用市場(chǎng)資源拉動(dòng)貿(mào)易
國(guó)（境）外客商8.8億美元、省外306億元人民幣，省內(nèi)115億元人民幣，這是西博會(huì)中國(guó)四川采購(gòu)商大會(huì)上，分別來(lái)自國(guó)（境）外和省內(nèi)外采購(gòu)商的下單總額。這是在金融危機(jī)形勢(shì)下，超出組委會(huì)意料的數(shù)字。
從福建回鄉(xiāng)參會(huì)的寧曉暉表示，市場(chǎng)是活躍的，關(guān)鍵是如何撬動(dòng)。
賣(mài)給有需求的市場(chǎng)
參會(huì)160多名國(guó)（境）外采購(gòu)商中，很少能看到歐美客商，而歐美卻是西部外貿(mào)的主要市場(chǎng)。不過(guò)，會(huì)上來(lái)自伊拉克、東盟國(guó)家的客商卻對(duì)四川造非常感興趣。
“為什么不把東西賣(mài)到更需要的市場(chǎng)去呢？”在成都荷花池做褲子生意的曾祥貴，就曾自費(fèi)到越南考察，他發(fā)現(xiàn)那里經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，且市場(chǎng)需求“大得驚人”。
平臺(tái)在家門(mén)口建起來(lái)——27日，西博會(huì)重要論壇、中國(guó)西部國(guó)際合作論壇上，來(lái)自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府代表已達(dá)成協(xié)議，共建泛亞交通物流新體系，加強(qiáng)泛亞經(jīng)濟(jì)合作。目的：打破區(qū)域界限，實(shí)現(xiàn)資源最大配置。第二天，四川成都-廣西南寧-越南廣寧省三地確立共建物流直接分銷(xiāo)體系，以成都和南寧為橋頭堡，撬動(dòng)廣闊的內(nèi)外需市場(chǎng)。
已有貿(mào)易商通過(guò)省商務(wù)廳辦好出口東盟的手續(xù)。四川省鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李英說(shuō)，由于俄羅斯清關(guān)政策下川鞋輸俄受阻、金融危機(jī)影響下的歐元貶值，開(kāi)拓新市場(chǎng)是川鞋新出路。中國(guó)商品出口東盟享有稅率和政策優(yōu)惠，商會(huì)正在研究東盟國(guó)家的相關(guān)匯率問(wèn)題，以便組織會(huì)員企業(yè)開(kāi)拓東盟。
讓資源流動(dòng)起來(lái)
市場(chǎng)有了，如何讓產(chǎn)品、資金、消費(fèi)等資源流動(dòng)起來(lái)？
采購(gòu)商大會(huì)檢驗(yàn)客商對(duì)產(chǎn)品的需求——豬肉、飲料食品分別以數(shù)十億元的采購(gòu)總額，名列簽單前茅。成交的是以半成品、成品，而不再是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于農(nóng)產(chǎn)品是剛性需求，受沖擊不大。先要調(diào)整結(jié)構(gòu)，做適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
在非剛性領(lǐng)域，優(yōu)化結(jié)構(gòu)尤其重要。國(guó)際鋼材下降使雅安近40%相關(guān)企業(yè)產(chǎn)能關(guān)閉。10月以來(lái)沖擊更猛烈，如為沿海汽車(chē)配套的汽車(chē)特殊鋼材，則從月初每噸由7200元跌至4200元左右。雅安市副市長(zhǎng)黃劍東表示，受沖擊的都是管理粗放型、技術(shù)水平低的企業(yè)，而留下來(lái)的，都是有市場(chǎng)前景的。“不將你的產(chǎn)品成功推銷(xiāo)出去，交易怎么成功？”在采購(gòu)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最顯眼之處，擺放的是“浙江制造”而不是本地產(chǎn)品。同時(shí)，伊拉克重建中國(guó)采購(gòu)中心總裁湯姆唐發(fā)現(xiàn)，許多四川供應(yīng)商缺乏談判技巧，一上來(lái)就和采購(gòu)商談價(jià)錢(qián)，而不是以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有率和成功案例去吸引對(duì)方。
但這還不夠，“我們需要‘資金’做潤(rùn)滑劑。”在西博會(huì)上簽了1.08億元采購(gòu)訂單的峨眉山金威利總經(jīng)理助理饒廷虎說(shuō)，因沿海倒閉工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移讓其訂單成倍增長(zhǎng)。但歐美客商的貨源回轉(zhuǎn)期比平常延長(zhǎng)1-2個(gè)月，為減緩資金周轉(zhuǎn)壓力，公司不得不將二期生產(chǎn)線(xiàn)工期修建款轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)。
寧曉暉說(shuō)，要拉動(dòng)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，關(guān)鍵在讓老百姓去消費(fèi)。如何推動(dòng)房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)發(fā)展，值得探討。
