中國奢侈品減少錢勝面臨困境桑莫迎機(jī)遇

　　對于錢勝（化名）、桑莫（化名）這樣的中國浙江奢侈品代工從業(yè)者來說，當(dāng)前金融危機(jī)造成的影響就是：訂單流向越來越集中，在訂單總量未出現(xiàn)明顯減少的情況下，大多數(shù)廠家卻面臨無單可接的困境。

    在接受采訪時，分別代表“無單廠”和“多單廠”的錢勝和桑莫的態(tài)度截然相反：錢勝期盼政府盡快出臺救市措施，桑莫則一再要求不要將其公司曝光，以免引起同行的反感和削弱外界對奢侈品代工行業(yè)困境的認(rèn)知。

    在剛剛結(jié)束的米蘭、巴黎時裝周上，從某些品牌減少成衣的推出量等反常動作中，我們會發(fā)現(xiàn)，錢勝面臨的困境和桑莫迎來的機(jī)遇都是有跡可循的。

    好消息：

    客戶不斷來訂單增3成

    桑莫經(jīng)營的公司總部設(shè)在杭州，是少數(shù)幾家為外界所知的奢侈品代工生產(chǎn)商之一。據(jù)桑莫介紹，她的客戶涵蓋了歐洲大部分的奢侈品廠商，數(shù)量有20多家，其中，意大利品牌阿瑪尼已經(jīng)將桑莫的公司作為主要供貨商。

    和那些難以為繼的同行不同，桑莫的公司這個季度的訂單數(shù)量相比去年同期增加了30％~40％。桑莫認(rèn)為，她的公司在大形勢不好的情況下業(yè)績反而變好的原因，在于公司規(guī)模較小、作風(fēng)向來比較穩(wěn)健，只做精不做多，注重客戶需求，和客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

    據(jù)桑莫介紹，她進(jìn)入奢侈品代工行業(yè)是在1991年，從1997年開始，她每年的銷售額都保持在1億元左右，“雖然都有上升，但是上升幅度都不大”。桑莫告訴記者，她只做終端零售價在200歐元到1000多歐元這個價格區(qū)間的產(chǎn)品，而她的很多同行的生產(chǎn)規(guī)模都很大，有的年銷售額高達(dá)1億美元。

    在接受采訪的當(dāng)天，桑莫在桐鄉(xiāng)的下線工廠內(nèi)，接待了一個準(zhǔn)備從這個季度開始將部分產(chǎn)品放到中國生產(chǎn)的意大利客戶。桑莫透露，6月以來，公司的新增客戶有4家。據(jù)她了解，去年下半年次貸危機(jī)以來，將生產(chǎn)重心移向中國的奢侈品及國外中高端品牌的數(shù)量正不斷增加，“在工藝有保障的前提下，擁有絕對的成本優(yōu)勢，何樂而不為呢？”

    桑莫告訴記者，今年9月她曾前往歐洲拜會客戶，據(jù)她了解，次貸危機(jī)爆發(fā)以來，奢侈品行業(yè)受影響最嚴(yán)重的是美國公司，其次是西班牙公司，意大利的品牌目前看來狀況都還比較正常。不少意大利品牌上一季度的銷量反而有一到兩成的增加。桑莫認(rèn)為，當(dāng)前形勢下，戰(zhàn)線不長、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的代工廠反而擁有更多的機(jī)會，“奢侈品廠商的資金相對緊張，在成本和風(fēng)險控制上就會更嚴(yán)格，比起冒險將產(chǎn)品交給以前沒有合作過的工廠、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的工廠和產(chǎn)品線覆蓋太廣的工廠來做，奢侈品牌肯定愿意選擇像我們這些長期合作，比較放心的工廠。”

    桑莫的上述看法，來自于其經(jīng)營的公司的實(shí)際狀況。據(jù)記者了解，單以阿瑪尼一家公司為例，目前就有Armani Jeans、Armani Exchange兩個副線品牌主要由桑莫的公司生產(chǎn)，而Giorgio Armani和Armani Collezioni品牌也有不少訂單給了桑莫的公司。