從“會(huì)呼吸的鞋”看中國制造之困

    首先聲明一個(gè)事情，一來是提醒朋友的，愛一個(gè)人千萬不要刻意捧他，應(yīng)多給他提建議和忠告，我不是什么著名、知名人士，千萬別給我戴高帽子；二來我關(guān)注和研究的一些心得更主要的目的在于我在解決客戶實(shí)際問題后不想看到別人再犯同樣的錯(cuò)誤，那些血淋淋的教訓(xùn)，絕對(duì)不可能讓你從頭再來，沒有機(jī)會(huì)。前幾天看鄒恒甫老師反問自己：我們這一代學(xué)人是越來越墮落了？請(qǐng)注意：他用了“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”而不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，稱“家”不是能說話、多說話就能冠之以“家”的。恒甫老師看到很多，但他忍不住要說出來，戳穿所謂的“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”背后的既得利益營(yíng)茍之事。因此恒甫老師有時(shí)就會(huì)受到傷害，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家背后的利益爪牙們唾罵甚至揪辯子。“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”這個(gè)詞非常好，做個(gè)“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”和做個(gè)“企業(yè)學(xué)人”，都很樸素。

    言歸正傳，我要通過解析波萊加托和GEOX（健樂士），和大家一起回望下中國制造和危機(jī)之下我們的機(jī)會(huì)。

    上個(gè)世紀(jì)90年代初，意大利人波萊加托在美國的一次展會(huì)上，決定四處走走，但不久他就發(fā)現(xiàn)那雙本已柔軟的橡膠鞋變成了一個(gè)加熱室，于是他彎下腰，在鞋底扎穿了幾個(gè)洞來解放自己苦不堪言的雙腳?；氐揭獯罄螅桶堰@個(gè)靈光一現(xiàn)的想法變成了一個(gè)品牌，那就是號(hào)稱“會(huì)呼吸的鞋”GEOX（健樂士）。

    自從波萊加托1994年發(fā)明“會(huì)呼吸的鞋”后，他不僅創(chuàng)立了后來的GEOX集團(tuán)，而且公司股票2004年在意大利股票市場(chǎng)成功掛牌上市。GEOX如今成為意大利第一、世界第二的休閑鞋品牌。波萊加托分析說，在5000萬人口的意大利，一年能賣750萬雙這樣的鞋，幾乎是每年每10個(gè)意大利人就會(huì)買2雙我們的鞋。2007年在68個(gè)國家的823家店中，GEOX集團(tuán)銷售了2300萬雙鞋子，實(shí)現(xiàn)了7.7億歐元的營(yíng)業(yè)額。

    如此不可思議的“靈光一現(xiàn)”為何改變了波萊加托的命運(yùn)，在全球經(jīng)濟(jì)頻繁動(dòng)蕩、鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，GEOX為何取得如此驕人的業(yè)績(jī)？

    研究發(fā)現(xiàn)，波萊加托認(rèn)為GEOX不只是一個(gè)鞋子的品牌，更是鞋子的革命。全世界90%的人穿橡膠底的鞋，但橡膠底都有一個(gè)問題——不透氣。而只有一個(gè)公司能夠讓橡膠底透氣，就是GEOX。波萊加托說自己的鞋子是獨(dú)一無二的，他認(rèn)為GEOX來自意大利，有著引領(lǐng)世界時(shí)尚得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)加時(shí)尚就是GEOX的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。波萊加托創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者而沒有競(jìng)爭(zhēng)。

    獲得有效市場(chǎng)和品牌形象后，波萊加托如今說GEOX在中國的市場(chǎng)計(jì)劃將分三步走：第一步是把產(chǎn)品賣到很多的渠道，數(shù)量比較少但是地方足夠多；第二步是重點(diǎn)投資在如何定位準(zhǔn)確的廣告宣傳上；第三步是在上面的基礎(chǔ)上更加進(jìn)取。以前GEOX跟奧康合作，現(xiàn)在GEOX決定2008年下半年開始與百麗在銷售上開展更為緊密的合作。波萊加托爭(zhēng)取今年底在中國大陸擁有170家店，2009年達(dá)到230家。

    華南理工大學(xué)陳春花教授分析：中國企業(yè)下一個(gè)機(jī)會(huì)是成為價(jià)值型企業(yè)（能夠面對(duì)不斷變化的環(huán)境并超越環(huán)境創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)）。金融危機(jī)的颶風(fēng)才剛剛開始，危機(jī)四伏下的全球經(jīng)濟(jì)愈來愈脆弱，不知道哪天誰會(huì)倒下，那么不妨來看看，我們的下一個(gè)機(jī)會(huì)究竟在哪里？