關(guān)注縫企建立“副品牌”戰(zhàn)略

　　何謂“副品牌戰(zhàn)略”

    在市場競爭中，企業(yè)往往采用最早成功的品牌涵蓋其生產(chǎn)的系列產(chǎn)品。隨著企業(yè)發(fā)展和壯大，他們開始為不同產(chǎn)品起一個具體的名字，這個名字就是所謂的“副品牌”。企業(yè)以主品牌展示其系列產(chǎn)品的社會影響力，而以副品牌凸顯不同子產(chǎn)品的個性形象，這種營銷策略被稱為“副品牌戰(zhàn)略”。企業(yè)品牌就像人的姓名一樣，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把產(chǎn)品區(qū)分開來。
 
  副品牌戰(zhàn)略屬于一種品牌的延伸策略，它利用現(xiàn)有成功品牌的信譽和知名度推動了產(chǎn)品的銷售，能夠?qū)y(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進行有效的補充，也可成功避開多品牌戰(zhàn)略容易出現(xiàn)的品牌混亂、印象模糊和統(tǒng)一品牌延伸出現(xiàn)的認知失調(diào)的現(xiàn)象。副品牌不僅體現(xiàn)產(chǎn)品的個性美，而且能為未來發(fā)展預留空間；不僅能夠深化主品牌的形象，而且可以構(gòu)筑新的增長點。

    我國企業(yè)大多采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，中國縫制機械行業(yè)更是如此，更多的甚至是企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌一致，不做任何新的變化。很多企業(yè)的產(chǎn)品線其實已經(jīng)相當豐富，比如均具有縫前、縫中、縫后等設(shè)備，但在命名上卻完全一致，這在很大程度上浪費了原本可以更加豐富的品牌資源。    其實，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，尤其是產(chǎn)品鏈的不斷延伸，統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略的局限性就會隨之凸顯出來。而實施副品牌戰(zhàn)略，能夠有效地引導消費者，并在一定程度上突破原有的品牌定位，使消費者更快捷地接受和認可新產(chǎn)品，使之對主品牌的依賴和忠誠迅速復制到新產(chǎn)品上來，從而達到進一步拓展市場空間的目的。

    副品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在能夠更加直觀、準確地傳達副品牌產(chǎn)品的特點和個性形象，便于消費者區(qū)分企業(yè)不同產(chǎn)品種類和不同特點的同種產(chǎn)品，有利于企業(yè)不斷開發(fā)和推出新產(chǎn)品，為企業(yè)未來新產(chǎn)品預備發(fā)展空間。比如包縫機、繃縫機、厚料機在命名上就可以根據(jù)不同的原則制定更多鮮明的副品牌名稱。在命名上，企業(yè)最好遵循與主品牌協(xié)調(diào)、引發(fā)聯(lián)想、瑯瑯上口的原則。

　　主副品牌的主仆關(guān)系

    企業(yè)在對品牌進行宣傳時，一般會全力宣傳主品牌，而不單獨對外宣傳副品牌，消費者受愛屋及烏心理的影響，對副品牌產(chǎn)品也心存好感，新產(chǎn)品能夠借助原品牌的市場影響力和信譽度迅速進入市場，這樣能以較少的促銷費用達到促銷效果。

    主品牌內(nèi)涵較單一，甚至根本沒有意義。副品牌則是競爭的產(chǎn)物，反映時代特征，符合消費時尚、體現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)等是其基本使命。在副品牌設(shè)計時要有強烈的聽覺、視覺沖擊力，這利于從眾多品牌中脫穎而出，在市場上形成巨大的震撼作用。

    副品牌不一定長期存在，因為不少副品牌所對應的具體產(chǎn)品、具體技術(shù)可能會過時，副品牌也會隨之退出歷史舞臺，主品牌才是企業(yè)的主要無形資產(chǎn)。但如果一個副品牌只限于成功推廣某一新產(chǎn)品，而未能對主品牌的價值提升起作用，那也是資源的巨大浪費，等于副品牌的運用只是起了不到一半的作用。當然，副品牌最終還是主品牌的有效補充，副品牌只能處于從屬地位，企業(yè)需要花力氣宣傳、推廣、發(fā)掘的主體必須是主品牌，而不是副品牌。副品牌的宣傳必須依附于主品牌，而不能喧賓奪主。

    推出了副品牌，但不能超越和脫離主品牌，這應值得企業(yè)重視和關(guān)注。中國縫制機械企業(yè)則可以把副品牌戰(zhàn)略列入考慮范圍，但不可本末倒置，仍應把主品牌作為主要的培養(yǎng)對象。