病毒式營銷 究竟適不適合服裝品牌

    還在內(nèi)部評(píng)測(cè)的開心網(wǎng)迅速躥紅，是因?yàn)橛螒蛑械囊恍┘?lì)措施讓“病毒式營銷”起了作用。作為社交網(wǎng)絡(luò)（ＳＮＳ），開心網(wǎng)聚集人氣的第一步很成功。

    最近一段時(shí)間，我隔三差五就能收到一封主要內(nèi)容如上的“病毒式營銷”的邀請(qǐng)郵件。發(fā)送者無一例外都是我的ＭＳＮ聯(lián)系人，他們中間有我的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)同學(xué)，有企業(yè)、公關(guān)公司、媒體的朋友、緋聞男友，還有很多我遺忘許久或是只聊過幾句話的人。

    所謂“病毒式營銷”，是指發(fā)起人向用戶發(fā)出產(chǎn)品的最初信息，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳到達(dá)更多的用戶，因其原理跟病毒的傳播類似而得名。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上隨手轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)笑話、某個(gè)表情等，都是這樣的例子。

    無論如何，對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，乃至傳統(tǒng)ＩＴ企業(yè)來說，開心網(wǎng)的快速成名都是有借鑒意義的。無論是威逼，還是利誘，首先要有足夠的理由吸引人無條件甚至積極主動(dòng)地宣傳，這就是成功的第一步了。剩下的，就是用足夠吸引人的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步粘住用戶了。

    而病毒式營銷適不適合品牌，這是一個(gè)服裝品牌經(jīng)營者們應(yīng)當(dāng)考慮的問題。對(duì)此，一位正處在服裝創(chuàng)業(yè)期的朋友也發(fā)表這樣的感慨，如果服裝品牌可以遵循病毒式營銷打開市場(chǎng)，那將是件多么喜出望外的事情。

    于是，我們歸納總結(jié)了病毒式營銷的幾大特征：

    首先，適合網(wǎng)絡(luò)操作。病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

    其次，高增長速度。病毒式營銷將令您的網(wǎng)絡(luò)客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒，使您在線業(yè)務(wù)量呈指數(shù)級(jí)爆炸成長。我不得不承認(rèn)，“病毒式營銷”這個(gè)詞兒有點(diǎn)兒攻擊性。自詡為病毒式營銷者的人會(huì)讓人望而生畏。

    再次，成本小，風(fēng)險(xiǎn)不大。但是你不得不崇拜病毒。他深居簡出，直到純粹靠數(shù)量贏得優(yōu)勢(shì)之后人們才意識(shí)到他龐大數(shù)目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的資源繁衍自己的后代。在合適的環(huán)境中，他會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長。病毒甚至不用搞對(duì)象――他僅僅靠復(fù)制，通過一次次的幾何級(jí)增長，每次翻番兒。

    于是，那位服裝品牌創(chuàng)業(yè)者屢試不爽。她說：“我初步認(rèn)定是不適合的。”

    原因有幾：首先，服裝商品本來就不適合網(wǎng)銷。其次，高增長幅度是很難達(dá)到的，因?yàn)槿藗冇憛捵采馈Ｗ詈?。成本小的營銷就得不到高附加植。

    而另一位小有名氣的服裝品牌經(jīng)營者表示：“現(xiàn)在判斷服裝品牌可以不可以病毒式營銷還為時(shí)尚早，這一切都是服裝消費(fèi)的傳統(tǒng)心理在作祟。”