白馬野心“定位“雙運(yùn)營(yíng)商”　整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈

　　除了傳統(tǒng)的交易服務(wù)，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還能提供什么?這是所有服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)型困惑所必須解決的難題。

　　白馬的回答是“走出單一“物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理商”圈子，融入整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)，定位“雙運(yùn)營(yíng)商”角色，提供服務(wù)和品牌的“雙運(yùn)營(yíng)”。“白馬要成為真正意義上的‘品牌孵化器’，并通過(guò)建立時(shí)尚影響力來(lái)發(fā)揮白馬作為‘時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)’的重要作用。”白馬公司總經(jīng)理王海英表示，白馬的核心發(fā)展方向是成為服裝品牌的孵化地，成為能夠影響潮流、設(shè)計(jì)和價(jià)格的服裝交易基地。

　　“在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之外，進(jìn)入零售渠道是建立品牌知名度的一個(gè)更有效途徑。”王海英透露，白馬將與越秀區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局在中國(guó)流花國(guó)際服裝節(jié)推出“百貨企業(yè)與服裝品牌企業(yè)對(duì)接會(huì)”實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)與零售終端的直接對(duì)接，“這將是首次由服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)牽頭所打造的全新渠道對(duì)接平臺(tái)”。

　　目標(biāo)“服裝品牌孵化地

　　“‘雙運(yùn)營(yíng)商’的含義是，一是要做服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，二是要做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商。”王海英表示，專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)發(fā)展至今，已不能簡(jiǎn)單理解為服裝交易場(chǎng)所，它還承載了形象展示、信息傳遞、資金流通等新的功能。

　　作為廣州規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)，白馬始終不斷探索新的角色定位。“從單純的批發(fā)市場(chǎng)到提出‘商鋪型寫(xiě)字樓’，再到開(kāi)辟‘白馬優(yōu)質(zhì)品牌營(yíng)銷(xiāo)區(qū)’，把物業(yè)出租管理業(yè)務(wù)拓展至品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，一批核心品牌商戶(hù)與白馬結(jié)成戰(zhàn)略同盟。”王海英說(shuō)，現(xiàn)在，“白馬”已經(jīng)成為全國(guó)服裝批發(fā)領(lǐng)域的招牌，這也體現(xiàn)了白馬在品牌孵化上的作用。而通過(guò)幫助商戶(hù)實(shí)現(xiàn)從批發(fā)加工到品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，白馬亦希望打造成“實(shí)力品牌陣地”。

　　應(yīng)時(shí)而變延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　“2001年到2005年，是中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)最好的五年。與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展。但之后，隨著國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入后配額時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)越做越大，但利潤(rùn)空間不斷縮小；服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)的服裝商品經(jīng)營(yíng)方式面臨新的交易渠道的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”

　　現(xiàn)在，白馬正努力朝四個(gè)方向拓展“一是為服裝產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)提供整合管理咨詢(xún)服務(wù)；二是對(duì)于做批發(fā)的商戶(hù)，利用白馬的資源幫助他們聯(lián)系生產(chǎn)廠家、設(shè)計(jì)力量和面輔料供應(yīng)商等；三是實(shí)現(xiàn)服裝批發(fā)市場(chǎng)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，建立全國(guó)性服裝批發(fā)市場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái)；四是介入并疏通服裝產(chǎn)業(yè)鏈下游終端零售市場(chǎng)，充分利用白馬在零售渠道的資源幫助商戶(hù)進(jìn)入零售終端。