諸暨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：“老板”們的利潤(rùn)通路

　　生意社10月6日訊　在外界對(duì)諸暨的認(rèn)識(shí)里，紹興西南部的這片土地近年來(lái)始終保持著令人艷羨的經(jīng)濟(jì)活力。
    當(dāng)“產(chǎn)業(yè)冬天”的風(fēng)暴刮過(guò)，諸暨經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線(xiàn)飄紅的格局依然。

    諸暨經(jīng)濟(jì)的活力，從根本上說(shuō)來(lái)自企業(yè)。當(dāng)一些地方企業(yè)出現(xiàn)茫然情緒時(shí)，諸暨企業(yè)在干什么？該市不同行業(yè)、不同大小的企業(yè)正在尋找的利潤(rùn)通路，也許能提供一點(diǎn)相關(guān)的啟示和借鑒。

    危機(jī)感與多元化

    不久前，富潤(rùn)集團(tuán)董事局主席趙林中帶了50多名企業(yè)中層前往雙雙集團(tuán)。

    這是趙林中今年第三次探訪(fǎng)諸暨草塔鎮(zhèn)的這家企業(yè)，“雙雙”是諸暨的襪子龍頭企業(yè)之一。

    趙第一次赴“雙雙”，滿(mǎn)眼都是襪子車(chē)間；第二次，工廠(chǎng)一樓已成制冷設(shè)備車(chē)間；第三次，趙和他的手下們一道向這家企業(yè)探詢(xún)一個(gè)問(wèn)題：“企業(yè)轉(zhuǎn)型速度為什么這么快？”

    “雙雙”的制冷項(xiàng)目今年1月采購(gòu)設(shè)備，投資7000萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售約1億元。1999年創(chuàng)辦的“雙雙”，在此之前一直在紡織領(lǐng)域謀求發(fā)展。

    從襪子制造入手，到投資紡織用絲，大量的海外貿(mào)易訂單，曾是“雙雙”的利潤(rùn)源頭。對(duì)襪子工藝的有效改進(jìn)和生產(chǎn)成本的綜合控制，讓“雙雙”迅速崛起成為當(dāng)?shù)匾m業(yè)集群中的龍頭，企業(yè)去年銷(xiāo)售額達(dá)8.08億元。

    兩年前，和諸多紡織企業(yè)一樣，“雙雙”預(yù)見(jiàn)到廉價(jià)的紡織品出口并非企業(yè)長(zhǎng)久之計(jì)，企業(yè)由此萌生危機(jī)感。面對(duì)危機(jī)，不同企業(yè)有不同答案：或激流勇退，或在原有的利潤(rùn)區(qū)苦苦博弈，或開(kāi)辟一條新路。

　　在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后，“雙雙”決定實(shí)行企業(yè)多元化戰(zhàn)略。多元化，對(duì)于類(lèi)似“雙雙”這樣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出身的企業(yè)而言，優(yōu)勢(shì)有二：一是資金積累優(yōu)勢(shì)；二是多年的工廠(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣不乏身陷多元化泥潭的先例。

    “雙雙”選擇進(jìn)入的是資金、技術(shù)密集的制冷設(shè)備行業(yè)中的風(fēng)機(jī)生產(chǎn)，與一般的民用風(fēng)機(jī)不同，“雙雙”的風(fēng)機(jī)專(zhuān)供鐵道部的地鐵和動(dòng)車(chē)組。在此之前，這一領(lǐng)域的4家供應(yīng)商為清一色的國(guó)企，不存在其它傳統(tǒng)行業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)局面。

    預(yù)計(jì)年產(chǎn)值5億元以上的整個(gè)制冷設(shè)備項(xiàng)目，只是“雙雙”多元化的第一步。該集團(tuán)副總王建行表示，對(duì)于握有現(xiàn)金流的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是遍地黃金的季節(jié)，目前他們正在考慮投資制造環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。
 
   掌握渠道與資源管理

    與“雙雙”一樣，“新興針織”同樣也是諸暨一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)。

    上世紀(jì)80年代初，公司創(chuàng)始人傅月英從幾臺(tái)腳踏縫紉機(jī)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)20多年時(shí)間，“新興針織”已成為諸暨當(dāng)?shù)刈顬橹某梢鲁隹谄髽I(yè)之一。

    傅月英表示，面對(duì)美國(guó)金融危機(jī)與勞動(dòng)力、原材料漲價(jià)等形勢(shì)，企業(yè)生存壓力與社會(huì)責(zé)任感一樣大。“光為我配套的企業(yè)就有五六十家，涉及到數(shù)千名職工的生存問(wèn)題。”