出口型中小鞋企的發(fā)展戰(zhàn)略分析

    國家發(fā)改委中小企業(yè)司處長王建翔在第二屆“廣東中小企業(yè)經(jīng)濟論壇”上用數(shù)字描述了當(dāng)前中國中小企業(yè)生存現(xiàn)狀：今年全國中小企業(yè)特別是出口密集型中小企業(yè)受影響較大，截止到今年上半年全國有6.7萬家規(guī)模以上中小企業(yè)倒閉。

    今年以來，受世界經(jīng)濟放緩以及人民幣對美元持續(xù)升值、存款準備金率不斷上調(diào)和貸款利率、加工貿(mào)易政策調(diào)整、原材料價格上漲等國內(nèi)外一系列因素的疊加影響，我國不少出口鞋企面臨困境步履維艱，中小企業(yè)更是首當(dāng)其沖。

    在宏觀環(huán)境上，中小企業(yè)與全國所有企業(yè)面臨的問題都一樣。在生產(chǎn)要素這一頭，企業(yè)的勞動力成本、能源、原材料價格以及環(huán)保成本都在不斷上漲；在市場這一頭，一方面，受國際環(huán)境影響，企業(yè)出口受挫，另一方面，受國內(nèi)通貨膨脹影響，內(nèi)需也在下降。總的來說，就是兩頭受壓：成本上升，需求下降，舉步維艱。

    但與外資企業(yè)、國有大型企業(yè)相比，中小企業(yè)還有自身特別的困難，在融資方面表現(xiàn)尤為明顯。不僅銀行貸款、上市融資更為困難，而且當(dāng)前企業(yè)想通過民間借貸，或者股東墊資，或者與供應(yīng)商協(xié)商延遲支付貨款，都更為困難。廣大中小企業(yè)隨時面臨著資金鏈斷裂的危機。

    6.1. 出口型中小鞋企面臨的困難

    當(dāng)前，國際市場需求萎縮、人民幣升值、原材料漲價、用工成本上升、銀行信貸緊縮，被認為是壓在企業(yè)頭上的五座“大山”。而自身存在的五大軟肋——過分依賴出口、結(jié)算多用美元、粗放型生產(chǎn)方式、勞動密集型產(chǎn)業(yè)、融資渠道單一，讓出口型中小鞋企面臨市場風(fēng)險時缺乏有效的抵御能力。中國中小鞋企面臨的主要問題有六個方面：

    第一、國際市場需求萎縮VS過分依賴出口

    去年以來，受美國次貸危機和油價高漲的影響，www.cnxz.cn國際市場特別是歐美發(fā)達國家市場的消費需求萎縮。受此影響，海外客商下的訂單越來越小。而出口退稅下調(diào)，則進一步提高了企業(yè)出口成本，降低產(chǎn)品的國際競爭力。

    第二、人民幣持續(xù)升值VS結(jié)算多用美元

    我國自2005年7月份開始匯改以來，人民幣對美元匯率累計升幅接近20%。這是影響到中小企業(yè)最大的因素。因為匯率變動頻繁，好多企業(yè)不敢接超過六個月的訂單，假如人民幣對美元匯率突破6這個坎，相信不少企業(yè)連溫飽都沒有。

    對出口型中小鞋企來說，不管是以美元結(jié)算還是以港幣結(jié)算的企業(yè)，即使以前有20%的利潤，現(xiàn)在都被匯率侵蝕掉了。但是又有多少企業(yè)有20%的利潤呢？

    擔(dān)心人民幣持續(xù)升值的背后，是出口型中小鞋企的出口結(jié)算多用美元的現(xiàn)狀。美元一直是國際通用貨幣，不管是美國客戶，還是歐美、日本、東南亞等地區(qū)客戶都喜歡用美元結(jié)算，多數(shù)企業(yè)也沒有意識到其中的風(fēng)險，如果改用其他貨幣，則需要時間來習(xí)慣。

    第三、原材料漲價VS粗放型生產(chǎn)方式

    去年至今，國際原油價格從每桶60美元攀升到120美元左右。石油既是重要燃料，也是基礎(chǔ)性原材料，油價的持續(xù)走高帶動了原材料、能源的全面漲價。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，我國燃料動力類和化工原料類購進價格同比分別上漲24.9%和7.8%。這對于主要通過大量消耗資源來實現(xiàn)粗放式發(fā)展的中小鞋企來說，是沉重打擊。

    更令人憂心的是，長期處于國際產(chǎn)業(yè)鏈低端的中國制鞋企業(yè)根本沒有辦法把上升的成本轉(zhuǎn)移給下游客戶。材料升了40%，價格想提5個點都很難，市場對價格接受能力始終有限。

    第四、勞動力成本上升VS勞動密集型產(chǎn)業(yè)

    出臺《勞動合同法》、提高最低工資標準，去年以來的一系列政策，確實有利于保障勞動者權(quán)益，但也確確實實提高了企業(yè)用工成本。這對勞動密集型企業(yè)來說影響最大。

    存在很多中小出口企業(yè)由于對《勞動合同法》出臺等因素估計不足，導(dǎo)致企業(yè)利潤大幅萎縮，最終被迫削減員工數(shù)量及生產(chǎn)規(guī)模。

    第五、銀行信貸緊縮VS融資渠道單一

    今年以來，中央政府為防止經(jīng)濟過熱和通貨膨脹，不斷上調(diào)存款準備金率和貸款利率，目前存款準備金率已上調(diào)到17.5%，達到歷史最高水平。從緊的貨幣政策，一方面使得銀行信貸緊縮，另一方面提高了融資成本，企業(yè)尤其是中小企業(yè)的融資難度進一步加大。融資難，也反映了當(dāng)前中小鞋企融資渠道單一的問題。風(fēng)險投資、上市融資、私募基金，對于大多數(shù)企業(yè)來說還相當(dāng)遙遠。不少家具企業(yè)嘗試通過擔(dān)保公司融資，卻發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司要收15%到20%的保障金，借300萬還得有60萬放到擔(dān)保公司那里，融資成本太高，所以借助這一融資渠道的企業(yè)還比較少。

    第六、出口退稅的影響

    一般來說，中國對出口商品都征收17%的增值稅，所以完全徹底的出口退稅，是要將出口商品在國內(nèi)所征的增值稅（17%）完全返還給企業(yè)。1985年，中國開始實行出口退稅時，采取全征全退的政策；1994年稅制改革時確定的也是全征全退的原則，后來因為財政壓力原因逐漸下調(diào)出口退稅，近年來又為了減少貿(mào)易順差和優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而對出口退稅率進行以下降為主的調(diào)整。

    不可否認出口退稅是一把雙刃劍。一方面，如果取消出口退稅，就意味著許多小鞋企將倒閉，大量工人將失去工作；另一方面，如果實行出口退稅，人民幣升值的壓力不減，貿(mào)易順差將高速擴大，來自國外的政治壓力、貿(mào)易摩擦將不斷升級。

    對制鞋等勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，出口退稅下調(diào)是“災(zāi)難性”的。目前，大部分的制鞋企業(yè)依然單純靠價格來參與國際競爭，因此出口退稅的下調(diào)給制鞋企業(yè)帶來了巨大的沖擊。由于出口產(chǎn)品在國內(nèi)和國外雙重征稅，它削弱了中國產(chǎn)品的國際競爭力，企業(yè)不得不放棄大批訂單。一些實力較弱的企業(yè)也因而接二連三倒閉。

    但也有不少企業(yè)認為，出口退稅率下調(diào)，是市場回歸的合理行為。出口退稅率的下調(diào)將不同經(jīng)營方式的行業(yè)企業(yè)拉回到同一起跑線上公平競爭，讓企業(yè)回到務(wù)實經(jīng)營上來，并在減少產(chǎn)量、提升附加值及合理運用勞動力資源等方面尋求新突破。同時，企業(yè)面對外部的壓力，為了生存不得不重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的附加值。除此，出口退稅率的下調(diào)也將有利于緩解反傾銷的壓力。

    外貿(mào)鞋企應(yīng)該正確對待出口退稅調(diào)整所帶來的利和弊。制鞋企業(yè)不僅要看到出口退稅使鞋企的利潤急劇減少，同時也要看到出口退稅給企業(yè)帶來可一條明路。在出口退稅中，一方面高污染、高能耗、資源型的“兩高一資”產(chǎn)品出口退稅率下降，甚至于要征收出口關(guān)稅。另一方面，對高新技術(shù)產(chǎn)品的出口退稅率則有所提高。這一降一升其實表明了鞋企要調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值。

    6.2. 中小企業(yè)的出口經(jīng)營戰(zhàn)略

    一些業(yè)內(nèi)專家也表示，目前眾多企業(yè)遭遇的危機，亦是整個產(chǎn)業(yè)整合的契機。

    臺灣曾是全球最大的制鞋基地，最終通過產(chǎn)業(yè)整合實現(xiàn)了最低成本制造，創(chuàng)造出核心競爭力。即使在今天，臺灣鞋業(yè)以其品牌和技術(shù)優(yōu)勢，仍在祖國大陸和世界其他一些地方繼續(xù)發(fā)展。

    現(xiàn)在，不少企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、管理提升等方面積極尋求突破，外部壓力正轉(zhuǎn)化為企業(yè)自我改造的內(nèi)部動力。

    提升產(chǎn)品附加值

    中小企業(yè)不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，期望能夠降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)利潤最大化。但是宏觀經(jīng)濟的影響使企業(yè)成本不斷增加，因此，對于中小企業(yè)來說，提高產(chǎn)品附加值，加快新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計成為提升企業(yè)利潤的重要方式。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

    今年出口型企業(yè)開始嘗試內(nèi)銷市場，但起步并不順暢。國內(nèi)市場營銷渠道的建立，市場的推廣，都需要大量的投入，尤其是剛進入內(nèi)銷市場的企業(yè)，轉(zhuǎn)軌實在不容易。

    中國運動人口以億為單位，但中國人每年平均只消費三雙鞋，運動鞋只有1.2雙，而美國每年運動鞋需求是七到八雙，僅是國內(nèi)市場，制鞋企業(yè)可發(fā)展的空間依然很大。

    化整為零，提供產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)

    在晉江、溫州等地，不少制鞋企業(yè)已經(jīng)放棄了整鞋的生產(chǎn)，而改為專門生產(chǎn)某一零部件。大量中小企業(yè)放棄整鞋而專攻一道工序，是產(chǎn)業(yè)分工細化的趨勢使然，將使一地的產(chǎn)業(yè)成本逐步降低，從而增強其地區(qū)競爭力。

    少數(shù)龍頭企業(yè)擁有品牌和銷售渠道，大量中小企業(yè)圍繞它們配套生產(chǎn)，最大化地降低成本，在全球范圍內(nèi)提供最有競爭力的運動鞋，這就是產(chǎn)業(yè)整合的結(jié)果。但這種產(chǎn)業(yè)整合只有依靠市場的力量，當(dāng)大量中小企業(yè)普遍面臨生存困境時，整合也就自然開始。

    除此之外，出口型中小鞋業(yè)還有很多工作要做：

    首先，在出口商品前，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同市場上不同的流通架道、環(huán)節(jié)和組織形式選擇適當(dāng)?shù)目蛻?，這些客戶作為中介量對出口商品的信譽有重要的影響。對于客戶的選擇應(yīng)精益求精，不應(yīng)將攤子鋪得過大，對其資信狀況、經(jīng)營能力及其銷售機構(gòu)都應(yīng)做充分的了解，客戶一經(jīng)選定后就要著力培養(yǎng)，保護他們的利益和威信，同他們建立起相對穩(wěn)定的長期合作關(guān)系．讓他們專心為我們推銷出口商品

    其此，在包裝、運輸、融資、質(zhì)量管理等方面，中小企業(yè)要充什利用專門的外貿(mào)公司，由于企業(yè)自身內(nèi)部的出口配套服務(wù)體系不健全，外貿(mào)公司成為聯(lián)絡(luò)中小企業(yè)與國際市場之間的橋梁。與此同時，可嘗試由若干家同類的中小企業(yè)聯(lián)合成立貿(mào)易公司，作為他們從事對外貿(mào)易的輔助機構(gòu)。

    第三，中小企業(yè)必須樹立重合同、守信譽的觀念。在國際營銷中遵守國際規(guī)范與慣例，在此基礎(chǔ)上，建立適合本企業(yè)的一系列配套的營銷戰(zhàn)略，諸如：

    1、品牌戰(zhàn)略。生產(chǎn)“精、尖、特、優(yōu)”產(chǎn)品，創(chuàng)立企業(yè)名牌，增強市場競爭能力；

    2、質(zhì)量戰(zhàn)略。從以量取勝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略上來，質(zhì)量占市場，以質(zhì)量得效益；

    3、渠道戰(zhàn)略。中小企業(yè)要拓寬銷售渠道，尋求最佳的銷售渠道，采用多種方式擠占各種細化的市場，并從多渠道的營銷中掌握主動。

    4、價格戰(zhàn)略。按照價值工程的原則，設(shè)計出價格性能最佳的各類價格，從而在保證質(zhì)量和功能的前提下，取得價格競爭的優(yōu)勢。

    6.3. 中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇

    與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在生產(chǎn)的專業(yè)化、產(chǎn)品的差異化、技術(shù)創(chuàng)新以及自主性、靈活性方面具有一定的優(yōu)勢，但是中小企業(yè)規(guī)模小、資金力量單薄、經(jīng)營產(chǎn)品單一、技術(shù)總體水平也比較低，因而在激烈的市場競爭中，往往處于不利的地位，是競爭者中的弱者。因此，中小企業(yè)要想在激烈的競爭中取得發(fā)展，必須根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和特點，選擇適合自身發(fā)展的與大企業(yè)不同的競爭戰(zhàn)略，才能保證企業(yè)不斷發(fā)展壯大，可供企業(yè)選擇的競爭戰(zhàn)略主要有八種：競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)聚集戰(zhàn)略、資源外取戰(zhàn)略、集中一點戰(zhàn)略、特色經(jīng)營戰(zhàn)略、柔道戰(zhàn)略、空隙戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略。

    6.3.1. 競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟

    隨著科學(xué)技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展，全球政治、經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了很大變化，消費者觀念逐漸向個性化、多樣化轉(zhuǎn)變，市場需求的不確定性大大增加了。這就要求中小企業(yè)要具有很強的柔性和市場應(yīng)變能力，同時產(chǎn)品需求的多樣化和個性化又要求企業(yè)具有快速開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，而這正是中小企業(yè)難以做到的。這樣，中小企業(yè)在平等互利、風(fēng)險共擔(dān)的基礎(chǔ)上，結(jié)成較緊密的聯(lián)系，相互取長補短，共同積累資源，共同開發(fā)新技術(shù)及新產(chǎn)品，共同開發(fā)市場等，從而有利于自己的生存和發(fā)展，這就是中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略聯(lián)盟。

    當(dāng)企業(yè)遇到實力強勁的競爭對手或潛在對手，采用此戰(zhàn)略是一個比較有效的手段。它改變了傳統(tǒng)的、以競爭對手為目標的對抗性競爭，聯(lián)盟中競爭與合作并行不悖，為競爭而合作，靠合作來競爭，以尋求企業(yè)競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢的取得，企業(yè)必須懂得如何把自己的核心能力和技術(shù)專長恰當(dāng)?shù)赝渌鞣N有利的競爭資源結(jié)合起來，彌補自身的不足和局限，以取得實際效益，并使與自己合作的顧客、供應(yīng)商、相關(guān)群體等至少實現(xiàn)它們的基本利益。因此，當(dāng)今企業(yè)競爭的戰(zhàn)略重點還在于要與相關(guān)的社會集團或群體建立起實現(xiàn)互惠互利的合作關(guān)系。也就是說，企業(yè)正由競爭時代開始走入競爭合作時代。

    目前這種方式已經(jīng)在一些中小企業(yè)集中的地區(qū)開始應(yīng)用，以對抗大企業(yè)的競爭壓力和市場變化。

    戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心是自身競爭優(yōu)勢的確立。只有建立競爭優(yōu)勢，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地并不斷發(fā)展。一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢，應(yīng)立足于企業(yè)在追求顧客價值實現(xiàn)的過程中，向顧客提供優(yōu)于競爭對手并且不易被競爭對手所模仿的、為顧客所看重的消費者剩余價值的能力。企業(yè)的這種獨特能力，由于意在追求顧客的滿意度與忠誠度，體現(xiàn)了顧客價值導(dǎo)向，同時，又難以被競爭對手所模仿。這種能力即企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)只有建立自身的競爭優(yōu)勢與核心能力，合作關(guān)系才能持久，才能有利。

    在競爭合作時代，中小企業(yè)結(jié)盟合作、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是增強其競爭力的重要方式，為此，企業(yè)要把握好以下幾點：

    第一、正確認識競爭與合作的關(guān)系。在復(fù)雜多變的買方市場環(huán)境中，面對發(fā)展迅速的科學(xué)技術(shù)和激烈的變化的市場以及外部環(huán)境，任何一個企業(yè)僅靠自身很難取得經(jīng)營成功，何況是實力較弱的中小企業(yè)，唯有通過既合作又競爭的方式來共同應(yīng)付挑戰(zhàn)。競合的實質(zhì)是一種高層次的競爭，只有合作，企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)的動力；只有競爭，最終只能導(dǎo)致兩敗俱傷。因此，企業(yè)必須充分認識到競爭合作的“雙贏”模式是現(xiàn)實發(fā)展的必然趨勢。

    第二、正確評價和選擇合作伙伴。企業(yè)確定戰(zhàn)略聯(lián)盟方式后，最重要的工作就是如何評價和選擇合作伙伴，這是成功實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵措施之一。它可以從一個優(yōu)秀的合作者身上學(xué)習(xí)到許多本企業(yè)所缺少的東西。

    第三、建立自身獨特的競爭優(yōu)勢。在未來激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)要想立足市場，在競爭中取勝，必須通過聯(lián)盟來獲得自身所缺優(yōu)勢資源，最重要的是建立自身的核心競爭力。

    戰(zhàn)略聯(lián)盟條件下的企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取和保持，其核心問題仍是建立和培育企業(yè)核心能力。企業(yè)要在動態(tài)競爭過程中，把握外部環(huán)境的變化和產(chǎn)業(yè)先機，內(nèi)外資源或能力整合，優(yōu)勢互補促進，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，強化核心能力，確立競爭優(yōu)勢，從而在產(chǎn)業(yè)競爭的舞臺上立于不敗之地。

    6.3.2. 企業(yè)聚集戰(zhàn)略

    中小企業(yè)對經(jīng)濟的貢獻并不完全是由單個中小企業(yè)所產(chǎn)生的。如何發(fā)揮中小企業(yè)的比較優(yōu)勢，避免它們的比較劣勢，從組織創(chuàng)新角度而言，企業(yè)聚集是一個有較強生命力和創(chuàng)造力的企業(yè)間的組織形式。這是針對中小企業(yè)規(guī)模效益不高的特點而制定的戰(zhàn)略，通過該戰(zhàn)略中小企業(yè)也可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

    聚集對于中小企業(yè)來說，是一種很重要的競爭戰(zhàn)略，中小企業(yè)也可以充分利用規(guī)模經(jīng)濟的好處，從而建立競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢的建立必須把握企業(yè)擁有的資源和能力，動態(tài)環(huán)境中的企業(yè)競爭優(yōu)勢必須更多地依托企業(yè)自身的資源和能力。顯然，只靠中小企業(yè)自身很難獲取競爭優(yōu)勢，而通過企業(yè)聚集這種企業(yè)間的組織形式，不失一種有效選擇，如浙江甌北鎮(zhèn)的“中國之鄉(xiāng)”。利用聚集經(jīng)濟，我們必須從本質(zhì)上把握其內(nèi)涵。

    第一、經(jīng)濟活動在空間上的局部集中。企業(yè)數(shù)量必須達到一定的規(guī)模才有可能出現(xiàn)聚集經(jīng)濟，聚集經(jīng)濟總是與規(guī)模經(jīng)濟聯(lián)系在一起的，它是一種規(guī)模經(jīng)濟。

    第二、同樣是規(guī)模經(jīng)濟，聚集經(jīng)濟與企業(yè)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟是不同的，因為后者發(fā)生于單個企業(yè)內(nèi)部，而聚集經(jīng)濟則產(chǎn)生于不同企業(yè)在空間上一定規(guī)模的局部集中，因此，聚集經(jīng)濟是一種外部的規(guī)模經(jīng)濟，它是小企業(yè)間的優(yōu)勢加強，通過優(yōu)勢聯(lián)合實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

    第三、聚集經(jīng)濟作為外部的規(guī)模經(jīng)濟，總是與經(jīng)濟活動的空間分布聯(lián)系在一起的，它是一種空間上的外部規(guī)模經(jīng)濟。

    當(dāng)然，中小企業(yè)可以利用聚集經(jīng)濟以達到規(guī)模經(jīng)濟，但這不是無限的，現(xiàn)在溫州一帶已經(jīng)出現(xiàn)了小企業(yè)見的惡性價格競爭，導(dǎo)致整個區(qū)域產(chǎn)品利潤的下降；因此，企業(yè)在局部空間上的聚集規(guī)模達到了一定程度之后，繼續(xù)聚集將導(dǎo)致由聚集經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)榫奂唤?jīng)濟，導(dǎo)致企業(yè)之間惡性競爭。

    6.3.3. 資源外取戰(zhàn)略

    對于中小企業(yè)來說，和大企業(yè)相比它資源相對缺乏，所以企業(yè)要把有限的資源用在刀刃上，而資源外取戰(zhàn)略則是一種克服資源缺乏劣勢的現(xiàn)代競爭戰(zhàn)略。

    資源外取又稱資源外包、服務(wù)供應(yīng)力，它是將一些傳統(tǒng)上由企業(yè)內(nèi)部人員負責(zé)的非核心業(yè)務(wù)以外加工方式外包給專業(yè)的、高效的服務(wù)提供商，以充分利用公司外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而降低成本，提高效率，增強自身的競爭力的一種競爭戰(zhàn)略。