中國紡織服裝走出困境須實現(xiàn)品牌之路

　　生意社9月27日訊　在過去20多年，中國的紡織服裝等行業(yè)主要是以工業(yè)化發(fā)展和工業(yè)出口為主，但隨著市場環(huán)境和結(jié)構(gòu)的變化，生產(chǎn)制造的利潤越來越薄。比較一下，20年前委托加工可獲得15%至20%，而現(xiàn)在達到3%的純利潤已非常幸運了。當所有的生產(chǎn)制造商競爭有限訂單時，當分銷渠道商品越來越強時，你唯一的命運就是削減利潤，這是一條不歸路。

　　我們有一個調(diào)研數(shù)據(jù)，在整個價值鏈上，生產(chǎn)制造利潤在5%至10%以內(nèi)，分銷在50%至60%，品牌達到30%至40%，所以生產(chǎn)企業(yè)的利潤非常低。作為營利機構(gòu)來說，自然的選擇就要考慮從制造商到達品牌商，進一步涉足流通領(lǐng)域。要實現(xiàn)這樣的跨越，中國企業(yè)要在市場營銷實施的具體能力上加強，市場營銷始終關(guān)注在產(chǎn)品的設(shè)計等方面，而不僅僅是如何以低價格銷售標準化的產(chǎn)品。中國是歐盟中紡織面料、成衣最大的出口國家，同時也是世界上第三大服裝進口國之一，當我們把數(shù)據(jù)平均在每人身上的話，每人在衣服上要花一美元。我們相信在未來的幾年中，中國國內(nèi)服裝的產(chǎn)業(yè)將增長。

　　現(xiàn)在中國國內(nèi)的消費者已快速向中產(chǎn)階級或高端發(fā)展，相應(yīng)的行業(yè)升級沒有及時跟上市場的變化。加入了WTO，很多限制性條款消失，中國反而沒有及時占領(lǐng)自己國內(nèi)的市場。當我們談中產(chǎn)階級市場時，越來越多的中產(chǎn)階級非?？释约涸谥b上的品位，但現(xiàn)在中國還是極度缺乏這樣的風格和品位。隨著信用體系特別是信用卡使用空間的增大，會增加中產(chǎn)階級的消費欲望，如果中國的紡織服裝企業(yè)不能及時快速地獲取市場，國外企業(yè)很可能迅速搶占中國市場。

　　中國的服裝貿(mào)易基本上在國內(nèi)，以低端供應(yīng)為主，對國外主要以中低端做代工?，F(xiàn)在國外中高檔的服裝品牌和服裝企業(yè)基于成本的壓力，逐步將中高檔的服裝向中國轉(zhuǎn)移，由中國制造。有幾個很有趣的例子，珍尼雅將生產(chǎn)放在中國的溫州，很快華倫天奴等很多品牌也這樣做，所以以后很可能意大利設(shè)計中國制造的品牌服裝成為潮流。

　　中國的服裝設(shè)計和品牌相對還是較弱的。所以，中國需要更多的像意大利設(shè)計師那樣的人才，增強中國在服裝設(shè)計上的能力。很多中國大百貨店的運營方式和擺放方式也有問題，導致像集貿(mào)市場，現(xiàn)在可以生存，隨著國外企業(yè)的不斷進入，其生存將面臨很大的挑戰(zhàn)。所以國外品牌進入后，從一個側(cè)面影響了中國國內(nèi)市場的供給。

　　實現(xiàn)中國紡織服裝企業(yè)的品牌之路，是走出困境的捷徑之一。一種高效打造國際品牌的方法很可能是通過收購、合并一家國際品牌，來通過當?shù)氐墓芾韴F隊學習如何運用該品牌。提到中國品牌國際化時并不是僅指打造中國的品牌，這是一條路，但這是一條非常困難的路。所以一定要放開眼界，更好的一條路是通過整合的手段，通過資本的手段，兼并、收購國外的品牌，通過這樣的途徑進入市場，比如TCL就是走了這條道路進入了美國、歐洲的市場。

　　在多次和海爾總裁交流時，一致認為中國的企業(yè)要想獲得國內(nèi)市場的成功，首先應(yīng)獲得國外市場的成功。很簡單，很難在中國國內(nèi)學到最頂尖的經(jīng)驗。在國內(nèi)市場有很多現(xiàn)實的障礙，妨礙中國企業(yè)打造國際品牌，比如資本市場缺乏長期投資的渠道。同時中國企業(yè)很多資本有壓力，很多企業(yè)尋求快速賺錢，而打造品牌卻要長期的尋求和努力。所以，有實力的中國服裝企業(yè)必須要考慮如何去獲取境外的市場，對國外的品牌進行兼并和收購，一方面可以保證國內(nèi)生產(chǎn)線能夠全部生產(chǎn)運作，能夠獲得品牌和分銷渠道更高的利潤，能了解學習國外成功企業(yè)如何打造品牌和運營國際品牌。

　　這個挑戰(zhàn)在于這個企業(yè)要面臨很多文化的變革，時裝行業(yè)是國際化的行業(yè)，應(yīng)該融入國際的交流之中。同時強有力的行業(yè)協(xié)會也將會提供有利的幫助，但現(xiàn)在很多行業(yè)協(xié)會還是比較弱的。一個強有力的行業(yè)協(xié)會，在國內(nèi)可以作一個調(diào)研報告，幫助行業(yè)本身爭奪更多的國家資源，與其他行業(yè)協(xié)會競爭，同時還能保護、代理國內(nèi)企業(yè)參與國際貿(mào)易糾紛，同時好的行業(yè)協(xié)會還可以成為行業(yè)之間的交易平臺和建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的平臺。

　　中國企業(yè)需要有這樣的民間組織機構(gòu)，使中國能和美國、歐洲對等的企業(yè)經(jīng)常會面、溝通商業(yè)信息，為進入美國市場提供幫助。中國也需要相應(yīng)的機構(gòu)做這樣的工作，尤其是在不斷有貿(mào)易摩擦的時期，更應(yīng)該發(fā)揮政府及行業(yè)組織等各種力量的作用。