沒死的紡織企業(yè)過冬不易

　　雇商業(yè)密探、為奢侈品代工、插標(biāo)自賣

　　作者：索寒雪

　　當(dāng)一個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)接連報虧和倒閉，行業(yè)協(xié)會便會大聲疾呼：“冬天來了。”

　　紡織行業(yè)有超過1/3的企業(yè)只能用“死亡”來表示對行業(yè)冬天的抗議，那些沒死的企業(yè)，為了生存，開始使出渾身解數(shù)，用不同的方式尋找“過冬”的辦法。

　　雇“商業(yè)密探”

　　外貿(mào)型企業(yè)為了求得生存，主動占領(lǐng)歐美市場，開始雇用“商業(yè)密探”。這一新興行業(yè)也因為“冬天”來臨，而日漸火爆。

　　紡織工業(yè)協(xié)會是最先喊出進(jìn)入“冬季”的行業(yè)協(xié)會。前段時間，紡織服裝上市公司的 2008年中報陸續(xù)公布：2008年上半年紡織服裝行業(yè)上市公司整體呈現(xiàn)盈利下降和收入增長相背離的局面，盈利同比下降的公司占行業(yè)總數(shù)的 50％左右。

　　紡織工業(yè)協(xié)會早在4月便上書國務(wù)院要求提高行業(yè)的出口退稅，然而最終只獲取了兩個百分點的出口退稅率的提高。協(xié)會副會長高勇向記者表示：“政策救市的能力已經(jīng)非常有限。”

　　但是，并非所有企業(yè)都無力“過冬”。

　　在一次調(diào)研中，紡織工業(yè)協(xié)會高級項目經(jīng)理韓佳升得知，現(xiàn)在中國的制造業(yè)工廠已經(jīng)變等待機(jī)會為主動出擊，其中最關(guān)鍵的手段就是雇傭“商業(yè)密探”。

　　由于江浙一帶的大型紡織工廠密集，為了尋找美國的買家，“江浙一帶的工廠現(xiàn)在開始以月薪1萬美元的價格雇傭美國當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)人士，替他們在美國尋找商機(jī)。”韓佳升透露。

　　中國工廠雇傭的美國商業(yè)人士標(biāo)準(zhǔn)很高，“這些人要和美國的各大銷售商有著良好的關(guān)系”，“要經(jīng)常去逛商場，要發(fā)現(xiàn)美國市場上的某些紡織產(chǎn)品存在著高價，而中國產(chǎn)品又占有絕對的價格優(yōu)勢”，“最后把中國的產(chǎn)品引薦給零售商”。

　　最初，每月1萬美元的雇傭費(fèi)用，在中國工廠眼中，屬于比較高的薪酬，但是后來進(jìn)行核算，發(fā)現(xiàn)這要比工廠去美國參加各種展會，或者等待貿(mào)易商主動敲門的成本要低很多。

　　這些商業(yè)密探過去都是和中國工廠有過合作的貿(mào)易商演變而來，但是過去的貿(mào)易商是靠中間轉(zhuǎn)手加價生存的，而變身為商業(yè)密探后，他們則開始領(lǐng)取固定的工資。

　　據(jù)了解，一家中國工廠通常會雇傭一到兩個商業(yè)密探，有的專攻大型連鎖賣場，有的則專注某一類細(xì)分產(chǎn)品的渠道。“一般連續(xù)兩個月沒有‘業(yè)績’的話，中國工廠就會考慮換人了，并去挖掘新的商業(yè)密探。”韓佳升表示，“商業(yè)密探最終靠業(yè)績活著。”