沒(méi)死的紡織企業(yè)過(guò)冬不易

　　雇商業(yè)密探、為奢侈品代工、插標(biāo)自賣(mài)

　　作者：索寒雪

　　當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)接連報(bào)虧和倒閉，行業(yè)協(xié)會(huì)便會(huì)大聲疾呼：“冬天來(lái)了。”

　　紡織行業(yè)有超過(guò)1/3的企業(yè)只能用“死亡”來(lái)表示對(duì)行業(yè)冬天的抗議，那些沒(méi)死的企業(yè)，為了生存，開(kāi)始使出渾身解數(shù)，用不同的方式尋找“過(guò)冬”的辦法。

　　雇“商業(yè)密探”

　　外貿(mào)型企業(yè)為了求得生存，主動(dòng)占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，開(kāi)始雇用“商業(yè)密探”。這一新興行業(yè)也因?yàn)?ldquo;冬天”來(lái)臨，而日漸火爆。

　　紡織工業(yè)協(xié)會(huì)是最先喊出進(jìn)入“冬季”的行業(yè)協(xié)會(huì)。前段時(shí)間，紡織服裝上市公司的 2008年中報(bào)陸續(xù)公布：2008年上半年紡織服裝行業(yè)上市公司整體呈現(xiàn)盈利下降和收入增長(zhǎng)相背離的局面，盈利同比下降的公司占行業(yè)總數(shù)的 50％左右。

　　紡織工業(yè)協(xié)會(huì)早在4月便上書(shū)國(guó)務(wù)院要求提高行業(yè)的出口退稅，然而最終只獲取了兩個(gè)百分點(diǎn)的出口退稅率的提高。協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇向記者表示：“政策救市的能力已經(jīng)非常有限。”

　　但是，并非所有企業(yè)都無(wú)力“過(guò)冬”。

　　在一次調(diào)研中，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理韓佳升得知，現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)工廠已經(jīng)變等待機(jī)會(huì)為主動(dòng)出擊，其中最關(guān)鍵的手段就是雇傭“商業(yè)密探”。

　　由于江浙一帶的大型紡織工廠密集，為了尋找美國(guó)的買(mǎi)家，“江浙一帶的工廠現(xiàn)在開(kāi)始以月薪1萬(wàn)美元的價(jià)格雇傭美國(guó)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)人士，替他們?cè)诿绹?guó)尋找商機(jī)。”韓佳升透露。

　　中國(guó)工廠雇傭的美國(guó)商業(yè)人士標(biāo)準(zhǔn)很高，“這些人要和美國(guó)的各大銷(xiāo)售商有著良好的關(guān)系”，“要經(jīng)常去逛商場(chǎng)，要發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)上的某些紡織產(chǎn)品存在著高價(jià)，而中國(guó)產(chǎn)品又占有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，“最后把中國(guó)的產(chǎn)品引薦給零售商”。

　　最初，每月1萬(wàn)美元的雇傭費(fèi)用，在中國(guó)工廠眼中，屬于比較高的薪酬，但是后來(lái)進(jìn)行核算，發(fā)現(xiàn)這要比工廠去美國(guó)參加各種展會(huì)，或者等待貿(mào)易商主動(dòng)敲門(mén)的成本要低很多。

　　這些商業(yè)密探過(guò)去都是和中國(guó)工廠有過(guò)合作的貿(mào)易商演變而來(lái)，但是過(guò)去的貿(mào)易商是靠中間轉(zhuǎn)手加價(jià)生存的，而變身為商業(yè)密探后，他們則開(kāi)始領(lǐng)取固定的工資。

　　據(jù)了解，一家中國(guó)工廠通常會(huì)雇傭一到兩個(gè)商業(yè)密探，有的專(zhuān)攻大型連鎖賣(mài)場(chǎng)，有的則專(zhuān)注某一類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品的渠道。“一般連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有‘業(yè)績(jī)’的話(huà)，中國(guó)工廠就會(huì)考慮換人了，并去挖掘新的商業(yè)密探。”韓佳升表示，“商業(yè)密探最終靠業(yè)績(jī)活著。”