"花樣"男裝店 旺在鬧市小角落

    在廣州、深圳這樣的大城市中，香艷女裝店比比皆是，但外表香艷的男裝店卻并不多。小周的意大利男士服飾店開在深圳南山海灘百貨中，艷麗的高檔男服層層疊疊整齊擺放，箱包配飾色彩斑斕，給顧客的視覺沖擊很強(qiáng)，在讓人心頭涌現(xiàn)出“花樣美男”的詞句同時(shí),也帶來商機(jī)。

         2004年中，在深圳做營(yíng)銷總監(jiān)的小周因公帶隊(duì)參加了廣州舉辦的意大利服飾博覽會(huì)，當(dāng)他們走過一個(gè)中高檔品牌的柜臺(tái)時(shí)，小周身邊所有的女同事幾乎同時(shí)叫起來了，原來，擺在這家專營(yíng)男士服飾用品展覽柜前的服飾絢爛繽紛，還有帥氣的男模特穿著香艷T恤在臺(tái)前走秀。

         香艷男裝當(dāng)招牌

        小周的頭腦中立即涌現(xiàn)了“花樣男服”四個(gè)很有商業(yè)價(jià)值的字眼，要知道，“花樣美男”在當(dāng)今社會(huì)越來越盛行，商機(jī)就在其中，心中萌生了小本創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

        如何選址？圍著深圳市轉(zhuǎn)了好多圈，沒有理想地址，然后索性轉(zhuǎn)戰(zhàn)周邊，最后發(fā)現(xiàn)南山區(qū)的中心地帶發(fā)展很快，人流量較大，最后就挑中了南山海雅百貨。2004年底，裝修一新的意大利男士服飾店正式開張了，主打香艷色系。

        擺設(shè)方面，小周將深沉厚重的服飾集中放在位置較后的柜臺(tái)上，前臺(tái)活動(dòng)架上則擺放色彩香艷的春色系服裝，穿插擺放領(lǐng)帶、皮包、旅行袋、鞋帽配飾，幾件自己最為欣賞的品牌主打服則被當(dāng)作招牌掛在了門口，果然讓店面煥然一新，顧客紛至沓來。

        店員方面，小周決定招聘形象好經(jīng)驗(yàn)豐富的熟手以及年紀(jì)在28到35歲之間的少婦，這個(gè)年齡層次的婦女多已有家有業(yè)，懂得體貼照顧別人。

        另外，小周也加強(qiáng)“技術(shù)提升”，別以為服飾店就是賣東西，熨燙保管衣服也有很深的學(xué)問。意大利的原產(chǎn)面料多以羊毛、皮草與桑蠶絲為主，質(zhì)地精細(xì)，經(jīng)不起高溫高壓，在維護(hù)上一定要細(xì)心，比如說要盡量避免近距離長(zhǎng)時(shí)間靠近燈光，盡量避免接觸人造面料的服裝，所以，小周定期開技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，讓雇員與自己一起成長(zhǎng)，都成為護(hù)理服飾的好手。

       成功經(jīng)驗(yàn)：

        選址在人流量大而租金便宜的二線鬧市大商場(chǎng)，配好主題。關(guān)注商品擺放規(guī)則，突出中高檔商品的高雅姿態(tài)。

        風(fēng)險(xiǎn)：

        地方偏僻，消費(fèi)者購買力有限，不能保證經(jīng)營(yíng)效果;所謂“香艷”服飾，也不過是服裝銷售的幌子，逃不開激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。