男裝新銷售：壓縮男裝品牌提升男裝檔次

    都說(shuō)女人的錢很好賺，因此很多商家都瞄準(zhǔn)了女士們的口袋，產(chǎn)銷各種諸如護(hù)膚品、服裝等女士用品，勢(shì)必讓她們“一掏再掏”，但商家在爭(zhēng)奪同一塊“大肥肉”的同時(shí)，卻忽略了另外一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)：男士用品。以服裝為例，記者發(fā)現(xiàn)，番禺大部分商場(chǎng)內(nèi)有接近70%的服裝是女性品牌，女裝占用的樓層是男裝占用樓層的3~6倍。記者日前走訪了一些商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)大多商場(chǎng)的服裝都是以女裝為主，部分商場(chǎng)甚至只設(shè)有女裝部，沒(méi)有設(shè)男裝部。

    “性別的差異，帶來(lái)不同的消費(fèi)習(xí)慣，我們相中的是女性市場(chǎng)，并且始終堅(jiān)持以‘流行’的概念來(lái)擴(kuò)大女性消費(fèi)市場(chǎng)，因此，犧牲一部分男士用品市場(chǎng)也在情理之中。”某商場(chǎng)經(jīng)理如是說(shuō)。

    難道商場(chǎng)真的可以忽視男裝市場(chǎng)嗎？不然。由于消費(fèi)者對(duì)于品牌忠誠(chéng)度表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，所以商場(chǎng)方面也表示，他們對(duì)于男、女服裝鋪貨采取的策略也絕非一成不變。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，各商場(chǎng)內(nèi)男裝國(guó)內(nèi)品牌的數(shù)量遠(yuǎn)不及國(guó)外品牌。尤其是在一些高檔商場(chǎng)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的品牌數(shù)量更是少之又少。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)品牌多趨向于中檔商場(chǎng)。這也說(shuō)明一個(gè)道理：一旦商場(chǎng)提升檔次，首要解決的就是壓縮男裝品牌，提升男裝檔次，因此男裝區(qū)不是占地多就好。

    一商場(chǎng)的資深管理者告訴記者，根據(jù)消費(fèi)者的選購(gòu)差異，百貨商場(chǎng)的營(yíng)銷人員按照“投其所好”的原則經(jīng)營(yíng)品牌服裝。女裝以“百花齊放”的多品牌吸引有效購(gòu)買群體，男裝則以知名品牌吸引品位消費(fèi)客群。由于消費(fèi)習(xí)慣的差異，導(dǎo)致商場(chǎng)的商品布局更以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力制勝。一些國(guó)外品牌很少地方可以買到，但其影響卻依然十分巨大。譬如，國(guó)外的一線品牌多以高檔商場(chǎng)專柜銷售為主，而中國(guó)男性消費(fèi)者的購(gòu)買行為也明顯表現(xiàn)出“品牌知名度＞銷售員的服務(wù)＞產(chǎn)品的促銷”這樣一種規(guī)律。所以，這就是為什么商場(chǎng)不拼男裝的占地規(guī)模的原因。