中國羊絨服裝市場如何擺脫持續(xù)低迷局面？

　　生意社11月5日訊　據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前我國羊絨服裝及相關(guān)制品加工企業(yè)多達2600多家，無毛絨分梳能力突破2萬噸，是世界羊絨總產(chǎn)量的3倍；羊絨服裝、制品加工能力每年達到5000萬件，每年實際加工以羊絨衫為主的羊絨制品1400多萬件，而國內(nèi)外市場每年的總需求量不足2000萬件。驚人的數(shù)據(jù)所能表明的只是這樣一個事實：中國是一個羊絨服裝制品生產(chǎn)大國，然而產(chǎn)品銷售情況卻并不讓人樂觀。

　　市場持續(xù)低迷 前景堪憂

　　隨著我國加入世貿(mào)，國內(nèi)品牌羊絨制品大量增加，國際品牌逐漸進入我國市場，導(dǎo)致我國羊絨產(chǎn)品市場將面臨更大范圍的競爭與挑戰(zhàn)。但是，國內(nèi)羊絨市場十幾年價格大戰(zhàn)的怪圈，使得這一產(chǎn)業(yè)遠沒有得到規(guī)范和健康有序地良性發(fā)展。

　　隨著越來越多的企業(yè)由原先做外銷羊絨衫廠家開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷并創(chuàng)建品牌，羊絨衫的競爭空前激烈，羊絨企業(yè)陷入了非理性的價格戰(zhàn)旋渦。事實上，單純依靠廣告轟炸和價格跳水的傳統(tǒng)競爭手段，顯然已經(jīng)不能起到任何作用。同時，我國羊絨產(chǎn)業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)大量存在，加工能力急劇膨脹，行業(yè)之間的競爭逐步加劇，市場秩序混亂。加工能力的嚴重過剩，導(dǎo)致每遇原料緊俏，眾多廠家就你爭我奪，哄抬價格；每遇到原料充足，廠家又競相壓價，農(nóng)牧民被迫宰殺山羊，由此形成了羊絨產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)。

　　總的看來，由于多年的惡性競爭，我國羊絨市場目前已經(jīng)進入前景堪憂的困境，羊絨企業(yè)間輪番進行的價格戰(zhàn)已使得如今的羊絨品價格幾乎跌破底線。

　　創(chuàng)新迫在眉睫

　　據(jù)有關(guān)專家表示，被稱為“軟黃金”的羊絨賣不出黃金價。由于對具有國家權(quán)威性的羊絨制品質(zhì)量標準缺乏認識，以及對羊絨制品產(chǎn)銷管理力度不夠，國內(nèi)羊絨制品市場秩序混亂的問題時有發(fā)生。而同時由于國內(nèi)原有的羊絨制品價格昂貴，款式設(shè)計變化又不多，再加上羊絨服飾難清洗和難保養(yǎng)的問題，在以往很長一段時間里，這些都成為時尚人士拒絕羊絨產(chǎn)品的理由。近年來，盡管羊絨服裝“貴氣”未褪，可銷售情況卻不容樂觀，其根本原因在于面料和款式等方面設(shè)計技術(shù)的落后。

　　對于整個羊絨服裝行業(yè)來說，要改變目前的窘境，企業(yè)亟須“新的經(jīng)濟增長點”：一是跨產(chǎn)品、跨行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)多元化的投資；二是在羊絨羊毛制品行業(yè)中，提高技術(shù)含量和進入門檻，控制原材料市場，打壓中小品牌的利潤空間，并尋機收購與之競爭的二線品牌。

　　目前，國內(nèi)羊絨服裝市場的一些領(lǐng)頭羊已經(jīng)紛紛亮出了創(chuàng)新之劍。去年，以毛衫為主要產(chǎn)品的恒源祥集團專攻納米羊絨這一高地，去年冬天推出了納米羊絨大衣休閑系列，打出技術(shù)科技牌意在與“鄂爾多斯”不沾污漬的納米羊絨技術(shù)一爭高下。與鄂爾多斯這樣的強勢品牌展開的新技術(shù)競爭打破了羊絨乃至紡織物高科技開發(fā)和應(yīng)用缺乏新品的局面，為持續(xù)低迷的羊絨制品市場注入了新的活力。

　　設(shè)計時尚化是突破的關(guān)鍵

　　權(quán)威WGSN組織指出：品牌和市場的關(guān)系是毋庸置疑的，羊絨服裝市場的空間在于羊絨要向服飾化、時裝化發(fā)展。中國羊絨市場急需根本性的變革在業(yè)內(nèi)已成共識。

　　意大利羊絨品牌GULASS(古納斯)的首席設(shè)計師Rid先生曾表示，時尚羊絨本身就是一種時尚產(chǎn)品，它富有質(zhì)感，有柔韌性和很好的透氣性，亦有極強的彈性；所以它更容易造型，款式將更為豐富，可以把女性的身形勾勒得更優(yōu)美。

　　一般消費者以為羊絨的純度越高越好，然而事實并非如此，羊絨并非純度越高越好，應(yīng)當加入其它材料，改善傳統(tǒng)羊絨易磨損、易變形、易起球等缺陷，使觸感更細膩、更柔和，柔韌性更好。 針對中國羊絨服裝的設(shè)計現(xiàn)狀，Rid認為，中國羊絨服裝在款式設(shè)計方面，色彩比較單調(diào)，又以深色含灰系列為主，色彩層次不夠豐富，面料組織結(jié)構(gòu)設(shè)計變化更新少，圖紋及服飾款式設(shè)計缺乏創(chuàng)新意識和時尚元素的融入，故產(chǎn)品常年集中于以中老年人為主的中高檔消費人群，致使消費群體狹窄。

　　要真正適應(yīng)更廣闊的消費群體，必須在設(shè)計中加入一些時尚元素，像蕾絲、鏤空、提花、亮片等工藝技法，用服裝表現(xiàn)和張揚自我的個性，彰顯一種美。

　　目前有一些羊絨制造企業(yè)也意識到了這一點，正在通過各種別具風(fēng)格的設(shè)計元素打造自己的品牌個性。

　　在2006年的時尚浪潮中，我們有理由相信，中國的羊絨服裝行業(yè)將會出現(xiàn)一些讓人興奮的新亮點。