謝秉政：做服裝其實(shí)就是做文化

　　“做服裝實(shí)際是做文化，對(duì)于高爾夫服裝品牌來說，只有做到第一，才能有錢賺。”日前，比音勒芬（中國）服飾有限公司董事長(zhǎng)謝秉政向記者勾勒了企業(yè)的藍(lán)圖。其實(shí)，在中國服裝界的眼里，比音勒芬是一匹當(dāng)之無愧的“黑馬”。 2003年，正式由韓國登陸中國的比音勒芬至今已在全國一二線城市建立了200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，基本完成了中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，并迅速成長(zhǎng)為中國最具規(guī)模、最具實(shí)力的高端服飾品牌。

　　如何撥開中國服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)迷霧，洞見一個(gè)更為清晰的未來，可以說是每位服裝人最為迫切的心愿。對(duì)于剛剛獲得由《華夏時(shí)報(bào)》主辦的2008中國CEO年會(huì)十大成長(zhǎng)性企業(yè)CEO提名的謝秉政本人而言，十多年豐富的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，無疑加重了他在“未來”這個(gè)話題上的話語權(quán)。

　　爭(zhēng)做第一

　　如果說中國服裝界有黑馬的話，比音勒芬就是一匹當(dāng)之無愧的“黑馬”。2003年，帶著在亞洲多個(gè)國家成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，比音勒芬正式由韓國登陸中國。

　　“過去的5年，我們一直處于超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”謝秉政表示，作為高端的服裝品牌，其實(shí)經(jīng)營品牌就是傳播一種文化，只有在行業(yè)做到第一，才能有生存的空間。

　　如果你經(jīng)常穿梭于京、滬等大城市，一定被機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓內(nèi)繽紛炫目的高爾夫?qū)Ｙu店吸引，鮮艷的服裝、精致的球具、國際化的品牌，招徠不少旅客駐足瀏覽。短短5年間，謝秉政帶領(lǐng)比音勒芬駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的快車道，銷售業(yè)績(jī)連年翻番，2007年總銷售額超2.2億元，公司由最初40多人的團(tuán)隊(duì)壯大到160多人的規(guī)模，2008年全新落成近兩萬平方米的營銷總部，成為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的高端服飾品牌。

　　“我們首先在江浙起家，然后形成對(duì)全國的輻射，尤其是北京、南京、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，都有我們的店面商鋪。”謝秉政興奮地描述他的藍(lán)圖，他一直很得意的是，他打破了國內(nèi)商務(wù)休閑服飾品牌壁壘，率先樹起“高爾夫服飾文化”大旗駛向中國服飾品牌藍(lán)海，并成功引進(jìn)韓國成熟的品牌經(jīng)營模式，結(jié)合中國本土消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)成為中、韓兩國高端服飾文化高效整合的卓越典范。

　　在復(fù)雜多變的服裝市場(chǎng)中，比音勒芬執(zhí)著地攀登著一個(gè)又一個(gè)的高峰。據(jù)謝透露，公司未來5年規(guī)劃是要實(shí)現(xiàn)同類品牌市場(chǎng)占有率第一。而在2013年，男裝網(wǎng)點(diǎn)將突破300家，女裝網(wǎng)點(diǎn)突破200家，真正做到“中國高爾夫服飾第一品牌”。

　　艱難抉擇

　　如果頭一次與謝秉政見面，你無論如何都無法把他跟一個(gè)生意人結(jié)合在一起，因?yàn)樗糁砭淼臅L(zhǎng)發(fā)，頗有幾分藝術(shù)家的味道。可沒想到，就是這樣一個(gè)具有書生氣質(zhì)的人，卻悄然地把自己的一生跟服裝結(jié)合在一起，在中國成功地創(chuàng)造了一個(gè)高檔服裝品牌的神話。

　　“我當(dāng)初只是憑著自己對(duì)服裝的理解和愛好，根本沒有想到今天會(huì)做到這一步。”謝秉政謙虛地說。早在13年前，還是廣西小伙的他，就迷上了服裝設(shè)計(jì)，因?yàn)榕笥奄I衣服老喜歡拉著他去當(dāng)“參謀”，沒想到一當(dāng)“參謀”，就是十多年。謝向記者回憶說，1995年，當(dāng)時(shí)的廣西南寧雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但卻是服裝市場(chǎng)的“處女地”，當(dāng)時(shí)沖著對(duì)服裝設(shè)計(jì)的著迷，自己也就學(xué)起周邊的朋友開起了高檔服裝店。短短的幾年里，當(dāng)初只有30多個(gè)高檔服裝專賣店的南寧一下子就又冒出了十多個(gè)店鋪，而這些店鋪的主人就是謝秉政，并把幾百萬的利潤收入自己的腰包，他開始成功地掘起了自己人生的第一桶金。

　　南寧的市場(chǎng)無法再做大了，在一些朋友的慫恿下，謝秉政2000年將全家都搬到了廣州。“我當(dāng)時(shí)其實(shí)就是破釜沉舟，沒有回頭的路。”因?yàn)樗看纬鲐浂家獜哪蠈幍綇V州，而每到一次廣州就覺得廣州的市場(chǎng)大，而且能輻射全國。在一些朋友的幫助下，謝秉政先對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)的調(diào)查，決心要做屬于自己的品牌，才能做得更大。

　　其實(shí)，在謝秉政的心里，抉擇非常難。如果在南寧做下去，其實(shí)掙的錢也夠用，而且很穩(wěn)定；如果在廣州發(fā)展，雖然可能成功，但是還得面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。“冒險(xiǎn)往往會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。”謝秉政憑著自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，通過幾個(gè)韓國朋友介紹親自來到韓國考察，才發(fā)現(xiàn)在韓國市場(chǎng)非常火爆的高爾夫服裝在國內(nèi)只有零星幾家。于是，他果斷地決策，并創(chuàng)造性地提出“原創(chuàng)成就文化，服務(wù)成就創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，決心在高端服裝品牌市場(chǎng)上殺出一條血路。