分析服裝加盟對贈品促銷的錯誤看法
一些服裝加盟至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法,他們認(rèn)為,我送贈品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么,還挑三揀四的干嘛!所以他們對于促銷贈品的設(shè)計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動中都時??吹降哪切┣宦傻蔫€匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈品設(shè)計和策劃上太過隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。
贈品設(shè)計中有一個基本的原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。但是有一些服裝加盟卻沒拿著當(dāng)回事兒,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,你說你送一個塑料小花瓶該多好,最起碼還可以放在電視機(jī)頂端做擺設(shè)嘛,上面再印上你得品牌名稱,這不是一舉兩得嘛,由于贈品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時也早就忘了你,白送!
所以服裝加盟必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。
忠告:贈品與產(chǎn)品本身得內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈品促銷得一條鐵律,不相關(guān)的贈品等于白送!
二大紀(jì)律:贈品一定要易拿
我們知道,顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理,在人來人往的賣場內(nèi)外,大多數(shù)顧客往往都是來去匆匆,而**能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費服務(wù)”等手段了。這也就是為什么我們在賣場里常常聽得到拉攏顧客的開場白就是“這是雅芳專柜,做護(hù)理免費”;“買就送”的原因了。
一些服裝加盟在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲,買一份產(chǎn)品你就有能得到價值20元的超值回報禮品,買就有機(jī)會!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買,準(zhǔn)備獲得一點額外收獲,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品,令到一些顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對品牌沒什么好印象。
服裝加盟對于購物贈禮,最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié),譬如拿小票去排隊等待,拿小票換贈品券再去兌贈品等。當(dāng)我們在促銷現(xiàn)場派贈品時,一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要吆喝也吆喝了,口舌也費了最后還使品牌在消費者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!
忠告:服裝加盟的獎品和贈品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最后搞得消費者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人,你的促銷還有多少效果?
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