金融危機大環(huán)境下的南通家紡

　　生意社11月5日訊　金融危機、人民幣升值、價格大戰(zhàn)、資金緊張……一些常用來描繪中小企業(yè)困境的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在被用來描述南通的大型紡織企業(yè)。而自我救贖、自主創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)等名詞也在記者采訪過程中被人屢屢提及。記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，在亞洲最大紡織品市場—中國南通家紡城，金融危機正促成一場風(fēng)暴般迅猛的行業(yè)大洗牌--雜牌軍窮困潦倒，大型企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會自救。

　　關(guān)鍵詞一：自我救贖

　　十幾年前，疊石橋還只是一個村，位于南通、通州、海門的“三不管”地帶。早年由于政策寬松，又沒有過多的稅收，疊石橋從一條紡織品批發(fā)老街，逐漸發(fā)展成為今天亞洲最大的紡織品市唱—中國南通家紡城。

　　“十幾年間，南通紡織品市場毛利率從最高的70%~80%下降到目前的大約3%。”南通家紡商會會長，江蘇家寶集團董事長張建石笑稱“開家紡廠的老板都是慈善家，根本不賺錢”，他在分析當(dāng)前中國家紡產(chǎn)業(yè)困境時，認(rèn)為“企業(yè)自救和政府扶持，一個都不能少。”

　　記者采訪了家紡城一位不愿透露姓名的老板，他說，“現(xiàn)在外銷市場不行，內(nèi)銷市場拼搶得太厲害，投資四五百萬元，只能賺十來萬元，根本不賺錢，我已經(jīng)做好把倉庫賣空走人的思想準(zhǔn)備。”張建石則勸他再等等，“南通政府已經(jīng)拿出幾百萬給家紡協(xié)會，準(zhǔn)備在不景氣的時候扶持家紡企業(yè)，我們自己也湊了一些錢，爭取不讓一家大型家紡廠倒下，畢竟，這個市場名聲在外，來之不易啊。”

　　關(guān)鍵詞二：自主創(chuàng)新

　　“競爭的白熱化是這一兩年的事，家紡城的商家數(shù)量迅速膨脹，價格也一跌再跌。”金太陽副總經(jīng)理顧曉焱說：“創(chuàng)新都是被逼出來的。”

　　顧曉焱告訴記者，金太陽擁有水星家紡、羅萊家紡這樣的大客戶，做的是高檔面料，政府也將它作為龍頭企業(yè)來扶持，已進入良性循環(huán)，一年銷售十幾億元。“金太陽能發(fā)展起來，關(guān)鍵是抓住了機遇。在十幾年前，金太陽依靠一個特別受歡迎的花型，一下子賺到第一桶金要在激烈的市場競爭中生存下去，接下來拼的是眼光。”金融危機時代，家紡企業(yè)短兵相接，顧曉焱打算“今后多在設(shè)計花型上下功夫，培養(yǎng)自己的設(shè)計人員。”

　　不僅僅是花型的創(chuàng)新，許多家紡企業(yè)還引入了銷售渠道的創(chuàng)新。“競爭太激烈了，坐在店里等客戶上門是行不通的，要想辦法主動找客戶。”南通亞萍集團亞萍家紡廠廠長朱海明表示，要繼續(xù)引入行業(yè)內(nèi)精英，“同時開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)。”

　　關(guān)鍵詞三：零利潤

　　因為紡織行業(yè)門檻低，買得起幾臺機器的人家都紛紛開廠，競爭異常慘烈，南通家紡市場給了國外客戶廣闊的選擇空間。沒有一家敢單獨提價。有關(guān)專家調(diào)查得出：在紡織、服裝等勞動密集型行業(yè)，有84.07%的出口企業(yè)利潤率都在5%以內(nèi)，它們只能承受2%的人民幣升值幅度。然而，今年前5個月，人民幣對美元升值高達6%。

　　匯率不穩(wěn)定，也讓商家面對長期訂單感到為難。計算貨款時，究竟是按照下單時的匯率還是交貨時的匯率？匯率的不穩(wěn)定讓商家感到，每一筆出口生意都在賭運氣。部分外貿(mào)依存度高的企業(yè)就這樣被徹底擊垮了，還有一些企業(yè)則開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷。一些外國客戶在金融危機中已開始在勞動力更便宜的印尼等地尋找供應(yīng)商。“等印尼、巴基斯坦、越南的產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，中國的成本再上去，錢就更難賺了。”顧曉焱說。

　　關(guān)鍵詞四：品牌效應(yīng)

　　所幸的是，南通也有少數(shù)歷史在十年以上、先知先覺的企業(yè)，走出了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，早就為“越冬”做好了準(zhǔn)備。比如羅萊家紡和紫羅蘭家紡，他們依靠長期合作的穩(wěn)定客戶，抵抗住了國際國內(nèi)市場的風(fēng)險，顯示出知名品牌的力量。

　　以羅萊家紡為例，1998年羅萊開始編織自己的加盟網(wǎng)絡(luò)，到2008年，已在全國29個省份有近千家加盟連鎖店。多種不利因素的沖擊下，早早砸重金做品牌，打通渠道占據(jù)國內(nèi)市場的羅萊目前巋然不動。中國家紡協(xié)會會長楊東輝告訴記者：“金融危機正促成一場行業(yè)大洗牌--雜牌軍窮困潦倒，大型企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會自救，家紡行業(yè)將成為群雄割據(jù)的戰(zhàn)場，大浪掏沙后留下的都會是精品。”他對南通家紡的未來充滿信心。