耐克啟示錄：如何把握市場節(jié)奏

   案例： 44年前，美國西海岸的加州一家生產(chǎn)跑步用運動鞋的公司成立。因為趕上全球戶外慢跑健身的市場熱潮，成為全球運動鞋的第一品牌，2007年底的市值高達320.39億美元。這家公司就是耐克。

　　俄勒岡大學(xué)田徑隊總教練鮑爾曼是耐克的兩位創(chuàng)始人之一，由于具備專業(yè)運動背景，他充分了解運動員對一雙好鞋的需求。但當(dāng)時主導(dǎo)運動鞋市場的阿迪達斯和彪馬兩家大公司，對于為運動員設(shè)計一雙舒適又好穿的運動鞋，興趣并不高。為了避免隊員遭受運動傷害，鮑爾曼不得不親自向制鞋師傅請教，并結(jié)合他的運動專業(yè)知識，為隊員設(shè)計更好的運動鞋。

　　在成功掌握如何設(shè)計一雙舒適耐用運動鞋的訣竅后，鮑爾曼認(rèn)為一般民眾如果擁有這樣一雙好運動鞋，一定也樂于投入慢跑運動，甚至掀起一陣全民慢跑運動風(fēng)。但當(dāng)時的市場領(lǐng)導(dǎo)者并沒有進行這方面的開發(fā)，鮑爾曼看到了市場契機，毫不猶豫地立即投入慢跑鞋的開發(fā)。

　　耐特是耐克公司的另一位關(guān)鍵創(chuàng)始人，他在斯坦福大學(xué)時所寫的一份創(chuàng)業(yè)計劃論文中，就曾提出運動鞋直銷商的構(gòu)想。他建議可以開發(fā)設(shè)計精良的運動員專用球鞋，委托海外鞋廠加工生產(chǎn)，然后以直銷的方式銷售給運動員和球隊。當(dāng)他看到鮑爾曼設(shè)計的新款球鞋時，就知道創(chuàng)業(yè)構(gòu)想將有實現(xiàn)的機會。

　　當(dāng)時，兩位創(chuàng)始人都有自己的工作，運動鞋事業(yè)只是以兼職方式進行。創(chuàng)業(yè)初期公司的運作相當(dāng)混亂，資金、存貨、銷售環(huán)節(jié)存在許多差距。但耐克仍然可以在運動鞋市場占有一席之地，原因是耐克的產(chǎn)品非常具有特色，而且只銷售于運動專業(yè)市場。

　　耐克創(chuàng)業(yè)團隊與其他鞋廠最大的差別在于，成員多半具有運動員的背景，除了發(fā)揮團隊合作與競爭到底的運動員精神外，耐克的銷售方式和產(chǎn)品設(shè)計，也完全不同于主流市場。一位耐克成員說：“我們外表實在，員工看起來都不像推銷員，每一個人都有豐富的運動場經(jīng)驗，我們知道運動員需要什么樣的裝備，我們能與運動員說同樣的術(shù)語，我們了解運動傷害所造成的痛苦。因此，球隊教練與選手們都非常信任我們的話語，接納我們的產(chǎn)品。”由于這樣的專業(yè)特色，耐克的產(chǎn)品和品牌形象很快就在運動專業(yè)市場建立了良好的聲譽，再以此為基礎(chǔ)，揮軍進入大眾市場。

　　在耐克耐心推廣慢跑運動15年后，市場終于起了級大回響，耐克的業(yè)績開始迅速成長。耐特知道原有的經(jīng)營模式已不再合適，他開始建立公司的紀(jì)律，引進專業(yè)經(jīng)理人，推動質(zhì)量與存貨管理，運用數(shù)據(jù)進行績效評估。1991年耐克業(yè)績達到30億美元，成為世界第一的品牌企業(yè)。

　　啟示

　　耐克的創(chuàng)業(yè)者很早就看到未來市場的潛力，但他們能耐心地發(fā)展專業(yè)能力，在目標(biāo)市場建立專業(yè)地位，靜靜等候市場機會的來臨。一旦時機成熟，他們?nèi)绯龌\的猛虎，很快贏得市場。

　　創(chuàng)業(yè)成功需要掌握市場機會，掌握市場機會需要具備專業(yè)能力，發(fā)展專業(yè)能力則需要創(chuàng)業(yè)者長期用心地投入。事實上，創(chuàng)業(yè)很少能夠憑借一時僥幸而獲得重大成功，掌握市場機會與發(fā)展專業(yè)能力，是大部分創(chuàng)業(yè)成功個案的根本原因。