業(yè)內(nèi)人士縱論縫機(jī)“價(jià)格戰(zhàn)”問題

      非誠(chéng)信交易催生“惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”  

　　目前，行業(yè)市場(chǎng)中出現(xiàn)的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”和“應(yīng)收款”等問題已經(jīng)嚴(yán)重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商，阻礙了我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展。  

　　一些經(jīng)銷商往往為了達(dá)到追求銷量、追求市場(chǎng)份額的目的，而有意無意地以“低價(jià)”、“欠款”的操作方式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。例如：在某整機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)與某家服裝企業(yè)達(dá)成設(shè)備供求協(xié)議的情況下，如另一整機(jī)經(jīng)銷商得知信息后，會(huì)附加更為“優(yōu)惠”的條件，甚至不惜壓榨自身的利益空間以“零首付”為條件搶奪客戶資源。在獲得訂單的同時(shí)，也在自己身上打上了“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的烙印。  

　　就行業(yè)中存在的這種現(xiàn)象，一些企業(yè)提議，行業(yè)協(xié)會(huì)可以借助行業(yè)相關(guān)專業(yè)媒體進(jìn)行輿論監(jiān)督，對(duì)市場(chǎng)中一些不誠(chéng)信的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行曝光。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)這些方面加強(qiáng)正確的引導(dǎo)，讓行業(yè)市場(chǎng)的形成一種健康的競(jìng)爭(zhēng)狀況，讓市場(chǎng)主體加強(qiáng)自律，這無論對(duì)于行業(yè)內(nèi)的制造企業(yè)還是經(jīng)銷商，甚至是下游企業(yè)都是不無—裨益的。 

　　請(qǐng)尊重區(qū)域代理制存在的合理性  

　　“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的出現(xiàn)與部分制造企業(yè)一些“非常規(guī)”做法有關(guān)的。  

　　就以縫紉機(jī)的銷售為例，如果訂單交易量超過200臺(tái)時(shí)，有些縫機(jī)制造企業(yè)往往會(huì)選擇跳過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，而直接與服裝企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系、接洽，其理由是要對(duì)大客戶給予相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)支持，從而采取了“直銷”。  

　　雖然縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)采取這樣的經(jīng)營(yíng)方式，在一定程度上能夠省去企業(yè)應(yīng)該給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，形成了產(chǎn)品的相對(duì)低價(jià)，從而獲得了大訂單，但這樣的做法不但導(dǎo)致了縫紉機(jī)產(chǎn)品整體價(jià)格的降低，同時(shí)也造成了局部地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格混亂，嚴(yán)重?cái)_亂了行業(yè)市場(chǎng)的秩序，違背了區(qū)域代理制度和理性，讓區(qū)域經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)難以為繼，最終損壞了該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象。所以，尊重區(qū)域代理制存在的合理性；是目前規(guī)范我國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。 

　　現(xiàn)在是規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境的時(shí)候了 

　　近年來，我國(guó)縫機(jī)業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，所取得的成績(jī)有目共睹，但行業(yè)中也出現(xiàn)了一些問題。  
　　目前，我國(guó)縫機(jī)業(yè)面臨的問題是—如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)新一輪的發(fā)展，因此，我們關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是如何實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)的差異化生產(chǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，做到“專業(yè)”。 

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化所導(dǎo)致的是眾多企業(yè)對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的你爭(zhēng)我奪，最終走進(jìn)了“死胡同”。