皮革紡織服裝出口面臨生存大考驗(yàn)

        2008年下半年我國(guó)紡織服裝業(yè)受金融危機(jī)的沖擊日益明顯，前9個(gè)月的出口增幅降至近6年來最低，許多企業(yè)面臨生存危機(jī)。第104屆廣交會(huì)第三期展會(huì)上，紡織服裝行業(yè)面臨沉重出口壓力，出口形勢(shì)備受關(guān)注。金融海嘯，形勢(shì)不明。在真正的暴風(fēng)雨還未來臨之際，不少出口企業(yè)開始尋覓新的出路。

        中山大涌鎮(zhèn)生產(chǎn)的牛仔、休閑服裝多年來一直銷往歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，去年出口2.7億元，今年同比下降15%。中山大涌鎮(zhèn)參展商劉喬橋說“明年對(duì)我們紡織品行業(yè)有兩件好事情，一是歐美出口配額制度取消，到時(shí)可以對(duì)歐美自由出口了。第二是出口退稅率11月1日起上調(diào)到14%。”

        紡織服裝業(yè)的參展商都表示，國(guó)家出口退稅率增加3個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)改善企業(yè)困境有很大幫助。江蘇的一位參展商說，皮革服裝在最近實(shí)施的退稅調(diào)整中是上調(diào)幅度較大的，由5%提高到11%。但由于皮革服裝行業(yè)屬于國(guó)家限制發(fā)展的高污染行業(yè)，他們公司已經(jīng)在考慮如何向其它無污染或低污染的紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)行。

        廣州某化纖織造有限公司所生產(chǎn)的牛仔褲多年來一直銷往歐洲市場(chǎng)，并且走的是自主品牌的中高檔路線。但隨著歐元貶值和歐洲國(guó)家購買力的減弱，從今年3月份以來，他們開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，并且是為國(guó)內(nèi)專賣店做貼牌加工。該公司負(fù)責(zé)人張鵬剛說：“既然別人可以給外國(guó)企業(yè)做貼牌，我們?yōu)槭裁床荒芙o中國(guó)企業(yè)做貼牌？”

        在這家公司看來，做國(guó)內(nèi)貼牌，只是其實(shí)施內(nèi)銷戰(zhàn)略的第一步。“這種方式可以大大降低初始的轉(zhuǎn)內(nèi)銷成本。”張鵬剛說，內(nèi)銷的好處在于運(yùn)輸方便，而且減少了出口配額、匯率、反傾銷等煩惱，與新客戶打交道也容易。“雖然剛起步，但目前發(fā)展勢(shì)頭挺不錯(cuò)。”他說：“由于東西方文化差異，歐洲人比較低調(diào)，喜歡簡(jiǎn)單的款式，而國(guó)人喜歡個(gè)性化的服裝，設(shè)計(jì)比較花俏，所以對(duì)于我們來說，轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在于風(fēng)格轉(zhuǎn)換。”。

        如何在危機(jī)中生存下來是對(duì)企業(yè)實(shí)力和智慧的考驗(yàn)。浙江某服裝有限公司以出口中高檔服裝為主。該公司董事長(zhǎng)在談到今年的形勢(shì)時(shí)，沒有絲毫悲觀情緒。她介紹說：“市場(chǎng)不好正是我們的機(jī)會(huì)，雖然很多企業(yè)由于大環(huán)境不好看淡本屆廣交會(huì)，但我們卻相反，反而多要了展位。面對(duì)危機(jī)，我們的生存法則一是優(yōu)選客戶，淘汰信譽(yù)度較低的中小客戶，留住信譽(yù)度較高的大客戶；二是緊跟國(guó)際時(shí)裝潮流，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷開發(fā)新款式，供客戶挑選；三是加快生產(chǎn)、出貨流程，既方便了客戶，也加快自己的資金周轉(zhuǎn)；四是謹(jǐn)慎接單，確保質(zhì)量。此外，早在兩年前，該公司出口業(yè)務(wù)就撤出美國(guó)，全部轉(zhuǎn)向歐洲和日本，躲過了美國(guó)市場(chǎng)疲軟的沖擊。由于應(yīng)對(duì)危機(jī)得當(dāng)，該公司今年的出口業(yè)績(jī)有了新的突破。”

       在該公司的展位上，筆者看到了剛剛推出的十幾套少女時(shí)裝系列，或飄逸、或典雅、或艷麗、或端莊，不時(shí)有客戶前來看樣、咨詢。

        在目前形勢(shì)下，很多企業(yè)不敢接大單、長(zhǎng)單，但江蘇某股份有限公司卻另有妙招應(yīng)對(duì)，大膽接大單、長(zhǎng)單。他們的做法是，首先征得客戶同意，對(duì)長(zhǎng)期定單實(shí)施分段完成，要求客戶分段支付貨款，支付一批貨款生產(chǎn)出運(yùn)一批產(chǎn)品，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。正如該公司負(fù)責(zé)人所說，接單，意味著風(fēng)險(xiǎn)，不接單，企業(yè)就無法生存。只有想辦法降低風(fēng)險(xiǎn)，化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇，企業(yè)才能在困境中生存下來。