國內童裝市場發(fā)展現況——樹立品牌形象

    生意社10月14日訊　國內童裝市場發(fā)展現況

    童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計顯示，國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家占有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌,70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10位的品牌中，國產品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。

    童裝品牌的提升策略

    樹立品牌形象

    迎合兒童心理設計出產品的形象標志，形成產品系列化配套化，從而在消費者心中留下深刻印象。如臺灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象，上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象，北京派克蘭帝自信的小魚形象等，這些品牌形象都是消費者所熟知的，也深得小朋友們喜愛。作為一個品牌形象，選擇的題材既要為兒童所容易接受，也要區(qū)別于其他品牌。

    注重品牌文化內涵

    發(fā)展品牌經營、提升品牌文化，將成為企業(yè)增強品牌市場競爭力的一個重要策略。以香港良發(fā)集團開發(fā)的童裝品牌小豬班納為例，品牌定位:以“兒童文化產品”來定位童裝，尊重兒童需求，關注心理溝通，注重產品包裝和賣場設計，并以網站賣場宣傳為主，不斷傾聽消費者聲音，傳播健康的著裝觀念。經營理念：誠信鑄就品牌文化，創(chuàng)新營造成長空間。“誠信”一詞成為小豬班納的經營理念，公司并沒有走炒作路線，卻贏得了商譽、聲譽、效益，并形成了自己以誠信為基石的品牌文化，形成了核心競爭力。

    童裝的產品策略

    產品設計開發(fā)策略

    為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺灣ABC童裝依靠設計優(yōu)勢，穩(wěn)立流行時尚的潮頭。

    產品質量

    在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。孩子的運動量大、出汗多，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料，至少襯里應是純棉的。但有的童裝在設計時選擇的面料質量不過關，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學物質，對兒童身心健康構成威脅。喬洛·卡樂貝爾品牌推出用抗靜電、防輻射、抗菌、透氣、具有保健功能的面料制成的童裝，已逐步被消費者認可和接受；紅孩兒品牌童裝采用天然彩棉面料，迎合了顧客對健康型童裝的需要；派克蘭帝童裝不但款式新穎、時尚，而且科技含量高，并精心選用純棉面料，染料環(huán)保，進行特殊縮水和固色柔軟處理，使該品牌服裝洗滌后仍然顏色亮麗。
 

 
 
    童裝的市場運營策略

    市場細分策略

    市場細分是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認知需求，以便利用本企業(yè)特點和優(yōu)勢來滿足特定市場的需求。因此，可以將兒童分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。值得注意的是，兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買。