警惕“灰色二手”
在此前大半年的時(shí)間里，部分受經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不利因素嚴(yán)重?cái)D壓的服裝企業(yè)或縮減車位或倒閉，新一批二手縫制設(shè)備形成并流入市場(chǎng)。盡管國內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)仍處低迷，但不乏二手設(shè)備收購者。從內(nèi)銷走向外貿(mào)，二手縫制設(shè)備交易市場(chǎng)的觸角越伸越遠(yuǎn)。難以統(tǒng)計(jì)國內(nèi)二手縫制設(shè)備交易市場(chǎng)容量，但其對(duì)國內(nèi)新機(jī)銷售市場(chǎng)的沖擊往往令縫紉機(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不容小覷。
中國數(shù)以萬計(jì)的服裝企業(yè)開了又關(guān)，二手縫制設(shè)備交易解決了供方的出售和買方的需求問題。正常情況下，二手縫制設(shè)備交易該是一個(gè)實(shí)現(xiàn)各方多贏的好事，但國內(nèi)二手縫制設(shè)備交易市場(chǎng)卻頻頻為人詬病。當(dāng)下二手設(shè)備交易因存在價(jià)格差異不透明、灰色利潤空間衍生、以次充好等非常態(tài)交易現(xiàn)象而嚴(yán)重?fù)p壞了這一交易市場(chǎng)的整體形象。中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)在2008年的理事會(huì)議上，面對(duì)國內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)低迷的窘境，提出“重塑市場(chǎng)新秩序”的號(hào)召，對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營行為提出規(guī)范性建議。如果響應(yīng)這一動(dòng)員令，一些從事二手設(shè)備交易的經(jīng)銷商也應(yīng)該為著長遠(yuǎn)利益而誠信經(jīng)營。然而市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)，往往使得行業(yè)協(xié)會(huì)的這一動(dòng)員令成為紙上空文。拿什么為形象受損的二手設(shè)備交易正名，靠什么使二手設(shè)備交易能夠健康而專業(yè)地發(fā)展下去——欲長遠(yuǎn)經(jīng)營的二手縫制設(shè)備交易商們時(shí)刻都在思考這樣的問題。
“灰色二手”造成市場(chǎng)陰影
大多數(shù)的二手設(shè)備交易商能夠秉承合法經(jīng)營、誠信交易的原則，為市場(chǎng)收集并提供滿足服裝生產(chǎn)需要的二手設(shè)備，實(shí)現(xiàn)縫制設(shè)備資源的合理利用。但二手設(shè)備交易中的種種劣態(tài)由來已久，至今仍然難以根除，以致?lián)p害用戶利益的事件頻頻發(fā)生。從某種程度上看，二手設(shè)備交易市場(chǎng)已經(jīng)被視為灰色經(jīng)營的溫床，而“二手”和“制假”在中間商那里形成交集進(jìn)一步加深其負(fù)面影響。
筆者曾在蘇州某二手設(shè)備經(jīng)銷商的倉庫里看到過成堆的假冒美國“勝家”工業(yè)縫紉機(jī)。也有服裝用戶反映，南通某服裝企業(yè)因考慮價(jià)格因素通過熟人聯(lián)系購置重機(jī)二手鎖眼機(jī)，中間渠道卻找來外觀仿真度極高的假冒設(shè)備。盡管事后中間商以換機(jī)的方式解決問題，但已經(jīng)損害的用戶感情和利益卻難以彌補(bǔ)。考慮到“以假亂真”市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，中間商為避風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)頻繁出手，顯然他們更樂意“以次充好”，抬高二手設(shè)備的身價(jià)。不少灰色經(jīng)營者故意將二手縫紉機(jī)的緊固件擰得很緊，不知情的購買者礙于麻煩沒有仔細(xì)驗(yàn)貨以致當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)問題時(shí)老半天才能開啟。“不開不知道，一開嚇一跳”，外表光鮮的機(jī)頭里不乏幾乎老化的部件。這種“金玉其外，敗絮其中”的低級(jí)翻新行為雖然少見，但卻給正當(dāng)交易中的“翻新”二手設(shè)備蒙上厚厚的陰影。相比之下，從里到外的高質(zhì)量設(shè)備翻新技術(shù)更能起到抬高身價(jià)的效果。
阿里巴巴是業(yè)內(nèi)諸多中小企業(yè)開展網(wǎng)上貿(mào)易的最主要平臺(tái)，也是二手縫制設(shè)備進(jìn)行灰色經(jīng)營的重要渠道之一。不久前有知情人士反映在阿里巴巴網(wǎng)上有一家企業(yè)存在假冒嫌疑。表面上看，它以“誠信通”的身份顯示自身得到誠信經(jīng)營的認(rèn)可，在網(wǎng)上交易的也是企業(yè)自創(chuàng)品牌的縫紉機(jī)，但合法經(jīng)營的背后不乏投機(jī)行為。據(jù)知情人士反映，這家企業(yè)在經(jīng)銷自家產(chǎn)品的同時(shí)也為經(jīng)銷商貼牌生產(chǎn)國內(nèi)品牌縫紉機(jī)，在其網(wǎng)頁上將這一業(yè)務(wù)標(biāo)示并且赫然附上“標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品包裝箱圖片，同時(shí)也從事“標(biāo)準(zhǔn)”牌二手設(shè)備交易。實(shí)際經(jīng)營中，這家企業(yè)收購幾乎報(bào)廢的二手“標(biāo)準(zhǔn)”牌縫紉機(jī)，通過局部修理以及翻新處理提升其成色，以高成色的二手設(shè)備身價(jià)出售給需要的用戶。由于涉嫌假冒，初次交易時(shí)這家企業(yè)對(duì)于買方的“特殊要求”持謹(jǐn)慎態(tài)度。
為了賣出好價(jià)格，二手設(shè)備翻新是常見也是可行的手段，然而一些只注重表面處理而忽略舊機(jī)零部件更新便以高價(jià)出售的行為不但有欺詐用戶之嫌，也連累正當(dāng)交易的二手設(shè)備在用戶面前遭遇尷尬。吃虧久了，人們的疑慮和擔(dān)憂便增多，“灰色二手”挫傷服裝企業(yè)購買積極性。二手設(shè)備經(jīng)銷商做生意，只有誠信經(jīng)營，經(jīng)得起用戶考驗(yàn)，才能在這一領(lǐng)域漸行漸遠(yuǎn)。
現(xiàn)狀艱難，何以“正名”？
受服裝生產(chǎn)縮水的大環(huán)境所累，當(dāng)下的二手縫制設(shè)備也是交易平平。市場(chǎng)過度飽和，舊時(shí)收購的二手設(shè)備尚未消化，新一批的二手設(shè)備欲流入市場(chǎng)。“二手兄弟735平縫機(jī)200元，有人要嗎？”這樣的供貨賤賣信息比比皆是，大量積壓在手的二手縫制設(shè)備讓一些從業(yè)者吃盡苦頭。
盡管總體看二手縫制設(shè)備交易狀況不佳，但價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的二手設(shè)備還是吸引了不少欲節(jié)約成本的服裝企業(yè)的關(guān)注。資金吃緊讓一部分中小型服裝企業(yè)將目光投注于好的二手設(shè)備上。跟一些新機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)系，他們坦言在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里二手設(shè)備給其銷售帶去壓力頗大。從一些網(wǎng)站公布的價(jià)格看，當(dāng)前大多二手縫制設(shè)備的價(jià)格低于新機(jī)一半甚至不到，假設(shè)一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)普通平縫機(jī)機(jī)頭的市場(chǎng)售價(jià)為1 600元，那么有的七八成新的該款二手設(shè)備全套價(jià)格在1 000元左右，這樣的價(jià)格差不能不讓人心動(dòng)。照此分析，二手縫制設(shè)備交易本該有競(jìng)爭(zhēng)力的，然而內(nèi)銷飽和、外銷乏力，二手市場(chǎng)同樣不得不與新機(jī)市場(chǎng)一起艱難度日。
有關(guān)資料顯示，全國二手設(shè)備交易集中在五5個(gè)省市：廣東、浙江、江蘇、山東、北京。從經(jīng)銷商處獲悉，福建也成為二手設(shè)備專業(yè)交易的重要市場(chǎng)之一。具體來說，集中在廣東太平、虎門、均安一帶，在浙江杭州、湖州、平湖、紹興一線以及義烏、溫州、寧波一線，在江蘇常熟、蘇州、南通，在山東青島、煙臺(tái)等地，在福建石獅，都存在著相對(duì)專業(yè)、集中的二手設(shè)備交易帶。在廣東、福建、浙江等省已經(jīng)逐漸形成了專業(yè)、集中化的二手縫制設(shè)備外銷市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，二手設(shè)備未來的發(fā)展方向?qū)⒁試H批發(fā)為主，外銷將成為拉動(dòng)消費(fèi)的重要力量。
從長遠(yuǎn)看，二手設(shè)備交易也將越來越專業(yè)、越來越規(guī)范。然而在實(shí)現(xiàn)內(nèi)、外銷專業(yè)化和規(guī)范化之前，二手設(shè)備交易市場(chǎng)必須找到扼制灰色經(jīng)營的有效辦法，還二手設(shè)備交易一個(gè)清白之身。拿什么來為二手設(shè)備正名？無疑還是“誠信”二字。專業(yè)的二手設(shè)備經(jīng)銷商將會(huì)按照二手設(shè)備運(yùn)作的市場(chǎng)規(guī)律展開經(jīng)營活動(dòng)。
二手交易背后
服裝企業(yè)處理舊設(shè)備的方式，無非是變賣給二手設(shè)備經(jīng)銷商或自己轉(zhuǎn)賣給有需要的其它服裝企業(yè)。二手設(shè)備市場(chǎng)目前的收購傾向于早期的進(jìn)口國外設(shè)備，這意味著大量回收價(jià)值不高的舊縫制設(shè)備將可能面臨無人問津的局面，淪落為廢品收購的對(duì)象。
細(xì)想之下，二手縫制設(shè)備量大驚人?？p制設(shè)備生產(chǎn)商鮮有回收或再利用，也許因?yàn)檫@不符合縫制設(shè)備生產(chǎn)的特點(diǎn)，更重要的在于對(duì)縫制設(shè)備生產(chǎn)商而言這不是劃算的買賣，于是經(jīng)銷商涉足其中想盡辦法從中發(fā)掘有利可圖之地。當(dāng)整個(gè)縫制設(shè)備內(nèi)銷市場(chǎng)慘淡之時(shí)，二手縫制設(shè)備與新機(jī)銷售爭(zhēng)奪市場(chǎng)的問題凸現(xiàn)。在中國縫制設(shè)備交易市場(chǎng)里，新機(jī)、舊機(jī)搭配經(jīng)銷的情況十分普遍，合法經(jīng)營與灰色交易同時(shí)交織在一起?？此乒之?，實(shí)則為縫制設(shè)備經(jīng)營利益驅(qū)動(dòng)的必然，其中也不乏因縫制設(shè)備生產(chǎn)過度飽和以及無序競(jìng)爭(zhēng)帶給經(jīng)銷商們的辛酸之苦。
行業(yè)內(nèi)通過制度層面難以硬性規(guī)范二手設(shè)備經(jīng)營，對(duì)于服裝企業(yè)用戶而言只能提高警惕，盡量通過正規(guī)途徑購買所需設(shè)備。也許對(duì)于二手設(shè)備交易市場(chǎng)而言，仍然寄希望于自律和法制的深入，以及縫制設(shè)備市場(chǎng)的復(fù)蘇．
