中國(guó)服企如何成功進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)
生意社10月15日訊 中國(guó)目前是韓國(guó)最大的貿(mào)易國(guó)，雙方的貿(mào)易額還將不斷增長(zhǎng)，韓國(guó)的知名品牌先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“韓流”已經(jīng)在中國(guó)洶涌。在中國(guó)，也有一些人在努力讓中國(guó)服裝進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，比如已經(jīng)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)的韓國(guó)首爾中國(guó)城。那么，中國(guó)的服裝企業(yè)如何抓住這個(gè)契機(jī)成功進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)呢？
我們清楚這樣一個(gè)事實(shí)：韓國(guó)市場(chǎng)超過(guò)七成服裝來(lái)自我國(guó)山東。韓國(guó)著名服裝企業(yè)LG時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT”完全是在中國(guó)生產(chǎn)制作后返銷(xiāo)韓國(guó)市場(chǎng)的，而其中在山東生產(chǎn)的占到了80%；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的主要品牌服裝，有相當(dāng)大的數(shù)量是在山東、江蘇等地制作后返銷(xiāo)韓國(guó)的。
我們也清楚另一個(gè)事實(shí)：沒(méi)有品牌的中國(guó)服裝通常只能寄身露天大市場(chǎng)，在地?cái)偵辖匈u(mài)，在超市和大商店幾乎難覓蹤影。在韓國(guó)以及其他一些地方人們也經(jīng)?？吹街袊?guó)制造的服裝在地?cái)偵险摻镔u(mài)。
正因?yàn)榭吹竭@樣的現(xiàn)狀，去年開(kāi)始，山東煙臺(tái)海河商會(huì)與韓方經(jīng)過(guò)考察調(diào)研后，著手準(zhǔn)備“首爾中國(guó)城”項(xiàng)目。“把生意做到韓國(guó)去”是成立該項(xiàng)目的初衷。目前，首爾中國(guó)城已具備開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的條件，面向中國(guó)的廠商招商。
首爾中國(guó)城
首爾中國(guó)城位于韓國(guó)首爾主要的商品批發(fā)集散區(qū)——東大門(mén)商業(yè)區(qū)。該項(xiàng)目共分地下二層地上四層，其中，地上四層主要用于經(jīng)營(yíng)服裝、針織品、床上用品、鞋襪、箱包等。
“通過(guò)運(yùn)營(yíng)韓國(guó)公司和商鋪，真正實(shí)現(xiàn)前店(首爾中國(guó)城)后廠(自己的工廠)，投資者擁有一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。”韓國(guó)中華百貨店株式會(huì)社相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
由于此前在韓國(guó)經(jīng)營(yíng)中國(guó)商品的大多是一些小商販，沒(méi)有一家成規(guī)模、上檔次的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，首爾中國(guó)城是韓國(guó)目前唯一一家由中國(guó)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)城，目的是要將在韓國(guó)銷(xiāo)路好的中國(guó)商品、在世界上有知名度的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品招商到該市場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，為廠家商家設(shè)立一個(gè)通向海外市場(chǎng)的窗口，通過(guò)該窗口可以面向韓國(guó)乃至整個(gè)海外市場(chǎng)批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，還可以根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的需求承接訂單，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
目前，首爾中國(guó)城已面向中國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日用商品的廠家商家全面招商，并在北京、上海、白溝、南京、杭州等城市設(shè)立了十多個(gè)招商辦事處。首爾中國(guó)城經(jīng)營(yíng)方在招商時(shí)特別強(qiáng)調(diào)廠家和商家的實(shí)力，不招小商小販。據(jù)悉，以箱包聞名海內(nèi)外的白溝將在韓國(guó)再建一個(gè)箱包城，溫州的商家也將建立鞋城。
在首爾中國(guó)城購(gòu)買(mǎi)一個(gè)面積約為13平方米的商鋪，所需費(fèi)用為70萬(wàn)元人民幣左右。周邊的同類(lèi)商鋪一樓的銷(xiāo)售價(jià)格約為人民幣10萬(wàn)元／平方米，其他樓層最便宜的也要賣(mài)到4.3萬(wàn)元以上，投資回收期一般在5-8年左右。而對(duì)于不想花費(fèi)巨額資金購(gòu)買(mǎi)商鋪的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在東大門(mén)附近的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)租一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)鋪位，租金約為8000-16000元人民幣／月。
對(duì)于有意將產(chǎn)品打入韓國(guó)市場(chǎng)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解韓國(guó)當(dāng)?shù)氐姆b市場(chǎng)現(xiàn)狀是必須的。大韓貿(mào)易投資振興公社?KOTRA?北京代表處市場(chǎng)開(kāi)拓課總監(jiān)樸勛哲先生介紹說(shuō)，在韓國(guó)，名牌服裝基本在高檔百貨店租專(zhuān)柜銷(xiāo)售，其情況與中國(guó)差不多。這些名牌服裝的生產(chǎn)廠一般都在韓國(guó)本土。一般品牌或沒(méi)有知名度的品牌大部分都把工廠設(shè)在中國(guó)山東、福建，以及東北三省；有的為了節(jié)省成本，只是委托加工，拿設(shè)計(jì)圖給中國(guó)生產(chǎn)方，并沒(méi)有自己的工廠；同時(shí)也有在中國(guó)生產(chǎn)后把產(chǎn)品賣(mài)到美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的，尤其是美國(guó)服裝市場(chǎng)大部分由韓國(guó)商人掌握。這些人以前是把韓國(guó)產(chǎn)品賣(mài)到美國(guó)，但是現(xiàn)在由于韓國(guó)生產(chǎn)成本提高，所以大部分都是委托給中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)。
“紡織品市場(chǎng)相互需求都很大，韓國(guó)也需要很多中國(guó)產(chǎn)品，中國(guó)也需要很多韓國(guó)產(chǎn)品。由于地理環(huán)境有差異，生產(chǎn)產(chǎn)品也不同，互補(bǔ)性很強(qiáng)。”樸勛哲先生認(rèn)為，把中國(guó)服裝賣(mài)到韓國(guó)去是完全行得通的。
因?yàn)榉N種原因，很多想去韓國(guó)做生意的人都會(huì)考慮該如何與韓國(guó)商人相處。對(duì)此，樸勛哲先生認(rèn)為，與韓國(guó)商人打交道其實(shí)并沒(méi)有特別的忌諱。“都是亞洲人，習(xí)俗都差不多。做貿(mào)易時(shí)，不管對(duì)哪國(guó)商人都要謹(jǐn)慎。目前有很多正規(guī)企業(yè)，也有很多自稱(chēng)有很多銷(xiāo)路，但其實(shí)是皮包公司的企業(yè)和個(gè)人。一切以合同為準(zhǔn)，合同條款要詳細(xì)，以避免日后發(fā)生不愉快的事情。一般正規(guī)的韓國(guó)企業(yè)都會(huì)接受這些條件。”
另外，樸勛哲先生提醒與韓方做交易時(shí)，一是要在具體業(yè)務(wù)當(dāng)中判斷好，看對(duì)方的舉措是否違反行業(yè)操作習(xí)慣，或違反合同內(nèi)容。二是可以委托韓國(guó)的信用調(diào)查機(jī)構(gòu)，但他們會(huì)收費(fèi)，收費(fèi)金額得跟韓方企業(yè)談，關(guān)鍵是要查哪些內(nèi)容，有基本調(diào)查，詳細(xì)調(diào)查，深度調(diào)查等。
相關(guān)制度
公司注冊(cè)按照韓國(guó)《外國(guó)人投資促進(jìn)法》和《外匯交易法》的規(guī)定，可在韓國(guó)投資設(shè)立當(dāng)?shù)胤ㄈ?類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的有限責(zé)任公司，以株式會(huì)社占絕大多數(shù))、個(gè)人投資者(類(lèi)似于國(guó)內(nèi)個(gè)體戶(hù))、分公司、聯(lián)絡(luò)辦事處。韓國(guó)規(guī)定外國(guó)人投資額應(yīng)達(dá)到5000萬(wàn)韓幣(約合人民幣40萬(wàn)元)以上，公司的注冊(cè)成立一般委托律師法務(wù)師辦理。
稅收標(biāo)準(zhǔn)韓國(guó)公司經(jīng)營(yíng)中主要的稅收標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)。一個(gè)是附加稅(類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)稅)：一般為銷(xiāo)售額的10%。對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，每季度收入在7000萬(wàn)韓幣以下(約合人民幣56萬(wàn)元)的附加稅為5%，超出7000萬(wàn)韓幣的附加稅為10%。韓國(guó)在銷(xiāo)售商品等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，一般將收費(fèi)價(jià)格和附加稅分別列支。其二是所得稅：約為利潤(rùn)總額的10%-25%，視不同行業(yè)和利潤(rùn)額大小而不同。
關(guān)稅韓國(guó)關(guān)稅的征收分為以商品價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)的從價(jià)稅和以商品數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)的從量稅方式兩種，但在實(shí)際執(zhí)行中，絕大部分是按從價(jià)稅的標(biāo)準(zhǔn)征收的。根據(jù)韓國(guó)中華百貨店株式會(huì)社提供的數(shù)據(jù)，韓國(guó)貨物通關(guān)稅率，一般服裝類(lèi)稅率為10%-12%，皮革產(chǎn)品為8%-20%，襪子、襯衣為10%，箱包為8%。
韓國(guó)關(guān)稅政策的原則與WTO有關(guān)準(zhǔn)則基本一致。制定韓國(guó)關(guān)稅制度的基本法律依據(jù)是《關(guān)稅法》，關(guān)稅政策的制定結(jié)構(gòu)是財(cái)政經(jīng)濟(jì)部，執(zhí)行機(jī)構(gòu)是關(guān)稅廳及下屬機(jī)構(gòu)。
韓國(guó)目前僅對(duì)進(jìn)口商品征收關(guān)稅，平均稅率為8%。韓國(guó)進(jìn)口關(guān)稅的稅率包括進(jìn)本關(guān)稅率和在此基礎(chǔ)上調(diào)整的臨時(shí)關(guān)稅率、彈性關(guān)稅率和替代退還優(yōu)惠關(guān)稅率(以上由韓國(guó)政府根據(jù)需要決定征收)，以及韓國(guó)政府和其他國(guó)家協(xié)商決定的減讓稅率，如WTO協(xié)定稅率、ESCAP(亞太經(jīng)社理事會(huì))發(fā)展中國(guó)家間貿(mào)易協(xié)定所規(guī)定的減讓稅率、GATT發(fā)展中國(guó)家間減讓稅率等。對(duì)某一產(chǎn)品征收關(guān)稅適用的稅率按ESCAP發(fā)展中國(guó)家間的減讓稅率、GATT發(fā)展中國(guó)家間的減讓稅率、WTO的協(xié)定稅率、彈性關(guān)稅率、暫定稅率、基本稅率的先后順序決定。
通關(guān)政策貨物進(jìn)口時(shí)向海關(guān)申報(bào)。申報(bào)時(shí)提交相關(guān)書(shū)面材料。進(jìn)口申報(bào)可在貨物運(yùn)抵韓國(guó)前進(jìn)行，此申報(bào)被稱(chēng)為“出港前申報(bào)”或“入港前申報(bào)”。貨物抵韓國(guó)后先貯存于保稅倉(cāng)庫(kù)。進(jìn)口申報(bào)也可于貨物貯存于保稅倉(cāng)庫(kù)之前或之后進(jìn)行。為加速通關(guān)，對(duì)集裝箱貨物采取自碼頭直接運(yùn)離的“碼頭直接通關(guān)制度”，但由于條件限制和相關(guān)制度尚不完善，該通關(guān)制度還未能完全有效實(shí)施。
