銷售經(jīng)理靈活運用營銷手段為品牌加分

   品牌能為營銷提供強勁的拉力，絕大多數(shù)企業(yè)都知道了，而且也進行了不遺余力的品牌建設(shè)工程 

　　品牌能為營銷提供強勁的拉力，絕大多數(shù)企業(yè)都知道了，而且也進行了不遺余力的品牌建設(shè)工程。但是，營銷活動也能為品牌的建設(shè)起到促進的作用，就沒有多少人認識和重視了。在很多企業(yè)人眼里，做品牌就是花錢的，而做營銷就是賺錢的，于是，用做營銷賺到的一部分錢，投入到品牌建設(shè)中，用品牌來進一步拉動營銷的做法也就成為共識。

　　其實，營銷對品牌建設(shè)的促進作用，并不僅僅體現(xiàn)在為品牌建設(shè)直接提供資金支持的方面，還可以在營銷的過程中，運用各種手段為你的品牌加分，而這些營銷手段并不需要你投入額外的資金，就能在實現(xiàn)營銷目標(biāo)的同時，達到品牌建設(shè)的目的。

　　某快速熱水器品牌的鄭州地區(qū)代理商，在做好各項銷售及售后服務(wù)的同時，還經(jīng)常義務(wù)為消費者解決其他問題。一次，一個消費者把鑰匙忘在家里，而無法回家，情急之中他撥打了該代理商的服務(wù)電話進行求助。而這個代理商并沒有因為這不是產(chǎn)品的問題就將其拒絕，而是立馬帶上兩個售后人員，穿上這個品牌的工作服，驅(qū)車來到消費者所在的小區(qū)。他們與該消費者樓上鄰居進行溝通，并通過陽臺進入到消費者的房間，為他打開了房門。在這個過程中，吸引了眾多小區(qū)群眾圍觀，該代理商不失時機地對自己代理的品牌進行了介紹，再加上身穿的品牌工作服，從而使更多的人認識和相信了這個品牌。而且類似的事情這個代理商經(jīng)常做，帶來的結(jié)果就是，增加了該品牌知名度和美譽度，該品牌在鄭州成為了行業(yè)內(nèi)第一品牌。

　　以上這個代理商的做法就是用營銷手段為品牌實現(xiàn)了加分。那么，用營銷手段為品牌進行加分的做法有哪些呢？

    一、銷售過程中

　　我們知道，單純的營銷活動是沒有的，為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的營銷活動是不會成功的。因為，在營銷過程中，無時不刻地都打上了自己品牌的烙印。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重的今天，不同品牌都在銷售相同品質(zhì)的產(chǎn)品。消費者選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？那就是不同的品牌了。

　　賣場里，促銷員擔(dān)任著十分重要的品牌宣傳工作，從顧客來到專柜時的招呼與問候，到產(chǎn)品及品牌的詳細解說，到成交后的歡送，促銷員都是這個過程的主導(dǎo)者和執(zhí)行者。如果消費者到了專柜面前，你不理不睬，解說時愛理不理，消費者離開時不發(fā)一語。消費者對你的印象乃至對你的品牌的印象都不會好。這樣，你就為你的品牌建設(shè)做了減法。

　　筆者曾到電腦城選購筆記本電腦，先直奔聯(lián)想品牌區(qū)，卻遇到一個促銷員，在筆者問了兩個問題之后，就明顯地感到不耐煩，再問時，就是一句話：“你自己看產(chǎn)品介紹”。把筆者郁悶得不輕，從此，就在心中對聯(lián)想這個品牌有了疙瘩。

    二、促銷活動中

　　不管促銷活動的銷售目的是達到多少多少，始終都有這樣一個目標(biāo)――宣傳自己的品牌。而且，不管活動效果的好與壞，在總結(jié)報告中，都有這樣一句話――此次促銷活動達到了宣傳品牌的目的，提升了品牌的知名度和影響力。

　　而事實品牌的宣傳效果達到了沒有，不知道。這個效果無法具體衡量，但可以通過客觀的數(shù)據(jù)來旁證。那么，具體要怎么做，才能把品牌宣傳的效果達到最大呢？

　　和促銷產(chǎn)品一樣，首先要做好物料的準(zhǔn)備，宣傳單張、易拉寶、背景噴繪等展示品牌形象的物料一定要準(zhǔn)備充足和到位，發(fā)放宣傳單張的數(shù)量就是品牌宣傳效果的一個佐證；其次，人員一定要到位，光有帳篷和堆頭，有宣傳物料，卻沒有人講解和宣傳，效果是微乎其微的，當(dāng)消費者拿著你的宣傳單張想進一步了解的時候，如果沒有解說人員，那么，他們的做法通常是把單張捏成一團，轉(zhuǎn)身就投入了垃圾桶；第三，活動中的一些細節(jié)要注意，演示臺要清潔，產(chǎn)品擺放要有序，一個雜亂無章的促銷活動現(xiàn)場，給人的第一印象就是這個品牌不正規(guī)，不值得信賴。