階級(jí)以及企業(yè)家、大量的富人以后，才會(huì)真正地培育這種奢侈品牌的發(fā)展，但是反過來來講，我們的感覺，更重要的是要把中國自己的品牌能夠服務(wù)于自己大量的新興發(fā)展市場。

　　主持人：搶占中國奢侈品市場的難點(diǎn)在哪？

　　夏華：我覺得奢侈品在中國市場做了這么多年，他們也會(huì)面臨一個(gè)苦惱就是他們對(duì)真正的自己的消費(fèi)客戶溝通上的難度，因?yàn)槟壳皝碚f，大部分的奢侈品要么是用來饋贈(zèng)的，買的和穿的不是一群人。另外就是即使是買的和穿的是一個(gè)人，也沒有多少人真正地理解這個(gè)品牌，真正地懂得這個(gè)品牌給他帶來的感受。

　　發(fā)展期文化的探索。

　　我相信這是每一個(gè)中國品牌面臨的最大困擾。這么多年來，尤其做男裝，因?yàn)閺恼Q生開始大家就說是西服，我們是從西服起步的，洋服本身這個(gè)名詞就帶著舶來品的味道，索伊美一次的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，甚至每一季的產(chǎn)品確認(rèn)會(huì)的時(shí)候，我們都在思考我們到底是誰，我們這個(gè)品牌走下去我們核心價(jià)值文化支撐是什么？不管是LV也好，還是別的品牌也好，我覺得我購買他們的產(chǎn)品，我們都是因?yàn)樗臍v史，因?yàn)樗麄儌髌娴墓适伦屛覀冇X得他的價(jià)格是可以接受的。而對(duì)于中國品牌，在中國本土成長起來的企業(yè)來說，我們沒有那么長的歷史，我們也很難編出那些故事。