服企經(jīng)歷陣痛寧波服裝借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解困
不是網(wǎng)上開(kāi)店，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式每月開(kāi)出15家實(shí)體店，短短的一年時(shí)間就在全國(guó)開(kāi)了136家加盟店，這是寧波保稅區(qū)一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)——東帆服裝有限公司借道網(wǎng)絡(luò)后創(chuàng)出的商業(yè)奇跡。
在服博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，東帆公司把自己創(chuàng)建的網(wǎng)站打了出來(lái)，吸引了大量客商造訪取經(jīng)，忙得不亦樂(lè)乎。
正當(dāng)不少紡織服裝企業(yè)經(jīng)歷著陣痛，穿著“棉襖”過(guò)冬的時(shí)候，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司卻開(kāi)始了逆風(fēng)飛揚(yáng)，邁開(kāi)了更大的擴(kuò)張步伐。
記者了解到，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的憂慮和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，越來(lái)越多的寧波服裝企業(yè)開(kāi)始借道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，希望從傳統(tǒng)行業(yè)中闖進(jìn)一片“藍(lán)海”。
創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
昨天，在服博會(huì)1號(hào)館，記者發(fā)現(xiàn)有一個(gè)展位前圍滿了人，展位沒(méi)有展出服裝的品牌，打出的招牌是“中國(guó)羊絨衫網(wǎng)”。據(jù)了解，這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)辦人是在傳統(tǒng)的羊絨衫加工生產(chǎn)行業(yè)打拼了10多年的王臣達(dá)。“十多年來(lái)，我們一直在努力，但企業(yè)的銷(xiāo)售額老是上不去，連續(xù)幾年都只在1000萬(wàn)元左右。”東帆服裝有限公司董事長(zhǎng)王臣達(dá)說(shuō)，看到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下自己公司的發(fā)展活力日趨減弱，他非常著急，于是想到了當(dāng)時(shí)正火的PPG網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。但在當(dāng)時(shí)，PPG的模式正受到業(yè)界質(zhì)疑。王臣達(dá)想，一定要在它的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出一種更好的商業(yè)模式，才能彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不足。幾經(jīng)分析，去年10月，在傳統(tǒng)行業(yè)打拼多年的王臣達(dá)聘請(qǐng)了專業(yè)技術(shù)人員，創(chuàng)辦了“中國(guó)羊絨衫網(wǎng)”，專門(mén)銷(xiāo)售羊絨衫。
“與PPG、凡客的商業(yè)模式不同的是，我們有自己的實(shí)體店，這讓消費(fèi)者看得見(jiàn)摸得著，有購(gòu)物體驗(yàn)。”王臣達(dá)告訴記者，顧客只要在連鎖店里看好樣衣，填好單，有關(guān)資料就會(huì)被加盟商傳回公司，消費(fèi)者就能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)快遞收到衣服。
“如果是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，是沒(méi)辦法達(dá)到這個(gè)速度的。”王臣達(dá)介紹說(shuō)，商業(yè)模式的創(chuàng)新讓公司獲得了蓬勃發(fā)展：每個(gè)月開(kāi)15家新店，銷(xiāo)售額每月增長(zhǎng)20％，短短的一年時(shí)間，連鎖加盟店激增到136家。目前公司已受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注，公司也制訂了明年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2億元，五年內(nèi)上市的目標(biāo)。
企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”
面對(duì)寒流，不少服裝企業(yè)都有了從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的想法。“無(wú)論是找亞洲人氣小天王蕭敬騰代言，還是塑造卡通形象小獅子唐唐，或是平民代言人的網(wǎng)絡(luò)選秀，都是為了適應(yīng)時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和年輕人的需求。”昨天，在服博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，博洋服飾總經(jīng)理吳惠君向記者透露，公司與騰訊合作推出的唐獅品牌形象代言人網(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)已接近尾聲。“雖然沒(méi)有電視選秀那樣轟動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)的力量無(wú)法估量，活動(dòng)已經(jīng)給公司帶來(lái)了良好的品牌影響和業(yè)績(jī)的直接提升。”吳惠君表示。
“如果說(shuō)外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)是廣大中小企業(yè)的出路之一的話，那么成本相對(duì)較低的線上B2C模式則將開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)‘藍(lán)海’。”記者昨天采訪的一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在多重因素影響下，寧波服裝業(yè)被推到了“十字路口”，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一條不錯(cuò)的解困途徑。
據(jù)了解，今年上半年，太平鳥(niǎo)集團(tuán)收購(gòu)了一家服裝網(wǎng)站，并在這個(gè)基礎(chǔ)上打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式形成強(qiáng)大的互補(bǔ)。洛茲集團(tuán)今年和淘寶網(wǎng)取得了深度合作，試水網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
不是所有企業(yè)都適用
“PPG和凡客網(wǎng)上賣(mài)襯衫，是因?yàn)橐r衫是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。”斐戈集團(tuán)、艾盛服飾等女裝品牌負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)均表示，由于定位不同，女裝通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引人氣是可以的，但暫時(shí)沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的打算。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象主要是新生代群體，服飾行業(yè)雖然是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但受流行元素影響大，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的服裝和主打年輕人市場(chǎng)的服裝都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但不等于所有的企業(yè)都適用。
