福建鞋業(yè)市場(chǎng)考察：?jiǎn)蔚耆绾翁嵘?/h1>

更新時(shí)間：2020-09-29 21:47:20 瀏覽量：88

　　前幾天考察了某集團(tuán)公司福州辦事處和泉州代理處的兩個(gè)市場(chǎng)，在談市場(chǎng)之前先了解一下溫州鞋在福建市場(chǎng)的陣營(yíng)是如何劃分的，謹(jǐn)供參考：

　　1、三、四市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者：溫州鞋的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)上，如H牌主要是體現(xiàn)在三級(jí)市場(chǎng)的終端成功，而Y牌的成功主要表現(xiàn)在四級(jí)市場(chǎng)的單店效益和終端密度上。他們相對(duì)而言是三四級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。終端形象大多是雙臉面，品牌元素在店里店外的能夠吸引人的地方淋漓盡致地被釋放，生意人氣具備“店大聚客”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、三、四級(jí)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：這主要是指在三四級(jí)市場(chǎng)針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)者，他們都是以挑戰(zhàn)者的身份亮劍市場(chǎng)。這類品牌是邊干邊學(xué)，為什么這樣說(shuō)呢，邊干，就是吸收自己的特點(diǎn)，與競(jìng)品相爭(zhēng)，邊學(xué)，就是前面有領(lǐng)導(dǎo)者品牌，有些思路不會(huì)因?yàn)樽约哼吀啥呤Х较?，他山之石可以攻玉?

　　3、市場(chǎng)跟進(jìn)者，在對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護(hù)中，主要以模仿、跟進(jìn)的方式去滲透市場(chǎng)，分得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者忽視的市場(chǎng)份額。這類品牌主要降低一些價(jià)格，局部出擊，守住陣腳，等待機(jī)會(huì)再以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)向規(guī)模化方向思考。

　　4、一、二級(jí)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：由于他們?cè)跍刂菪放浦兄却?，?jīng)營(yíng)歷史久，前幾年已用專賣連鎖方式完成了三四級(jí)市場(chǎng)的資源積累，如今在一些地級(jí)市的百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)力。但由于百貨業(yè)態(tài)向來(lái)是國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)百麗女鞋等大鱷的強(qiáng)勢(shì)地盤，一般溫州鞋很難在這個(gè)地盤做主，仍然大多以專賣抱團(tuán)的形式在旁邊分享百貨業(yè)態(tài)所帶來(lái)的人氣資源。（詳見(jiàn)《福建省福州市區(qū)繁華地段鞋業(yè)終端分布圖》）

　　溫州鞋VS百貨業(yè)態(tài)，這也只是時(shí)間問(wèn)題，筆者放言，善于抱團(tuán)謀攻市場(chǎng)的溫州人，百貨業(yè)態(tài)，遲早會(huì)象如今的專賣店一樣，在各處生根發(fā)芽的。溫州鞋應(yīng)該用專賣積累起來(lái)的資源，以點(diǎn)帶面地適時(shí)向百貨業(yè)態(tài)升級(jí)，而不是用專賣的同質(zhì)化來(lái)重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，或者用來(lái)開(kāi)拓異業(yè)市場(chǎng)。如今百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展主要體現(xiàn)在一、二級(jí)市場(chǎng)，這類市場(chǎng)也是建立品牌形象的最佳源地，有品牌就不會(huì)被洗牌，溫州鞋應(yīng)慎重知曉這其間的利害關(guān)系。　　　

　　在福建市場(chǎng)，除了閩南的百貨業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)之處，在閩西閩北，跟內(nèi)地一樣，是比較傳統(tǒng)的地方，甚至一個(gè)縣城還不如閩南的一個(gè)鎮(zhèn)好。但就是這些傳統(tǒng)的縣市里面，溫州鞋在福建運(yùn)動(dòng)品類的家門口秀出了溫州鞋的非凡魅力。

　　在行業(yè)的冬天里，對(duì)溫州鞋而言，目前重點(diǎn)還不是百貨的開(kāi)拓問(wèn)題，還是單店如何提升的問(wèn)題，單店業(yè)績(jī)這幾年除了店鋪?zhàn)饨?、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、員工工資等因素的漲提影響外，筆者認(rèn)為下面的幾個(gè)因素值得溫州鞋企考慮：

　　一、有些夫妻店有的為什么做得好？

　　1、 成功的夫妻店因?yàn)槭欠蚱拮约和顿Y，會(huì)把店當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做，精力投入更真切，盡自己的一切資源要把事情理好。因?yàn)榉蚱薜晔且缘牮B(yǎng)家，上有老，下有小，在店鋪的經(jīng)營(yíng)管理上，絲毫不敢忽視。

　　2、 優(yōu)秀的夫妻店因?yàn)槭欠蚱薏僮鳎瑔T工流動(dòng)性少，除非夫妻離婚，一般是全身心地投入到事業(yè)當(dāng)中去。

　　3、 鞋是牌子，店主也是牌子，經(jīng)營(yíng)好的夫妻店在當(dāng)?shù)負(fù)碛胁诲e(cuò)的口啤，彌補(bǔ)了品牌知名度不夠帶來(lái)的不足。

　　4、 有不少夫妻是企業(yè)下崗或有一線營(yíng)業(yè)員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，店鋪操作與生意打理上很有經(jīng)驗(yàn)與思路。

　　二、自營(yíng)店為什么很多做得不好？

　　1、 自營(yíng)店實(shí)施導(dǎo)購(gòu)員管理或店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制管理，由于不是投資實(shí)體，做事的心態(tài)遇到自己結(jié)婚、情緒、外界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高薪水的誘引等因素，從業(yè)信心不夠，職業(yè)流動(dòng)性較大，這樣，店鋪的管理持續(xù)性受到影響。

　　2、 由于員工的素質(zhì)與銷售技巧各異，管理能力受限，往往店鋪管理與執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)很不相同。

　　3、 品牌知名度低，4P太弱，在當(dāng)?shù)貨](méi)有影響力，導(dǎo)購(gòu)員和店長(zhǎng)在收入方面的業(yè)績(jī)提成不高，沒(méi)有積極性，沒(méi)有太陽(yáng)般的微笑，專賣店是吸引不了人氣的確良。