新營(yíng)銷方式助外貿(mào)企業(yè)度過危機(jī)

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)期待已久的第104屆廣交會(huì)如期而至，參展企業(yè)代表們?cè)诿β抵嘁彩菐准覛g喜幾家憂。

　　廣交會(huì)的規(guī)?？芍^世界第一，出口商和采購(gòu)商的規(guī)模也是其他外貿(mào)交流會(huì)難以匹敵的。因此很多企業(yè)把廣交會(huì)視為能否打開外貿(mào)市場(chǎng)最重要的途徑。在廣交會(huì)上能接觸很多國(guó)外客戶，有的甚至直接就談妥簽單。從一定程度上說，企業(yè)獲得的訂單越多，就越能在外貿(mào)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　本屆廣交會(huì)規(guī)模宏大，參展企業(yè)和面積都有一定程度的增加，但在金融危機(jī)影響下，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)家最關(guān)心的采購(gòu)商并未有增加的跡象，反而出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。

　　這一現(xiàn)象首先表現(xiàn)在此次廣交會(huì)采購(gòu)商大都來自發(fā)展中國(guó)家以及欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而以往的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的采購(gòu)商卻很難覓其蹤影，且采購(gòu)商們對(duì)價(jià)格都非同一般的敏感。其次客戶數(shù)量劇烈減少。廣交會(huì)期間廣州的酒店入住率大大減少，很多酒店不再是以往門庭若市的繁華景象，取而代之的是門可羅雀的蕭條。大部分酒店的入住率只有50%，對(duì)于一些地理位置優(yōu)越的高星級(jí)酒店，如香格里拉的入住率也只有90%左右。

　　“我們不知道該如何給自己的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)定位”，“面對(duì)金融危機(jī)后蕭條的歐美市場(chǎng)我們也急切地需要尋找新的海外市場(chǎng)”，“如何才能讓采購(gòu)商準(zhǔn)確地知道我們的產(chǎn)品信息”……這一系列的問題將國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的擔(dān)心表露無遺。

　　在國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)普遍入冬的陰影下，也有好花常開的企業(yè)，比如平果亞洲鋁業(yè)、力豐機(jī)械集團(tuán)等企業(yè)他們的出口依然在增加。這不能不說是一個(gè)奇跡。

　　這些企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的秘訣在哪里呢？平果亞洲鋁業(yè)的代表介紹了他們采用的一種新營(yíng)銷方法——網(wǎng)絡(luò)按“需”營(yíng)銷。并推介了國(guó)內(nèi)首次提出這一概念(按“需”營(yíng)銷)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——“環(huán)球視野”。

　　環(huán)球視野國(guó)際營(yíng)銷顧問表示，“需”指的就是企業(yè)的產(chǎn)品需求，市場(chǎng)需求以及營(yíng)銷資金投放需求。環(huán)球視野通過對(duì)海外客戶使用網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞習(xí)慣以及海外市場(chǎng)的研究，來為企業(yè)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)和投放營(yíng)銷資金。一改企業(yè)之前被動(dòng)的局面也很好地解決了之前對(duì)歐美單一海外市場(chǎng)的危險(xiǎn)依賴，為企業(yè)打開海外市場(chǎng)掃除障礙。

　　環(huán)球視野國(guó)際營(yíng)銷顧問還介紹，為了使按“需”營(yíng)銷的新理念能惠及國(guó)內(nèi)更多的企業(yè)，環(huán)球視野近期還與國(guó)內(nèi)多家知名網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合舉辦了一項(xiàng)名為外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)典案例工程的活動(dòng)。通過與各行業(yè)知名企業(yè)合作，在每個(gè)行業(yè)打造1-3個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例。讓更多的企業(yè)能過通過這些案例得到靈感，使用網(wǎng)絡(luò)按“需”營(yíng)銷。

　　“我們期待中國(guó)的企業(yè)在不久的將來能更多新的營(yíng)銷方式，找到新的外貿(mào)市場(chǎng)，走出現(xiàn)在的困境。” 在訪問結(jié)束的時(shí)候環(huán)球視野國(guó)際營(yíng)銷顧問表示。