泉州鞋服企業(yè)愛上“航天營銷”

神七飛天，貴人鳥順勢推出“太空鞋”。

　　神七飛天，吸引著全世界的目光。在這巨大的眼球經(jīng)濟背后，中國企業(yè)展開了一場轟轟烈烈的“航天營銷”大戰(zhàn)，其中就不乏泉州企業(yè)的身影。

　　作為老牌的“中國航天事業(yè)合作伙伴”，國內(nèi)知名的運動品牌匹克第一時間在全國各大媒體打出了神七成功飛天的祝賀廣告；而就在神七飛天之際，恒安集團也成功拿下中國航天事業(yè)合作伙伴的權益，恒安旗下的“心相印”、“安而康”系列產(chǎn)品被指定為“中國航天專用產(chǎn)品”和“中國神舟專用產(chǎn)品”。

　　雖然晉江知名運動品牌貴人鳥沒有直接介入中國航天的贊助，但借助這次神七飛天，貴人鳥順勢高調(diào)推出了太空鞋系列產(chǎn)品，成為“航天營銷”的一大亮點。

　　匹克、恒安

　　直接贊助中國航天

　　今年7月8日，當神七飛天還未被人提起的時候，“匹克續(xù)簽中國航天事業(yè)合作伙伴發(fā)布會”在廣州白云國際會議中心悄悄地舉辦了。據(jù)了解，此次簽約期限為5年，匹克成為運動服裝行業(yè)唯一一家“中國航天事業(yè)合作伙伴”，匹克運動鞋、運動服為“中國航天指定運動鞋、運動服”。

　　對于神舟飛船，中國人寄予了太多的感情或希望。早在2003年，“神舟五號”一飛沖天時，中國人壽、蒙牛乳業(yè)、農(nóng)夫山泉、飛亞達以及香港查氏服飾相繼成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，以不同的方式為“神舟五號”升空提供支持，并由此獲取品牌知名度。到了2005年“神舟六號”升空時，贊助商多達13家，而福建匹克集團有幸成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，而晉江另一家食品企業(yè)雅客也拿下了“中國航天員標志特許產(chǎn)品”的贊助權。

　　也許是看中神七飛天巨大的眼球效益，也許是看中“中國航天專用產(chǎn)品”燙金頭銜。9月28日，恒安成為“神七”發(fā)射后首個簽約“航天事業(yè)合作伙伴”的企業(yè)。

　　據(jù)悉，“中國航天事業(yè)合作伙伴”是企業(yè)與中國航天事業(yè)最高級別的合作形式，其產(chǎn)品、技術、服務享有在所屬領域內(nèi)唯一可以使用“中國航天事業(yè)合作伙伴”、“中國航天專用產(chǎn)品”標志的相關權益。

　　據(jù)了解，中國航天事業(yè)冠名商分為合作伙伴、贊助商、特許企業(yè)三類，中國航天基金會一般在一個行業(yè)或領域只授權一個冠名商，合作企業(yè)在產(chǎn)品、技術和服務上可以享有“中國航天專用產(chǎn)品”等相關權益。其中，合作伙伴是中國航天事業(yè)最高級別的合作類型，有著非常嚴格的甄選條件，合作企業(yè)必須是中國有規(guī)模、有實力、在行業(yè)中領先，而且社會形象好、產(chǎn)品技術含量高、質(zhì)量過硬及發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。恒安正是依靠領先的研發(fā)技術、精湛的制造工藝、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品被中國航天基金會選中。

　　值得一提的是，中國航天基金會已向國家工商總局申請了15大類174個品種的產(chǎn)品相關冠名權。相比2008年最低級別的奧運供應商的基準價位1600萬元，航天事業(yè)合作伙伴的贊助費用遠不如贊助奧運會高昂。

　　貴人鳥借機推出太空鞋

　　雖然貴人鳥并非中國航天事業(yè)的贊助商，但是借助“神七飛天”這一全球性事件，貴人鳥另辟蹊徑推出了太空鞋系列產(chǎn)品，成為“航天營銷”的一匹“黑馬”。

　　據(jù)悉，貴人鳥“太空V”系列產(chǎn)品9月底正式登陸全國數(shù)千家終端門店，與神七升空同步亮相。“只要穿上貴人鳥‘太空V’系列太空鞋，就可體驗在太空自由漫步的感覺。”這是貴人鳥“航天營銷”的最大賣點。

　　此次貴人鳥借神七升空契機力推的太空鞋V系列，共有V1和V2兩種款式。

　　據(jù)貴人鳥相關負責人說，穿上這種融入太空科技的鞋子在陸地上行走，可以有像神七宇航員在太空漫步般輕盈的感覺，消費者可以因此過一把“飛天癮”。而且，由于漫步太空是珍藏在每個中國人心底的夢想，因此，“太空V”還具有特殊的珍藏紀念意義。

　　貴人鳥品牌總監(jiān)黃忠飛在接受記者采訪時表示，神七飛天是舉國盛世，每一個中國人都為之深深感到自豪。因此，選擇這樣特別的時期推出“太空V”系列產(chǎn)品，一方面是為了表達貴人鳥品牌對于中國航天事業(yè)的支持，表達作為一個中國人的自豪之情；另一個方面，中國航天事業(yè)不斷挑戰(zhàn)新高度、不斷挑戰(zhàn)新領域的科學精神，也是與貴人鳥一貫堅持的拼搏精神“堅持夢想、無人可擋”相吻合的。

　　航天營銷

　　要“既叫好，又叫賣”

　　航天活動是探索人類未知世界的嘉年華，對人類具有極大的吸引力。與這樣的全球性事件對接，對于品牌來說，本身就是吸引眼球的好方式。

　　據(jù)統(tǒng)計，“神舟六號”發(fā)射時，國內(nèi)觀看電視直播的人數(shù)超過5億，網(wǎng)站的訪問量也刷新了此前的流量紀錄，具有強大的眼球效應。而在直播嫦娥一號成功飛天時，中央電視臺的收視率整體攀高至44.39％，比平時提高了20％，參與直播的三個頻道收視率更是升高到67.4％。其中，城市、大學文化程度以上、收入偏高的觀眾對《嫦娥探月特別節(jié)目》的關注度更高。

　　除了航天事件本身的眼球效益，在普通消費者的印象中，航天是高科技的象征，與航天事業(yè)結盟，很容易在消費者心目中提升品牌的科技含量，同時也能很好地使消費者對其產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生信賴。

　　大家也許還記得，神州5號飛天的時候，蒙牛成為航天員專用牛奶。借助神5成功飛天，蒙牛不但賺足了眼球，同時也使廣大消費者對蒙牛這個航天員專用牛奶產(chǎn)生了極強的信賴。難怪業(yè)界評論說，蒙牛結盟神5，既大大提升了品牌知名度，同時也極大地拉動了其產(chǎn)品銷售，更重要的是樹立了蒙牛牛奶高品質(zhì)的品牌高度，是非常成功的事件營銷。

　　此外，對于航天營銷，合作企業(yè)不能僅停留在口頭上，還應把營銷與航天事件有機結合起來，真正達到提升品牌和拉動銷售的作用。這一點匹克己經(jīng)先行一步了。據(jù)了解，匹克成為中國航天基金會的合作伙伴后，在“神舟六號”飛天期間開展了“穿匹克、助航天”促銷活動，大大拉升了產(chǎn)品銷售速度，真正做到了“既叫好，又叫賣”。