俄羅斯的內(nèi)衣市場

　　以前俄羅斯人對于東南亞國家、波羅的海沿岸國家（指立陶宛、拉托維亞、愛沙尼亞）的低檔內(nèi)衣都向往不已，歐洲內(nèi)衣廠商緊隨在后，登上了這片土地。上世紀90年代中期，商店中常能見到Lormar, Comet和Lieey這樣的品牌內(nèi)衣。目前俄羅斯內(nèi)衣市場的容量很難準確計算，大部分專家認為在17.5-50億美元之間，因為來自東南亞、土耳其、獨聯(lián)體國家的內(nèi)衣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)不清或相互矛盾，對其計算只能取近似值；不同的專家對內(nèi)衣的分類不一致（對內(nèi)衣的分類可有：男內(nèi)衣、女內(nèi)衣、兒童內(nèi)衣、女緊身胸衣、背心、泳裝、睡衣、居家服等，專用內(nèi)衣包括孕婦裝、乳母裝、病員服、矯形服、保暖內(nèi)衣等）。

　　每年很多外國廠商對俄羅斯市場充滿興趣，如今商店里可以見到歐洲、北美、南美、亞洲國家的產(chǎn)品，本國廠商也努力增產(chǎn)，象lntri(產(chǎn)地莫斯科)、“稠李叢林”（莫斯科）、“觀禮臺”（圣彼得堡）、Palmetta（產(chǎn)地葉卡捷林堡）等品牌很有人氣。俄產(chǎn)牌子都在中低價位上。

　　高價位（250-300美元）內(nèi)衣有Christian、Lacroix、Cotton、Clab、Dolce & Gabbana、Nina Ricci、Moschino，此價位的內(nèi)衣都有全俄的營銷體系，這個高價位市場的特點是顧客數(shù)量有限，購買能力強而穩(wěn)定，注重品牌及流行趨勢，經(jīng)銷商的傭金來自多個品牌廠。

　　中價位（180美元左右）內(nèi)衣，有Dim、Triumph、Felina等，120美元的中價位內(nèi)衣有Pierre Cardin、Lieleive、Women Secret、Lise Charmel、Blu Enigma Antinea，經(jīng)銷這兩個價位內(nèi)衣的有專營店、超市、大百貨商店的專營柜臺。100美元中低價位內(nèi)衣是波羅的海沿岸國家生產(chǎn)的，有Lauma、Rosme等，某些意大利牌子如Cotonella、Sielei等，白俄羅斯的“可愛編織”牌。50美元以下的內(nèi)衣屬非名牌產(chǎn)品，有東南亞、土耳其、白俄羅斯的產(chǎn)品，也有俄羅斯本國產(chǎn)品，平均價格在1000盧布左右，一般由專營店轉(zhuǎn)手，轉(zhuǎn)到專賣柜臺或小商店。

　　過去居民收入低，顧客的需求大多集中在低價內(nèi)衣，現(xiàn)在收入增加了，顧客更多地注意中價位內(nèi)衣，沒有能力滿足自己高檔需求的人，也把眼球盯在了中價位內(nèi)衣上。不過，顧客一般只注意中價位內(nèi)衣本身，對它們的生產(chǎn)廠商并沒多少感情。據(jù)對各代理商的調(diào)查，“可愛編織”牌內(nèi)衣無論在莫斯科、圣彼得堡，還是在俄羅斯全國，是最普及的一種內(nèi)衣，不是因為消費者對品牌有多大的忠誠性，而是因為它在市場上價格最便宜。在中低價位內(nèi)衣上，消費者對流行趨勢很少注意，不大關(guān)心款式是今年的，還是去年的，購買原因主要是舊衣已壞需更換。俄羅斯每季度購買一次內(nèi)衣的顧客，占35%，每半年買一次內(nèi)衣的顧客，占37%。25-34歲的年輕女性對買內(nèi)衣最積極，她們在內(nèi)衣的支出達到全年服裝支出的17%，平均為150-200美元/年。

　　消費者對內(nèi)衣的選購要求：要求塑身性好的人最多，占81%，其次是質(zhì)量，占76%，注重內(nèi)衣原料成分的人占55%。購買動機：自己想買內(nèi)衣的婦女占50%，必須更換舊內(nèi)衣的占26%，隨便買，不懂行的新手只占10%。

　　廠商最好的營銷策略是，不時更新內(nèi)衣品種。更好地運用互聯(lián)網(wǎng)，擴大產(chǎn)品的宣傳。經(jīng)常向顧客熟知的品牌條例中，增添一、兩個新品種。俄羅斯大多數(shù)經(jīng)營內(nèi)衣成功的公司，在初始階段是做批發(fā)業(yè)務，它們有自己的銷售渠道，以后通過批發(fā)商，逐漸適應了顧客對零售產(chǎn)品的需要，進貨時定位定得準，與此同時建立起自己的零售體系。盡管每家品牌產(chǎn)品都會有單獨的銷售渠道，但哪一個牌子的產(chǎn)品也不能滿足所有顧客的要求，因此，不同品牌綜合在一起銷售，可以互相取長補短。

　　俄羅斯內(nèi)衣銷售最多的城市，依然是首都莫斯科，70%以上的內(nèi)衣集中銷售在這里，有15個本國和外國品牌的內(nèi)衣在這里打拼，這里有400多家商店經(jīng)銷內(nèi)衣，包括網(wǎng)上商店和非網(wǎng)上商店。莫斯科不存在其他大城市商貿(mào)中心那種銷售興旺期過后的蕭條。由于莫斯科內(nèi)衣市場競爭激烈，一些廠商便利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展其他地區(qū)的批發(fā)商，這些地區(qū)的消費者接受時尚的速度比較慢，這有利于當?shù)亟?jīng)銷商提前估計行情，準備適銷對路的產(chǎn)品。對于俄羅斯這樣幅員遼闊的國家來說，互聯(lián)網(wǎng)對顧客購買頗有好處，不僅提供的內(nèi)衣款式多，而且有模特著裝展示產(chǎn)品，還能提供購物咨詢服務等 。