俄羅斯的內衣市場

　　以前俄羅斯人對于東南亞國家、波羅的海沿岸國家（指立陶宛、拉托維亞、愛沙尼亞）的低檔內衣都向往不已，歐洲內衣廠商緊隨在后，登上了這片土地。上世紀90年代中期，商店中常能見到Lormar, Comet和Lieey這樣的品牌內衣。目前俄羅斯內衣市場的容量很難準確計算，大部分專家認為在17.5-50億美元之間，因為來自東南亞、土耳其、獨聯(lián)體國家的內衣產品，數(shù)據不清或相互矛盾，對其計算只能取近似值；不同的專家對內衣的分類不一致（對內衣的分類可有：男內衣、女內衣、兒童內衣、女緊身胸衣、背心、泳裝、睡衣、居家服等，專用內衣包括孕婦裝、乳母裝、病員服、矯形服、保暖內衣等）。

　　每年很多外國廠商對俄羅斯市場充滿興趣，如今商店里可以見到歐洲、北美、南美、亞洲國家的產品，本國廠商也努力增產，象lntri(產地莫斯科)、“稠李叢林”（莫斯科）、“觀禮臺”（圣彼得堡）、Palmetta（產地葉卡捷林堡）等品牌很有人氣。俄產牌子都在中低價位上。

　　高價位（250-300美元）內衣有Christian、Lacroix、Cotton、Clab、Dolce & Gabbana、Nina Ricci、Moschino，此價位的內衣都有全俄的營銷體系，這個高價位市場的特點是顧客數(shù)量有限，購買能力強而穩(wěn)定，注重品牌及流行趨勢，經銷商的傭金來自多個品牌廠。

　　中價位（180美元左右）內衣，有Dim、Triumph、Felina等，120美元的中價位內衣有Pierre Cardin、Lieleive、Women Secret、Lise Charmel、Blu Enigma Antinea，經銷這兩個價位內衣的有專營店、超市、大百貨商店的專營柜臺。100美元中低價位內衣是波羅的海沿岸國家生產的，有Lauma、Rosme等，某些意大利牌子如Cotonella、Sielei等，白俄羅斯的“可愛編織”牌。50美元以下的內衣屬非名牌產品，有東南亞、土耳其、白俄羅斯的產品，也有俄羅斯本國產品，平均價格在1000盧布左右，一般由專營店轉手，轉到專賣柜臺或小商店。

　　過去居民收入低，顧客的需求大多集中在低價內衣，現(xiàn)在收入增加了，顧客更多地注意中價位內衣，沒有能力滿足自己高檔需求的人，也把眼球盯在了中價位內衣上。不過，顧客一般只注意中價位內衣本身，對它們的生產廠商并沒多少感情。據對各代理商的調查，“可愛編織”牌內衣無論在莫斯科、圣彼得堡，還是在俄羅斯全國，是最普及的一種內衣，不是因為消費者對品牌有多大的忠誠性，而是因為它在市場上價格最便宜。在中低價位內衣上，消費者對流行趨勢很少注意，不大關心款式是今年的，還是去年的，購買原因主要是舊衣已壞需更換。俄羅斯每季度購買一次內衣的顧客，占35%，每半年買一次內衣的顧客，占37%。25-34歲的年輕女性對買內衣最積極，她們在內衣的支出達到全年服裝支出的17%，平均為150-200美元/年。

　　消費者對內衣的選購要求：要求塑身性好的人最多，占81%，其次是質量，占76%，注重內衣原料成分的人占55%。購買動機：自己想買內衣的婦女占50%，必須更換舊內衣的占26%，隨便買，不懂行的新手只占10%。

　　廠商最好的營銷策略是，不時更新內衣品種。更好地運用互聯(lián)網，擴大產品的宣傳。經常向顧客熟知的品牌條例中，增添一、兩個新品種。俄羅斯大多數(shù)經營內衣成功的公司，在初始階段是做批發(fā)業(yè)務，它們有自己的銷售渠道，以后通過批發(fā)商，逐漸適應了顧客對零售產品的需要，進貨時定位定得準，與此同時建立起自己的零售體系。盡管每家品牌產品都會有單獨的銷售渠道，但哪一個牌子的產品也不能滿足所有顧客的要求，因此，不同品牌綜合在一起銷售，可以互相取長補短。

　　俄羅斯內衣銷售最多的城市，依然是首都莫斯科，70%以上的內衣集中銷售在這里，有15個本國和外國品牌的內衣在這里打拼，這里有400多家商店經銷內衣，包括網上商店和非網上商店。莫斯科不存在其他大城市商貿中心那種銷售興旺期過后的蕭條。由于莫斯科內衣市場競爭激烈，一些廠商便利用互聯(lián)網發(fā)展其他地區(qū)的批發(fā)商，這些地區(qū)的消費者接受時尚的速度比較慢，這有利于當?shù)亟涗N商提前估計行情，準備適銷對路的產品。對于俄羅斯這樣幅員遼闊的國家來說，互聯(lián)網對顧客購買頗有好處，不僅提供的內衣款式多，而且有模特著裝展示產品，還能提供購物咨詢服務等 。