服裝尾貨走俏京城市場 呼喚行業(yè)標準

       洪濤說，服裝尾貨市場切莫盲目跟風，因為從嚴格意義上來說，尾貨應該是出口企業(yè)在生產(chǎn)過程中遺留的滯銷品，總量不會太大，從這個角度說，以處理尾貨為定位的尾貨市場數(shù)量也不應該太多。否則，遍地開花的尾貨市場一旦有了客觀的銷量，很可能讓尾貨成為部分服裝企業(yè)的主力產(chǎn)品，最終導致“尾貨不尾”的惡性循環(huán)。

　　１０月１０日下午，北京市天蘭天服裝尾貨市場４０００多平方米的停車場始終處于“滿員”狀態(tài)。

　　此時的天蘭天市場里，黑壓壓的人頭和色彩鮮艷的服裝形成鮮明對比。成堆的運動鞋、成筐的牛仔褲、成排的羊毛衫……這里的服裝鞋帽不是用“件”而是用“堆”來計算。每家商鋪前，看衣服和討價還價的人都排成了長隊。

　　“５元的襯衫”、“１０元的睡衣”“２５元的毛衣”、“３５元的羽絨服”、“５５元的男士外套”和“７０元的時尚女裝”……全場特價宣傳到處都是。

　　北京聚龍外貿(mào)服裝批發(fā)商城執(zhí)行總裁、北京天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場總經(jīng)理曾群海，在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時說：“今年‘十一’黃金周期間，天蘭天的客流量達到了４０多萬人次，個體攤位單日最高銷售額達２萬元。”

　　尾貨走俏

　　不知不覺中，“尾貨”已成為２００８年的熱點詞語之一。所謂“尾貨”，簡單說，是外貿(mào)訂單剩余的商品和庫存積壓的商品。

　　“就目前而言，尾貨還只是服裝行業(yè)內(nèi)的一種約定俗成的概念。一些大型服裝加工企業(yè)或服裝銷售商在完成訂單或銷售的６０％左右時就已經(jīng)賺到預期的合理利潤，剩余的貨即為尾貨，屬于合理損耗產(chǎn)品，廠家或商家常常會以遠低于成本價的價格進行處理，以回籠資金。”北京天蘭天、天通苑和回龍觀３家服裝尾貨市場的策劃總監(jiān)梁吉良在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時說。

　　據(jù)悉，自從去年１月第一家尾貨市場——北京市天蘭天尾貨市場開業(yè)以來，短短一年時間，北京市已開辦七八家招牌帶有“尾貨”字樣的市場。清河尾貨、雙龍華霆服裝尾貨、九龍匯川、百榮天海國際商貿(mào)城等多家尾貨市場，今年陸續(xù)開業(yè)。

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，我國服裝行業(yè)每年實際完成服裝產(chǎn)量達５１０多億件，鞋業(yè)產(chǎn)量２４億雙，箱包產(chǎn)量１０億只……這些數(shù)量遠遠超過了大眾需求量。按照１０％的比例來計算庫存，每年可產(chǎn)生５０億件的尾貨服裝，２．４億雙鞋子，１億只箱包。數(shù)量如此龐大的尾貨，其出路注定會產(chǎn)生一種新的流通鏈。

　　尾貨市場的銷售方式迎合了我國消費者的“胃口”。業(yè)內(nèi)權威人士認為，按照慣例，人均ＧＤＰ在１０００美元至３０００美元的時候，是進入到紡織纖維消費高增長的時期，即服裝消費需求比較旺盛的時期，而目前我國正處于這一時期。從１９９７年至２００７年，我國紡織業(yè)的銷售收入年均增長為１０．６７％，國內(nèi)紡織服裝銷售增長速度達到１８．８％。

　　有關專家認為，北京中低收入的家庭還是占絕大多數(shù)，許多人仍處于那種想追逐品牌而無能為力的階段，因而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。

　　據(jù)“尾貨市場”策劃人梁吉良介紹，以服裝市場為例，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有４．５萬個，一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有１０００件尾貨的話，加起來就是４５００萬件尾貨。這些尾貨應集中起來在一定的地方銷售，這就產(chǎn)生了尾貨市場。